你已經是童裝商行了，供應鏈已經解決。重點是：運營(定位、策劃短視訊、賬號運營)、主播(出鏡，自身有經驗或運營要有經驗)、助理(直播或平時打雜)，3個人基本就夠了，當然如果你預算多還可以加個專職攝影。這個陣容一年給你做5000萬業績很輕鬆。

【淘寶直播運營實操執行思維導圖】淘寶直播賣貨現在自己越來越火，雙11當天直播帶貨成交額100億，希望更多商家重視直播的佈局，也許短期會有陣痛，但是長期利好！直播怎麼做呢？

一、如何做好直播

1、裝修直播板塊；

2、商品詳情頁加入直播間號，固定每天播的，預告寫上去；

4、開播前1-2天，前5分鐘全渠道通知；

5、直播中告訴買家，直播間號，固定直播時間，下次直播內容；

二、直播間排序規則

1、買家類目偏好，千人千面；

2、買家數；

3、直播等級；

4、開播次數；

5、轉化率；

6、直播間商品力商品數；

7、轉粉率；

8、停留時長；

9、轉化能力；

10、黏性；

11、粉絲維護；

三、直播前素材準備

1、直播封面：乾淨整潔，突顯主題，契合電商；

2、直播標題：通順平實，突顯品類特點，體現面向人群；

3、軟硬體測試；

4、挑選直播商品：價格款，引流款，利潤款各佔一定比例，避免過於單一，增加買家命中率；

5、優惠設定：成本核算（避免過嗨時承諾低價）如，觀看量到2000抽獎；

6、建立預告，直播預熱；

7、每件商品一個身份牌；

四、直播中流程

1、開場白：自我介紹和工廠介紹，我是誰？公司情況，我的品牌標語；

2、直播流程介紹：讓觀眾有預期，內容是上新還是清倉，定位，有什麼福利？

4、互動方式：答疑，主動提問，引導關注，新品預告，價格競猜；

5、冷場處理：不斷強調自己的公司介紹，品牌介紹，實力說明，政策介紹，爆款介紹，冷場時間不能超過15秒，否則下播。

6、聽覺吸引：語速正常，宜快不宜慢，語調稍高，充滿激情；

7、臨門一腳促銷：讓買家欲罷不能，而不是賤賣；

8、正式結束直播：預告下一次，引導關注；

五、直播技巧

1、主要介紹元素：①公司介紹：規模、定位、公司實力介紹、產地特色、上新週期、翻單週期；②設計：有無設計師，葉子類目設計風格，對標其他平臺的潛在爆款，趨勢預測和判斷，價值判斷，買手班底；③面料做工：面料名稱，織數克重，安全性，耐操性，舒適性，輔料五金，養護；④系列搭配：模特展示，色彩主題，年齡階段；

2、顯性化展示特色：進場感知：線頭，氣味，手感，品相，對比試驗（刀劃、水泡）；

3、直播節奏把控：對自己產品自信，按照順序介紹，賣點講透，吊胃口，上利益，養心智，留懸念；

4、單人直播VS多人直播；

六、直播後跟進總結

1、客服配合：對於本場直播商品，客服團隊必須非常清楚，預設回答，且專業，不能主播一個樣，客服一個樣；

2、直播後旺旺回覆：儘量加好友或群，線下運營，特殊訂單點對點跟進，分析收貨地址，疑是門店檔口為潛在大客；

3、直播資料及內容總結：那個時間點，做了什麼事觀眾下單率高，下一次直播放大，介紹了什麼商品，說了什麼話，冷場了，下次改進。

4、及時發貨，做好售後，一點不好，直播間成倍放大；

5、反覆看自己回放：體驗愉悅嗎？內容專業嗎？互動生硬嗎？環境舒適嗎？想睡覺嗎？搞笑嗎？

七、提升買家轉化率

1、推品；

2、發優惠券；

3、公告；

4、錄製短視訊；

5、秒殺；

6、抽獎；

7、急速上款；

8、抽獎；

9、團購；

10、實時資料。

感謝邀請！

首先電商直播只是銷售形式，現在確實很紅，是否分析過各平臺，快手、抖音等，各平臺的使用者的年齡、地域、偏好、分類等不太一樣，

1、產品本身：產品的定位（高中低端？）；目標使用者（男童？女童？年齡？地域）；核心競爭力（價格？品牌？）

2、平臺的選擇：快手，三線以下城市使用者居多，全年齡段。抖音，大城市居多，年輕人居多。其他有待分析。

3、團隊的組建：用什麼樣的人直播，是自己培養新人還是聘請主播，用多少人？主播的年齡性別選擇？

4、直播風格選擇：雙簧互動？單純銷售？等等

5、營銷活動制定：買贈？滿立減？等等

6、直播間的風格：市場風格？店面風格？

7、拉粉、留存、復購：得有完整的方案

樓上兄弟的提問非常重要，你投入的預算有多少？期望的投資回報有多大？這個決定了你團隊搭建的框架！初期找代貨紅人去試一試，看看市場消費者對你產品的反應，如果產品競爭力不錯再自己搭建團隊可能會比較穩當一點。一點小建議哈。