我所理解你說的品牌營銷抓著一個點不放，應該是指品牌所有廣告都會圍繞著一個核心？如果是的話，這其實是品牌的溝通元，這個問題其實不錯，值得探討，我這就說一下個人觀點，以供參考：

我們知道，品牌營銷不是天天追熱點或是跟風，而是積累自己的品牌資產，那什麼東西能積累下來？東拉西扯的營銷會模糊掉品牌印象，稀釋掉品牌資產，只有圍繞著溝通元的營銷才能成為品牌資產的一部分，所以，品牌營銷需要找準自己的溝通元。

一、什麼是品牌溝通元

你可能對溝通元比較陌生，但一定對品牌原型略有耳聞，每個品牌都有自己的人設原型，天真者、探險家和智者等等，品牌原型代表了品牌基本形象和人設。品牌營銷過程中可以把品牌原型作為一個重要參考，不過我私以為，可能溝通元對品牌營銷更有實際意義。

大品牌營銷總是抓著一個點不放，其實就是圍繞著自己的溝通元進行溝通。所謂品牌溝通元，其實就是品牌塑造需要基於一個可複製的共同的基本價值要素。

這個不難理解，溝通元其實話包含兩個方面：

1.品牌是圍繞著一個基本的價值要素展開的

換言之理解就是品牌需要一個有價值的溝通原點，這個原點具有普世性，是品牌的價值核心。如那個大家熟悉的品牌溝通元是快樂（營銷禪修院：MandCX），還有的是真誠，這個是品牌營銷出發的原點。

2.這個價值要素是可以複製的

可複製也就是可以在不同的語境和場景中進行延展和擴散。這個非常重要，如果你的價值原點無法擴充套件就意味著和公眾的連線會很弱，那打造品牌的成本就會高很多。因為品牌的形成依賴於和公眾的互動，是在和公眾的不斷交往中形成的差異化集體認知。

在原點的基礎上可複製，這就具有了同宗性和延展性，你的營銷才能不斷積累下來，成為品牌之所以為品牌的基本資產。

二、品牌溝通域把握住了品牌的溝通元，就捏住了品牌打造的七寸，但不是說，日常的品牌營銷就是直接拿溝通元來傳播，之於營銷來說，我們需要做的是根據品牌的溝通元儘量擴充套件品牌的價值單元。

沒錯，溝通元是一個基本要素（營銷禪修院：MandCX），你需要在日常傳播中不斷擴散，打造品牌的溝通域。品牌價值單元的擴散是透過內容展現的。

如你所知，內容是表達的基本載體，所以你產生出了什麼樣的內容就代表了你是什麼樣的品牌，這也就是為什麼品牌首先要有溝通元，因為你無論啥時候所做的內容都應該是像散文一樣形散而神不散，這樣才能形成鮮明認知，塑造單一品牌認知。

這就是為什麼大品牌營銷總是抓著一個點不放，但卻能夠做那麼多營銷不重樣，總結來看就是找準溝通元，不斷打造自己的溝通域罷了。

首先，追逐熱點進行營銷是非常有價值的，比如南韓憑藉漢城奧運會讓全世界認識了他們。企業如何合理藉助一些熱點進行營銷，也會獲得各方關注，尤其在社交平臺上，成功的大事件營銷會讓企業快速增加使用者關注度。 說起熱點營銷，或許很多人會想到杜蕾斯，因為他們借勢的確很強。

美國《Event Marketer》雜誌曾對30多家營銷機構的高管進行調研，得出的結論是：在經濟企穩回升的大環境中，大事件營銷為推動廣告市場的復甦做出了不可忽視的貢獻。比如2008年北京奧運會的舉辦，讓國內廣告市場增長15%，高達4413億元人民幣。ShareThis曾經在2014年釋出的一份報告分析了2014年第三季度中一些重大事件的分享模式和發現的一些關於實時營銷的重要觀點。在大事件發生的24小時內，分享產生點選的可能性增加了5倍。由此可見，熱點事件對於營銷的價值還是非常大的。

所以，品牌營銷在某些程度中一定需要藉助熱點去為自己造勢。畢竟，使用者注意力在哪裡，他們的營銷陣地就在那裡。

無論是大品牌還是小品牌都應該圍繞一個點：這個點的核心就是聚焦.源自品牌競爭到成熟化階段後對於定位的思考.

