一、瞭解渠道：茶葉應該賣哪裡！

其實大家都知道在中國茶和酒一樣，90%的人不懂得品，基本上都是為了面子。那我們就要抓住這個心態，所以茶葉基本上都是口口相傳和送禮渠道。那我們首先把渠道定位為人員之間推廣和單位送禮兩種。

二、固定渠道：

1、人員之間推廣：這個茶葉方面都有一些做法，採用售賣提成的直銷模式或者採用買低送高等模式，穩定一批固定客戶。這個事您正在做的事情。

2、禮品渠道：這個渠道就得你自己去開闢，首先開啟點一定是各個單位部門的採購，如何打通這肯定是需要很大能力的，但是一旦打通銷量將會非常大。

三、拓展渠道：

1、深度拓展：就是將原有的兩條渠道搞得更細，搞得更加豐富。比如建立起強大的利潤分成體系或者找更多的合作單位。

2、寬度拓展：這個就是找出了這兩種以外的其他銷路，比如餐飲渠道、分銷渠道等等。



這是我的一個大概模型，希望對您有用！

疫情原因茶葉造成物價大部分全部下降，因運輸慢無論電商全國無法透過銷路。運輸貨運茶葉所以緩慢時間。疫情之間茶葉全面下降。

如果自家茶葉品質不錯，一開始肯定是先打好名氣的，沒有名氣你茶再好人家也不知道，盲目去大批銷售人們根本不買賬，最好一開始利用各種手段打好自己的茶葉名氣，比如可以先給人家試喝。還有現在大夥的營銷思路都一樣，那就是是多次、頻繁、重複性發推銷簡訊。但是，這種方法沒有突出個體的特色，千篇一律，給人印象不深。品償樣品，客戶到付。

1.促銷活動

因為所在城市小，口碑傳播更見效。 活動形式： 在一些當地民俗或體育運動中，提供免費品嚐的優惠活動。（拉上條幅，免費品茶......注意用具衛生與形象。） 路邊也可以，做幾個易拉寶，形象展示出去。

2.開闢業務渠道

腿勤點，印一些小型的宣傳單，把產品型別及大致價格寫清楚，多跑一些茶樓/小商店/飯店/小超市等，只要他們賣茶葉，就給他們送資料，量大從優，免費送貨。

3.機關/其他企事業單位/

沒事就跑一跑，這些地方要走高檔路線，有錢大家賺。

4.福利型銷售

把你的產品當作企業的員工福利品銷售出去，量會比較大，但銷售過程中的公關會難搞一些，可以走走關係，具體方法靈活運用嘛。

推薦一下模式：供參考

茶葉銷售渠道，除了網路還有很多渠道，可以考慮做一下。1、集市貿易：較原始。多在茶葉原產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散裝、初製茶。價格低廉，季節性強。也有販運到外地集市上的。2、批發市場：一是茶葉企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網路；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。市場上交易的商戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。3、交易會：有展覽會、博覽會、展示會、訂貨會。以交流資訊、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

5、茶館銷售:泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。

6、商場專櫃：方便顧客選購。

7、專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

8、超市貨架：目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

目前只能說那麼多了，說的再多也只是參考，最終還是要自己去實踐才知道。一個人能不能成功有時候還是要取決於運氣，雖然努力不一定成功，但成功的背後肯定不存在懶惰，加油吧兄弟

個人建議考慮主播帶貨。

你得分析自己的茶都適合哪些客戶群體，再根據這些客戶畫像去找合適的主播。合適的好的主播的帶貨能力，那是毋庸置疑的。同時發動周邊群眾，你供貨，他們直播賣貨。這二者前者是明星效應，後者是見證茶葉從成長到製作成成品的見證者，可信度也很高。

我們那裡就是少數民族產業，產品是甘蔗和紅糖，用的就是這個方法，效果很好呦。這是我們家的豆腐乳，我也準備用這個方法。

首先，要看你的茶廠規模有多大？生意想要做多大？你家茶廠處於國內哪些茶葉生產區域？知名度如何？比如像西湖龍井、開化龍頂、江蘇碧螺春、祁門紅茶、黃山毛峰、霍山黃芽等等的。如果生意想要做大，建議你先行註冊一個自己的品牌，為自己的定位打好基礎。

銷售方面：1、可以透過網路平臺進行線上銷售，短影片直播拓展業務。2、線下可以自己開實體店（農貿市場、茶葉市場、土特產市場等等），實行前店後廠模式。3、可以對接展會。大城市每年都要舉辦N次土特產農產品展銷會，今天這個城市，明天那個城市，一般人氣都是很旺的。4、可以自己上門推銷，比如茶葉市場、茶葉經營實體店以及機關企事業單位。5、最後那就是渠道銷售了，充分利用自己的人脈關係網……。總之，做生意誠信經營、顧客至上、品質保證、價格公道生意自然就會興隆。

