首先祝你馬到成功！題主是男性，如果按照目前的情況話可以說是毫無經驗。那麼，題主你目前就得去服裝店去找一份銷售工作來做，熟悉下服裝銷售的基本套路等。但是去這些小的服裝店做銷售也是個店員，學不到太多的開店經驗。我建議你就去應聘一些品牌連鎖店，畢竟有一定的規模還有完善的培訓以及升職體系，到了一定的積累後便自己出來開店。

開服裝店，這一直是許多開服裝店的人心中的夢想，特別是對開小服裝店過於辛苦的人而言，更是渴望能夠擁有一份 更加輕鬆的服裝店事業。而服裝行業一直以來以門檻低、好經營的特點成為人們創業的首選，而背靠大樹好乘涼， 服裝品牌加盟店也受到了創業者的青睞。

　　首先，如果準備開一家服裝品牌店，要有充足的資金做支援。

　　其次，要充分了解行業，這也是最重要的。比如，需要了解服裝零售業的渠道是如何劃分的？品牌店和普通服裝店的區別在哪裡？不同的渠道對於人的要求也是不一樣的。一個普通的服裝店，做好裝修，找到貨源就可以開店了，也能賺錢。

　　選擇品牌前要深入地調查研究。加盟商要謹記，生意是自己的，不要依靠別人。一般企業在招商加盟廣告上面體現的都是最優惠的待遇，展示的都是對企業有利的內容，而不會寫做不到的事情。只有加盟商跟企業談判的時候才會涉及到本質的內容，只有到這時，加盟商才會發掘這個品牌是否適合自己。

　　總結，初入服裝加盟商在具備了以上幾個條件後，才可能避免盲目投資，達到事半功倍的效果。 開服裝店的朋友們，如果你們想早一步跨入服裝品牌加盟店的殿堂，也得趕快行動起來了，服裝品牌加盟店越開越多，越開競爭越大。

你也想擁有一家屬於自己的服裝店嗎？衣服想幾塊錢賣就幾塊錢賣的那種！

其實開服裝店沒有想象中那麼簡單。看完這些你就知道了...

哪怕是開一間小小的服裝店，都需要投入格外的熱情和屹立不搖的決心，這次，跟大家聊聊關於開一間服飾店的大小事。

為什麼先要分析市場？

市場決定了服裝行業的未來發展，直接與利潤掛鉤。

由於人文地理因素影響，每個地區的人們都會有不同的購衣習慣，通常會受環境影響而有所變動，不同地區的文化塑造出不同的審美觀與價值觀，因而對服裝也有不同的消費傾向。

如商業繁榮地段，各類品牌會蜂擁進駐其市場，服裝呈現多樣化，也因資訊發達能接觸流行資訊，所以越來越多人注重搭配的美感，流行趨勢的傳遞也是從這裡開始。

消費者的四種消費傾向

消費者的消費傾向分成“實用型”、“裝飾型”、“價格型”及“品牌型”。

【實用型】消費者在購買衣服的條件中，大多會以舒適、耐穿、休閒、寬鬆及合適自己為主，也有些人可能是因工作環境上的需求而去購買衣服。近年來的經濟改變也會導致購買實用型的消費者增加。

【裝飾型】服飾在現代生活中除了做為禦寒蔽體的必需品外，更是傳達資訊、表現個人特質的消費品。

【價格型】有些人則認為，價格越貴質量越好，只要在價格上與其他服裝有區別，就有保障。

根據調查顯示：月收入在8000元以上的消費者，一個月服裝花費約937元；月收入在3000~5000元的消費者，一個月服裝花費約455元；但是這些收入在2500以下的消費者，基本不會選擇價格型消費。

【品牌型】品牌是一種質量的保證。

有些人不願意花太多時間去貨比三家，所以認為品牌是一種保障；有些人不擅長搭配衣服，所以品牌的風格是一種很好的模板，不會貽笑大方；有些人則是為品牌可以象徵身份地位。

洞察消費者心理的重要性

瞭解顧客的需求是營銷非常重要的一個環節，【需求因素】心理能最直接影響到消費者消費的方向。

以消費心理這一領域來說，影響消費的因素非常的多，每一個人內心的思維及在衣服方面的想法都略有不同。

【從眾心理】隨著年齡的增加，從眾心理對於個人的影響力與日俱增，在消費方面更是非同小可。

人類“消費行為的本質具有從眾性”當處在一個團體時，會學到此團體的規範和價值觀，進而產生以團體為依歸的現象，也可以說個人態度會與所屬的群體態度趨向一致。

【消費情景】在消費決策中，許多人靠的是第一印象或直覺，因此在環境的佈置中就須有一番巧思。空間氛圍是對銷售空間加以設計，期望使顧客產生某種特定情緒，而達到購買的目的。

就銷售環境來說服裝店空間氛圍的相關構成，

環境構成：氣味、溫度、噪音、音樂、燈光、顏色、商品陳列、整潔、擁擠程度等；設計構成：店面、建築物、店內擺設、風格、裝潢等；運營構成：服務人員（導購）、廣告、店名等。怎麼開好服裝店？

分析服裝業屬性

做線上，還是做線下，還是兩者都做？

店鋪是銷售單一品牌的商品，還是散貨進行組合？這是決定開店之前首先要考慮的定位。單一品牌有穩定的供貨和相應的政策，對店鋪有較大約束，且加盟費用成本較高，現在多數店選擇精挑品質貨源組貨銷售。