從品牌角度來說，任何一個品牌或者產品的預算都是有限的，只有聚焦才能持續加深使用者印象，形成品牌識別.

品牌定位是企業市場定位的核心和集中表現。當企業選定好目標市場之後，就需要據此設計並打造相應的產品、品牌以及企業形象，從各方面獲得目標消費者的認同。此時，品牌則成為企業傳播產品相關資訊的基礎，與此同時，品牌也是消費者選購產品的主要依據。因此，品牌成為產品與消費者連線的橋樑，企業必須確定並堅持品牌定位，讓更多的目標消費者聚攏在自己的品牌之下。

說明你的價值：設計你的客貼請求投擲時，一定要確保對方使用者是你的目標受眾。你可以瀏覽博主的熱門貼，因為這些往往是最吸引使用者的，這樣對分析目標受眾群很有用。而當你開始碼部落格貼標題時，一定要模仿以往那些熱門貼的格式。可以跟博主提一下你的背景和你寫過的其他貼，但是郵件主題還是要以你的價值為中心，你可以給他們以及他們的訪問使用者帶來什麼價值，而不是自顧自在那吹捧自己。

多提幾個部落格話題：投擲潛在客貼請求時，你可以給博主多說幾個部落格話題，這樣可能對你有幫助，不要因為沒什麼部落格創意，就讓人家把你攔在門外了。而且你被拒絕之後完全可以再向他們提出申請，但是至少要拿出三個部落格話題。千萬不要一開始就把部落格寫好了，除非人家的網站有需要。一定要等人家通過了你的部落格話題再去想想怎麼寫這篇部落格。這樣能給你省下寶貴的時間。

明確一點：你是在跟實實在在的人打交道：最後，要記住這一點，你的郵件收件人其實就是另一個實實在在的人，這一點很重要。就是因為大家都是在數字世界裡交流，所以很容易就把大家之間的距離拉開。仔細想想你自己喜歡收到什麼樣的郵件，回覆什麼樣的郵件，然後按照這個來給博主發郵件就好了。需要的資訊給人家，其他就不要了。

你好，我是牧融

為什麼一些大品牌營銷總是抓著一個點不放，僅僅是因為保持調性一致嗎

作為品牌與品牌營銷來說，抓住一個點不放，專業術語，稱之為核心定位，核心營銷價值觀，當然，也不是為了保持調性一致，而是針對品牌做的戰略部署，是為了泛傳播中的精準營銷。

我們來分析和交流下以下幾個案例，就能得知，大品牌抓住一個點來營銷的目的性

1，農夫山泉，他們的最初slogan是，農夫山泉有點甜，後來調整為，我們不生產水，我們是大自然的搬運工。在品牌傳播之上，始終圍繞大自然的搬運工來運營推廣，包括圍繞一些天然水資源的選址，都是為了將大自然的搬運工這一概念打造極致，來作為品牌營銷的核心理念輸出。

2，李寧，李寧也經歷過一次品牌營銷的調整，從一切皆有可能調整為90新生代，然而這次調整可以說是一次重大的戰略失敗，當時的coe是南韓人，為了將品牌傳播的目標年輕化，過早拔苗助長，認為90後佔據了市場核心，，，，在這一品牌戰略的調整過後，80.70.乃至一些大齡人群本來是把李寧作為國家核心運動品牌的想法，瞬間全無，以至於失去了這些消費群體。。。可見營銷點的一個調整，就能顛覆核心價值觀，所以李寧自己親自出山，又不得不將營銷點再改回去，其實我個人覺得90新生代這個概念並沒有錯，但是不能將它定性為品牌傳播的核心，如果把他當成活動推廣的一種形式，就能起到一個調和市場配比的一個營銷賣點，90新生代，80怎麼怎麼樣，70怎麼怎麼樣，作為一種，一切皆有可能的傳承來輸出這個概念，作為營銷賣點可能就不會拋棄一部分消費者。。。

