說話的技巧和藝術！《鬼谷子》十二篇濃縮觀點 捭闔第一

這章是全書總綱，主要講溝通技巧，採取捭闔開合的方式進行交流，相當於溝通中的紅綠燈。

其中重點內容是：

【萬物歸於陰陽】事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿；或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。

【順著對方思路】考察對方有無與虛實，透過對他們嗜好和慾望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反覆考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為想法不一樣。

【用開合探虛實】如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴密隱匿。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的真實想法全部暴露出來，以便探測出對方的虛實。

【開合陰陽善惡】所謂“捭之”，就是開放、發言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調，開放與封閉才以有節度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情慾等，屬於“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、譭棄、損傷、失意、災害、刑戳、誅罰等，屬於“陰”的一類事物，叫作“終止”。

【名利看人下菜】給從陽人以崇高的應對，而給從陰人以卑下的應對。要名的從名說起，要利的從利說起。

實際案例：

秦興師臨周而求九鼎，周君患之，以告顏率。顏率曰：“大王勿憂，臣請東借救於齊。”顏率至齊，謂齊王曰：“夫秦之為無道也，欲興兵臨周而求九鼎，周之君臣，內自畫計，與秦，不若歸之大國。夫存危國，美名也；得九鼎，厚寶也。願大王圖之。”齊王大悅，發師五萬人，使陳臣思將以救周，而秦兵罷。齊將求九鼎，周君又患之。顏率曰：“大王勿憂，臣請東解之。”顏率至齊，謂齊王曰：“周賴大國之義，得君臣父子相保也，願獻九鼎，不識大國何途之從而致之齊？”齊王曰：“寡人將寄徑於梁。”顏率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，謀之暉臺之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。”齊王曰：“寡人將寄徑於楚。”對曰：“不可，楚之君臣欲得九鼎，謀之於葉庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人終何途之從而致之齊？”顏率曰：“弊邑固竊為大王患之。夫鼎者，非效醯壺醬甀耳，可懷挾挈以至齊者；非效鳥集烏飛，兔興馬逝灕然止於齊者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九萬人挽之，九九八十一萬人，士卒師徒，器械被具所以備者稱此。今大王縱有其人，何途之從而出？臣竊為大王私憂之。”齊王曰：“子之數來者，猶無與耳。”顏率曰：“不敢欺大國，疾定所從出，弊邑遷鼎以待命。”齊王乃止。——劉向《戰國策》

顏率不愧為是個戰略家，他已謀劃好怎樣收場。他以道路這樣的小藉口，使齊王的非份之想落空。他用誇張、鋪陳的語言，渲染運九鼎之難，語言的堆砌在這裡起了強大的心理作用，使齊王望而生畏。道路問題確實是無法克服的客觀原因，所以看起來顏率並沒有失信。顏率也不是欺騙，因為齊王已得到美譽，而且齊王在道義上就應該救助東周。