商圈派單計

適用專案：中高階、中端及中端以下

工作週期選擇：基本貫穿整個專案營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。

拓客人員選擇：根據各專案實際人員和專案體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客範圍選擇：專案周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。

2.動線堵截計

適用專案：中高階、中端及中端以下

工作週期選擇：蓄客期和強銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

拓客範圍選擇：專案周邊各大主幹道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）。

3.社群覆蓋計

適用專案：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅專案的首期和中小型專案的尾房

工作週期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管

拓客範圍選擇：專案所在區域板塊內的人員穩定聚集社群

4.展會爆破計

適用專案：高階、中高階、中端

工作時間選擇：蓄客期和強銷期。

工作人員選擇：精英銷售員。

工作地點選擇：大型展會現場。

工作目的：透過展會向目標人群準確傳遞專案情況，並現場拉客。

5、油站夾報計

適用專案：主要針對中高階專案和投資型專案

工作週期選擇：以蓄客期為主

拓客人員選擇：前期與加油站協調工作由策劃人員負責，後期物料派送由案場銷售人員負責

拓客範圍選擇：專案所屬區域內和周邊商圈內油站、城區範圍內到客率高的所有油站

工作目的：傳遞專案資訊，捕捉意向客群

6、商場巡展計

適用專案：所有專案型別均可

工作週期選擇：蓄客期及強銷期

拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管

拓客範圍選擇：專案周邊一定距離半徑內的重點商場、商業中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線範圍內的目標場所

工作目的：廣泛傳遞專案資訊，挖掘和收集客戶資訊

7、企業團購計

適用專案：中高階、中端及中端以下

工作時間選擇：專案的蓄客期和尾盤階段。

拓客人員選擇：經理級以上或有特殊關係的業務員

拓客範圍選擇：專案周邊的學校、醫院、工廠園區等各種企事業單位

工作目的：透過與企業談團購，以略低的價格換取專案的快速去化

8、動遷嫁接計

適用專案：普通及中高檔住宅專案

工作週期選擇：營銷全程

地產銷售在線上拓客最好的方法就是多發些對他人有利的房產知識，和價效比較高的房源，從而讓更多人喜歡你，關注你。

線上銷售是以後銷售的很重要的方式，但是每個行業都有各自的銷售技巧和模式，我認為房地產線上銷售可以這麼做

1.拓展客戶要相信自己的產品，要自信認為自己的產品是好的，這樣才能讓別人也認為是好的。

2.做好樓盤的介紹，做大樓盤閃光點。

4.可以在關於樓盤房產的平臺推廣。如安居客，貝殼等。

5.抖音直播，介紹樓盤

希望可以幫到你

1. 在各大房產網站上釋出房源，如搜房網，58同城，百姓網等等。

3. 利用媒體平臺，比如個人部落格等

4. 利用業主論壇，上面會有一些客戶直接釋出求房資訊。

5. 利用一些中介軟體，比如 房客多 ......，房源群發，經紀人微店等，線上拓客效率更高

我們一定要選裝修好，光線足，看上去打眼的房源。大家一定想說這樣的房子早賣了，還用你釋出啊？可我想說的是，世上無難事，只怕有心人。沒有十全十美的房源，也沒有一無是處的房源，這就需要你有一雙慧眼能找出賣點，再加上精心的包裝與點評，自然與眾不同。

挑選房源固然重要，但能否要配上合適而醒目的照片就更重要。我有一個習慣，不管房源是不是我的，總愛自己去拍照。因為畢竟我們都不是專業攝影人員，每個人的欣賞角度又不同，別人拍的照片又怎能全都符合你的心意呢？所以你在網上釋出的照片，一定要親自出馬。大家別擔心房主會不高興，你只要告訴他，你想把他的房子釋出到網上，如果配幾張漂亮的照片，銷售起來會事半功倍時，90%的房主都會配合的。拍照前你還可以建議房主開啟燈，並幫他把房間佈置一下，房主見你如此認真，細心，一定會感謝你的！如此一來你不但能透過自己獨特的語言行為給房主留下深刻的印象，還能順便了解相關手續，維護房主，可謂一舉多得。這樣在同等競爭條件下，你就比別人更有優勢。

另外，你還要提前準備好各種型別的房源（從面積到價格，再到戶型），要保證客戶無論搜尋哪個範圍的房源，都能搜到你的，而且每類房源都要準備2-3套，以便其中一套賣了時，你能迅速拿出替補房源。

2、精心準備話術，以不變應萬變

房源準備的再好，點選率再高，吸引的客戶再多，如果你的話術準備不到位、不充分，不能第一次接觸就形成帶看的話，一切都會前功盡棄。所以針對不同的情況，要準備不同的話術。一般有兩種情況：一，此房源還沒賣出，那你就及時把房源的真實情況和賣點與客戶說透，透過你的描述，引起客戶看房的慾望，用詞專業而不強勢，語氣急迫而不逼迫，儘量形成帶看；二，此房源剛好賣了,這時你千萬別直接說賣了，那客戶就會很生氣地說：“賣了你們還掛網上，你們就會騙人¡……”，這樣肯定會雞飛蛋打。你應該這樣說：您好，我還不確定，因為這雖然是前兩天才上的房源，但您也知道我們好旺角的銷售速度非常快，就是真賣了也很正常。所以您稍等一下，我上網查查再告訴您準確的資訊，好嗎？請把您的聯絡方式給我，我馬上給你回覆。這樣客戶就會覺得你很認真、負責，同時也給自己接下來的準備提供時間。然後迅速把替補房源聯絡一遍，確認相關資訊無誤後馬上給客戶打電話：您好，對不起，就像您說的那樣，那套房子真的賣了，真是不好意思。不過怕您失望，我馬上在網上搜了兩套相似的房源，我給您簡單介紹一下……

第一、重視全民經紀人。在正常時期，全民經紀人一直不溫不火，因為開發商限制首次到訪和登記，所以佣金很難獲得。但是現在有很多二手房經紀人員在家閒置，他們手中有很多客戶可以進行拓展。

第三、做資訊流廣告，這是最簡單粗暴的方式。

第四，社群營銷。組織一群同行業，或者購房者，分享房地產知識等有價值的內容，發展二級銷售。

②釋出房源：搜房網 58同城 趕集網 安居客，網路集聚平臺釋出房源。根據自己所在的地區選擇合適自己的網路平臺

④透過加（小區）業主群，會有人透過小區業主群瞭解小區各方面資訊，小區業主小房換大房，小區業主買房，租房，小區業主家人朋友買房，會有小區業主論壇釋出自己需求買房或租房資訊

從網際網路地方入口網站、房地產專業網站、論壇、部落格和相關聊天群，如果用心去尋找，能發現很多有價值的客戶資訊。

從網上尋找客戶，最重要的一點是判斷客戶購買慾望的大小和如何準確的判斷客戶購買的能力。從而有利和有效的把控主要客戶的尋求度，更直接的尋找到真實有能力購房的客戶。節約時間的同時還能有效率，同樣另一部分的客源可以當作潛在客戶，資源積累也是很不錯的。

害，無論線上還是線下都是挺麻煩的，除非藉助一些輔助工具不然是很費精力和時間的，你可以去了解一下里德助手還是蠻好用的。