要學會找到市場空隙，找到適合自己並適合市場的優勢去填滿，卡住這個有利位置，做強做精，才能在市場佔有一席之地。

定位你的服裝店

服飾商品有不同的分類要領，比如按服裝類目粗略可分為男裝、女裝、童裝等；按價錢分，可分低、中、高等；從風格上分，可分為流行、中性、休閒等。

我們要強調商品在顧客心中是什麼，而非商品是什麼。

【價格定位】價位策略基本和周邊的消費能力匹配，如果你的店鋪周圍消費能力較高，那麼低端貨就很難做，如果周邊消費能力非常低，你做高階市場也比較難。

風格定位】店鋪的裝修是風格體現之一。最大的影響還是貨品的風格，貨品風格和裝修風格保持統一才能算是比較成功的店鋪。

注重客戶反饋，客戶反饋的資訊是最有說服力的，需及時根據目標客戶的需求和市場動態快速調整。

【服務定位】當一筆生意完成後帶來更多的筆的生意，服務定位從你挑選，裝修，進貨，乃至於與客戶的交流，都是服務的定位。

我的錢該花在哪？

花多少錢才能開一間服裝店？

資金可分別為批貨成本、租店押金、營生裝置成本、裝潢硬體裝置成本、初期廣告宣傳費、週轉金。

那麼，開一家質量服飾店大約需要籌備多少資金？（不包括店鋪租金與押金）

附加設施是開服裝店的基礎支援

那麼，開店初期我們需要準備哪些營業裝置呢？

初期必要性營業裝置：

人體模特（半身）、衣架、通用購物袋（建議用紙）、吊牌、打標器、標籤槍、半身保護套（淺色衣服用）、活動看板、海報、名片。

初期非必要性營業裝置：

人體模特（全身）、電子系統（POSS、庫存管理）、條碼標籤機、LED活動看板、購物袋（印店家LOGO）、會員卡製作。

商品進貨包含許多層面

從進貨總金額、商品數量、商品種類、利潤率等。開店初期，大多數的店家不願意在同種類的商品上壓太多存貨，通常會希望每樣商品都有少數的量，透過這些商品來了解市場的需求，再來補貨。

假設：商品利潤率50%，每月固定經營成本（房租、水電、人事成本）10000元，那就要進貨10000 /50% = 20000元。才能維持每月的收益平衡。

選擇商圈店面是一項重要環節

周邊環境：交通設施、居民生活方式、顯著地標、停車空間便利性；環境屬性：住宅區？辦公商業區？生產工業區？消費娛樂區？政府行政區？學院區？人口屬性：上班族？學生？中老年客戶？政商名流？門面效果：路線，潛在客戶行車路線和徒步路線。

【開店評估】計算一下人潮流量。實在不行就帶一個計算器，分別在平日和假日去估算一個客流量，當然也要把時段人流量多少的因素考慮進去。

例如：每天會經過你店門口的人大約500人。那多少人會進來店裡？或許只有50人？多少人會買東西成交？或許只有5個人會買。

【基礎營銷】相信很多開服裝店都清楚，現在已經不是那個開店就會有人上門的年代了。

所以服裝店的營銷也非常重要，基本的網路平臺、社交工具、媒體曝光，口碑營銷等等，都是可以參考的營銷方式。

當然店面一定要有自己的風格，如果風格相似至少不要開在同一商圈，如果同樣的產品別人的店已經開了3年5年，也積累了不少老客戶，如果你的東西和大家一樣，那你有什麼優勢呢？

不是說開服裝店一定要做到這些，如果能知道這些也許你能開的更好。

服裝行業不景氣了市場已經膨脹。現在幹哪一行不都是一樣 !這就是社會，現實就擺在眼前。一些大大小小的服裝店在每個鄉村每個角落裡萌生了起來。開店事小，經營管理事大，很多的人剛開始開店沒有幾個人光顧自己的店著急了賣不動店裡的東東又著急了 其實開店也是有理念的做生意首先要先調整好自己的心態。 要先看投資的額度再比較收益的情況， 收益多少。不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情 !投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他道理的!所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對 !第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的!根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段並非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集 ! 就是店鋪整體的形象 燈光及產品的擺設也會直接影響銷售額 !人靠衣妝。賣衣服也需要包裝 !再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他品牌服裝 就 非常困難了! 不要認為廉價的衣服， 做折扣女裝店。就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西 !裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的裝修好的店鋪裡能買到廉價貨就是物超所值 !要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢 ?重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾 ! 給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮， 燈光等硬體配備也非常重要的如果店鋪不夠亮膛。一下子能吸引路過的顧客的眼球 !燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的如果全部是冷光 也就是平時所看見的紅色燈光 店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和 !加上暖光燈 平時看見的射燈之類的黃色光 能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人 !空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的身上粘滋滋的試衣服也不會有心情的! 給客戶有足夠的挑選餘地， 做折扣女裝產品關鍵要品種多。這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售 !產品擺設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配 !量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的! 櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶 !新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，能做 五千多元的營業額，但是如果只有 五千多元的貨品絕對是不可能一天能有 五千多營業額 !做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨三百件，也鋪貨三百件，哪營業額肯定是上不去 !補貨要有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是隻為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的準備。 要管理店面的收銀了 如果還是那裡一個一個的記的話， 不然店裡面忙的時候。服裝的定價應該以誠信實事為本