謝邀請，心理學原理在人類的實際生活中廣泛實用，尤其是社會跨越式的進入了文明時代，人的購買能力和消費觀念逐漸的拓寬，推銷產品的專業推銷員的綜合素質的基準，是精通心理學的原理，懂得消費者的心理需求，不讓消費者在潛意識裡有怕吃虧不能佔便宜心理狀態，所以，運用心理學的原理來實現推銷技巧，一是要讓顧客感覺到你的態度誠懇，熱情，不厭其煩的與之交流，二是讓顧客感到不是這貨本身便宜，而是讓他感覺佔了便宜，就是不與顧客談產品價格，而要與顧客談產品價值，讓對感覺買的商品非常的值，另外，銷售不是單一的賣給顧客商品，而是幫助顧客買你的商品，這是心理學上的暗示和啟迪，還有是視覺感的傳達，很久以前在集市上，賣雞蛋的商販都 按個買，唯有老翁帶著小孩賣的雞蛋多，賣的雞蛋快，常規是裝雞蛋的筐上面用布蒙著，誰買再拿出看，每走到老翁面前都是小孩拿在手裡讓顧客看，小孩手小，雞蛋顯大，大人手大雞蛋顯小，這是視覺心理學傳達，所以，推銷的技巧都隱藏在心理學裡，

心理學，最正規的應該是指導人類正常心理狀態是怎麼樣的，如何做到。並不是情況出現後的心理反應是怎麼樣的。或者因為什麼心理，才有這個動作，這樣的心理學叫猜測學。亡羊補牢。全世界正在等正常狀態是怎麼樣的，卻浪費時間在小道上。還是說幾個吧！推銷技巧中的幾個： 1.親近原理。一分鐘內讓對方不排斥你，需要幾種方法的結合。比如，不要說開放的問題，讓對方產生聯想，容易把你想成壞蛋。不要靠近半米內，人都是有保護區。要微笑。提前幾米外打招呼，不要突破出現。 2.推銷排斥原理。你想要的，人家會防備。忘記銷售，先成朋友。 3.緊迫原理。需求也是有時效的。 4.找到需求。沒有一個理由，不會產生購買慾。

所謂推銷技巧也就是銷售的方法，包含怎樣的心理學原理。

從表面上看有口才，人們喜歡聽什麼樣的話，從深度上看人們有什麼樣的生理心理以及物質需求，以及銷售人員做什麼說什麼。才會促成一筆交易買賣。

但首先我希望從幾種邏輯思維來看這個問題，和大白話差不多很好理解。

一個買賣的成交，用黃金圈法則解釋，

what ,why,how，who,when等，

這裡我還想加上結果導向來解釋。

從銷售人員方面來看，銷售人員想要的是什麼，他們有怎樣的心理需求，很顯然希望很快很好很愉快的賣出產品，完成公司業績。

那麼他們需要做什麼，what,how

什麼樣的方式。找什麼樣的人（客戶），這是她們需要考慮的，打個比方說，我需要賣出一款中等價格但是設計美觀比較好的連衣裙，

那麼首先女性喜歡聽什麼樣的話，那就需要銷售有比較好的口才，懂人們的心理，無獨有偶——誰都喜歡被誇獎。銷售心理學中有個衝動購物，每個人幾乎都會在情緒暴漲下購物，哪怕這個東西他們不需要，但只要銷售話說的好聽

那麼換種心理模式，對比刺激銷售。中等價格但是更加美觀，可能對比同樣款式名牌連衣裙價格卻貴

那麼很顯然，女性如果說沒有非常明確的消費紀念不追求名牌。銷售人員只需要話語合適令消費女性舒服。那麼成交也比較容易。

who銷售人員需要找什麼樣的女性。這也值得思考

首先中等價格，那麼如果說消費者囊中羞澀從外觀上也看的出來，那麼這樣的客戶有這樣的經濟不足的特點，找她們相對有困難。無法達到百分之百成交率。相比較找更加合適的客戶，這個還是不合算。

when那麼說說時間，一個人購物相對會有幾個階段，非常想買的時候。熱情退卻還有點想買的時候，和一點不想買的時候，所以一筆單子不論是買房子還是賣車子還是衣服。時間上銷售人員最好儘快。因為每個人的耐心有限。不要心存僥倖。

why那麼換個角度講講顧客為什麼要買你的衣服。比如說隔壁小芳沒你長的漂亮。現在是個看顏值的時代，高顏值甚至可以刷飯吃刷更多機遇和金錢。那麼假設你嘴巴沒有小芳甜口才不好，那麼基於心理學來說，可能業績也不會有小芳好。反之同理。