透過這兩個品牌的案例我們可以得到一個結論，品牌營銷的核心點，一定要強化，以及提出的戰略核心，一定要深思遠慮，不可輕易改變，當然升級可以，但是一定是透過市場銷售的論證和客戶，使用者的消費觀來打通，品牌傳播，精準營銷的統一理念。

很多宣傳，應該突出個性，與眾不同的點來宣傳，這樣才能吸引消費者，但要產生效果，任何事情都不是一蹴而就的，必須持之以恆，堅持下去，才能有效果，決不能東一榔頭，西一棒。

在上個世紀60年代，美國的社會發展達到了一個新的高潮；產品的同質化競爭也越來越嚴重；消費者在選擇產品時也越來越少的運用到理性，更多的是渴望得到心理上感性的滿足；

針對這種情況，奧美創始人奧格威老爺子提出了品牌形象理論：他認為一個品牌的形象不是產品固有的而是消費者心智中對於產品價格，品質，歷史的長期看法；他提倡每一則廣告都應該是對品牌形象的長期投資，讓品牌形象持續的保值增值；透過一系列的廣告打造一貫的品牌形象能讓消費者在內心記住品牌承諾帶來的物質和心理利益！這要比產品實際的物理屬性要有更強的說服力！

在上個世紀90年代，美國品牌學家大衛艾克又透過他的品牌資產三部曲，將其完善為品牌資產理論；認為品牌資產是品牌營銷投入的結果，是企業產品和服務的附加值；是企業非常重要的資產。

可以好不誇張的說，大衛艾克在奧格威老爺子的基礎上，成功的在市場營銷學旁邊畫了個圈，開創了一個全新的學科：品牌學；因此大衛艾克也被譽為當代品牌資產學的鼻祖！

講了這麼多品牌的歷史，我相信你對於大企業做營銷為何要保持一個點的原因大概有所瞭解了！

在這套理論的加持下，其中玩的最騷的，就屬絕對伏特加；絕對伏特加為了打造自己獨特的品牌形象；三十年如一日的用伏特加瓶子形象來打廣告；號稱瓶子裝一切，有興趣的同學可以私下去搜索一下絕對伏特加的歷年廣告，絕對是廣告史上一個經典的案例。

當然除了品牌形象理論與品牌資產論的外，大品牌持續的在廣告中打一個點也有其心理學的因素；

因為消費者是健忘的，鑑於廣告招人煩的體質；消費者不可能透過一次廣告就記住品牌的特點和產品的差異化優勢；必須要迴圈往復的提醒和告知才能在他們的腦海中留下一個深刻的印象；比如腦白金廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”再比如王老吉的怕上火喝王老吉，都是通過幾十年如一日的廣告洗禮最終在消費者的腦海中建立了深刻的品牌印象！

看看下面這則絕對伏特加的廣告，你會覺得即便是打一個點；好的創意也能妙筆生花！

一些國際大品牌在經過一定的測試後，會選擇一個最能打動人，或者最有助於銷售的訴求點，然後在相當長一段時間持續投放使用這一個點，有助於累積品牌或者產品的傳播資產。

有了傳播資產的好處，就是不必從頭說起，可以借既有的傳播資產來撬動某些全新資訊，但又不會失去和產品利益的相關性。這樣，你的起跑點正是別人的終點。

很多企業經常翻新自己的傳播點，事實上，最先看膩廣告宣傳的人是廣告公司的人，再者是企業客戶，最後才是消費者。

企業客戶與現下的廣告公司合作模式，為翻新傳播點提供了土壤。通常，廣告公司提供年度服務收取年費的方式為企業做事，除了廣告公司，企業客戶也會覺得，如果不想些新點子，不就是浪費了嗎？於是，就以“廣告公司應該突破創新”，不斷提出和過去不同的點子，來回報甲乙雙方的年度合約及付費。