推銷技巧其實是撐握人們的心理，面子，當推銷一些產品時只要對人們的心理作出誇大其詞好話說盡這樣在人們的心理就比較能接受，錢財就都不重要了這就是面子，說白了推銷就是心理學原理。

說到銷售技巧背後的心理學原理，其實真的很多，比如滾雪球效應、登門檻效應等等，舉個我剛剛碰到的簡單的例子，剛剛生完二胎，在醫院的時候護士帶著一個攝影師走進來，說是她們的醫院的專案，免費給新生兒拍出生照紀念，當時也沒有想那麼多，於是就拍到了，出院後接到電話，說還會上門拍寶寶月子裡的照片和理胎髮，老公說哪有那麼好的事，肯定要掏錢的，於是我專門打電話問了攝影師收費的事，她沒有說多餘的照片怎麼收費，只強調會送三張照片和一個擺臺，同時把醫院抬出來了，說是和醫院合作的，不會亂收費的，放心吧。於是，他們來了，拍了，結果選照片的時候，才告訴我多餘的照片要30一張，我選了10來張，要300，那還不如辦個相簿，於是到了最後辦了個套餐，698，等他們走了才發現，698的套餐價效比很低，入冊照片也少。頓時後悔。

這裡就分別說一下我作為消費者的心理和攝影館工作人員的心理，當然，不是所有的人都會被銷售技巧打動，容易被打動的人，通常是意志不堅沒什麼主見的人，同時，貪便宜的心理也在其中作祟，想想，如果我一開始就不要她們拍的出生照，說實話，我自己拍的還更好，只是因為免費貪便宜，於是著了道。如果對方有一個正規的名義，則更容易上套。而她們則典型的運用了登門檻的心理，如果她們一開始就說了費用，我肯定是不會拍的，因為我已經訂好了一套，但是她們以與醫院合作的名義，消費者的心理更容易接受，等他們進了門，拍了照，作為父母的我們，哪捨得不要寶寶的照片，誰知道如果不要她們會怎麼處理照片。當然，其中還有一些她們說話不算數、以及故意誤導我的一些細節就不提了。

但是，從另一個方面說，她們也就能忽悠我這一次，下次我是不可能去她們那裡拍的，同時，也不會推薦別人去他家拍。因此，不管銷售技術再怎麼重要，商家的誠信才是最重要的，能讓商家越來越好的唯一脈門。

心理學技巧廣泛存在於整個社會當中，真正的心理學應該是在事發之前，根據個體的表現，然後推測他即將要做的那件事。

而在他人將事情已經做完，然後再對這件事情進行分析的話，嚴格來說，這個屬於猜測學，也就是俗稱的馬後炮。對營銷人員來說，想要推銷出自己的產品，他們要做到這幾點，首先他們一定要注意時間，時效性是非常重要的，沒有客戶願意花費大量的時間聽你在這裡長篇大論，你應該準確的，用盡量簡短精煉的語言，戳到別人的G點。此外，在營銷之前，你必須要營造出一種親近好相處的氛圍，比如說你懂得某個地方的方言，那就最好用當地方言跟對方交談。，不知不覺中兩人的親密度就上去了，同時每個人對陌生人都是有一定的防備心理的，關於站位，你一定要謹慎，不要靠近對方半米之內，這屬於心理學上的安全範圍。把良好的溝通氛圍營造出來之後，這時你就可以開始推銷自己的產品了，值得一提的是，你不要直接談起貨物的價格，而要跟他談起貨物的價值，你不能王婆賣瓜，自賣自誇，自己說自己的產品便宜。

而應該先把這個貨物的價值說出來，然後讓使用者在心底給這個貨物產生一個價格範圍區間，最後你再說出一個遠遠比這個價格要低的價，這樣的話，他就會產生物超所值的想法。此外在推銷貨物之前，最關鍵的就是要營造需求，沒有需求就沒有買賣。

儀態

如果客戶是來面談，那很好，我們有機會了，在和客戶聊天的過程中，可以觀察對方的坐姿，說話時的肢體習慣，然後也和對方儘可能的擁有類似的坐姿和肢體動作，這樣的話會讓對方有一種照鏡子的熟悉感，增進你和客戶之間的關係和親近感。

溝通

在溝通的過程中，我們儘量不問開放式的問題，而更多的是問一問選擇性的封閉式問題，比如說，我們的產品有很多，那麼在詢問的時候，不要問要什麼，而是問，我覺得甲、乙、丙產品很適合您，不知道您更加傾向於哪一個呢？當然你所做的任何的推薦都是在瞭解客戶需求之後憑藉自己的經驗而給他推薦的真的適合他的產品，這樣才有可能可以讓他作出選擇。

其實無論是什麼銷售，我認為，最重要的是產品適合他，並且價效比可以接受，那麼銷售就大概會成功。

祝好～