然而，只要新鮮的點子和過去不同，就會失去大眾傳播最好的就是，也就是累積傳播資產。所以，持續累積，不放棄好點子，是很多國際廣告大師做營銷傳播最大的心得。

大品牌的營銷總是抓住一個點不放，是因為他們不是再做產品的推銷，而是為了做品牌的營銷，提高品牌的調性，增加品牌的辨識度和影響力。

品牌營銷（Brandmarketing），是透過市場營銷使客戶形成對品牌和產品的認知過程，透過品牌營銷，可以讓企業不斷獲得和保持競爭優勢。

一流的品牌營銷，就是推廣理念和標準，他們不會主動說我的產品有多好，而是告訴你，應該怎樣選擇，怎樣去做！

利用品牌符號，把無形的營銷理念深入到到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業，這才是品牌營銷的最終目的。

我們可以看看蘋果的營銷，蘋果的營銷的點就是“Think Different”，以非同凡響的產品向非同凡響的偉人致敬，為同樣非同凡響的人提供非同凡響的使用者體驗。

蘋果的發展方向和宣傳重點也一直是Think Different”，該品牌營銷已經成為蘋果的企業理念和標識。

這裡面涉及到很多專業理論，市場營銷的目的是創造客戶而非推銷給客戶，所以很多產品在問世之前一定是被企業經過大規模的調研和分析以及資料論證過的，這裡面有一個理論稱為STP，就是市場細分、市場選擇、目標市場定位，是最常用的一個戰略理論，其中的市場定位就是消費者對產品的印象和認可，就是你說的那個點，例如王老吉的不上火，腦白金的送禮就送，海飛絲的去頭皮屑等，在這個點的背後是對目標市場的細分，以及企業對目標市場的選擇和產品特色的定位，這個品牌和特色在消費者心中形成定位是需要企業從產品包裝，廣告宣傳，線下活動等一系列市場流程保持一致的，不然就與定位相反無法形成認知，所有的付出也沒有意義，所以這和調性有一定關係，更多的是企業戰略和定位的需求.

何謂營銷？國內頗具名氣的腦白金和黃金搭檔創始人史玉柱總結和分析的透徹，就是把握消費者心裡，消費者心裡專家。密集，飽和，持續不斷灌輸，洗腦消費者，有時，消費者會產生厭惡，因為厭惡才會記住。大品牌必須集中一點，把消費者心裡心裡需求放大，把產品優勢找到重點，不可能每個產品優勢介紹宣傳一遍，這就是產品定位，定位要清晰，要準！

品牌的成功要素，是多重原因相互結合的結果，也許你只看到大品牌營銷在一個點上發力，但你不知道，這是他們在自己完善的資料分析，使用者把握，消費者分析的基礎上等情況下，做出的決策。

就比如，你以為江小白主要在做懷舊文案，但其實，江小白成功的關鍵因素是背後的消費者定位和渠道優勢；再比如，喜茶儘管門店設計十分具有創意，但其實與“靈感之茶”的品牌理念完全重合。

對於大品牌來說，他們的營銷早已經脫離了產品本身，上升到了文化、精神層面，他們已經讓使用者建立起了基礎聯想。

基礎聯想就是告訴使用者“我是誰”“我在賣什麼產品”，大品牌和消費者之間已經建立了基礎信任關係。

重複是強化使用者記憶的最好方法

品牌的核心價值觀，讓更多的人認可

一樣的米，養百樣的人，任何產品都不能做到滿足所有人，所以只能把一點做到最好。