我以前認識一個種嶗山茶的，他是自己有店就賣自家的茶。由於貨真價實顧客也真不少，他的做法是顧客去了先拿出茶來，讓客人慢慢品嚐客人喜歡什麼口味就買什麼口味。不過那已經是幾年前的事了。

我個人覺得現在網路發達，如果能在網上銷售賣的會更快。別的地方我不知道，青島人每天是離不開茶的，而且喜歡綠茶和鐵觀音的比較多。做生意講究的是信用要說懂茶的人少那就錯了。經常喝茶的人第一口就品出來了。剛好前幾天在網上發現有賣茶的賣的倒是便宜，買的人說還不如少給點，質量好一點。

由此可見誠信是做生意的應該有的最起碼的標準總之你想想吧要做長遠生意，還是一錘子買賣你就知道應該怎麼做了。(個人見意)

關於茶葉尋找銷售渠道的問題，我給你兩個具體的建議，供參考。

兩個建議的前提條件是:產品質量過硬，有特色，包裝與對應的消費人群相匹配，價格在同行業中要有優勢。

符合這些前提條件，可以考慮下面的建議。不符合的話就賣鮮葉去吧，別浪費精力。

1、找有銷售渠道的公司同行合作。給對方做貼牌(OEM)，等你的工廠做活後再做自己的品牌。這種辦法省事。

2、找網紅合作，分成可以讓對方多一點。網紅帶貨，是今年流行的銷售模式，見效快。

希望對您有幫助。

1.自產自銷。你可以在你們當地開一個店鋪，專門銷售批發你們自己家生產的茶葉，這個比較受局域性的限制，客戶人群面比較狹窄。或者是透過網際網路，做電商，這樣面對的是全國性人群，比較廣泛，也是我個人比較贊成的一個。自產自銷的模式，可以讓你的利益最大化。

2.賣給茶商，也就是茶販子，這個資金回籠比較快，因為茶商都是大批次的進貨，相對來說比較省心。

3.你供貨，他人賣。就是你是貨主，找一些電商之類的人，讓他們透過網際網路形式進行宣傳，賣貨。現在自媒體行業這麼紅火，各大主播都紛紛以帶貨形式來變現，可以跟他們談談，你們之間達成一個協議。這個也是一些廠家比較善用的一種賣貨方式。

你好，提供一下幾個思路：

二，如果做的是大眾茶，可以走訪終端客戶，如單位，飯店，麻將館之類，一年每家也能走不少貨。

三，無論名優茶還是大眾茶，都可以拜訪本地茶城老闆，尋求合作意向。

四，自家的茶葉要記得在品牌，包裝上下些功夫，這樣容易被人記住。

一點思路，僅供參考。

如果是為產品銷售找出路的話，你只要具有一定規模，資質齊全具如有自己的包裝品牌可以多參加一些展會，做些宣傳片等把自己推廣出去；再有電商平臺也可以合作，你在線上有電商，線下有實體相結合的情況下競爭優勢很明顯；其次也可以提供代加工，為其同行、或者經銷商、代理商貼牌加工，他們都會有自己完整的銷售網路，所以量肯定比一般經銷商大很多，這塊蛋糕也是很大的，要做到少利潤、高品質、多走量才是王道；現在很多企業在過傳統節日時都需大量的禮品，這種量身定做模式將來的市場份額會越來越大。以上是我的回答，希望你早日突破重圍，日進斗金！

第一，保證你茶葉的品質，所有產品品質是第一位。

第二，品牌，你們家有自己的茶廠，估計你們應該一直給別人做代加工，利潤較低，所以尋求新的銷量，要想自己長期發展，必須有自己的品牌，品牌對茶葉的附加值有很大的提升。

第三，受眾群體定位，產品都分高中低等，首先定位你的主流產品的消費群體，打造爆款產品，不要眉毛鬍子一把抓，但是一定要有一款高階產品，不一定銷售爆款，是為了提高你的品牌和證明你廠也很分選高階茶葉的實力。

第四，包裝，一定要有創新，茶葉的禮品率很高，所以包裝對茶葉帶來的附加值也很高。

第四，銷售，最好是線上線下相結合，銷售是個無底洞，如果實力財力雄厚，可以學習下小罐茶，但是銷售成本很高，創新是最好最便宜的銷售。

兩個建議的前提條件是:產品質量過硬，有特色，包裝與對應的消費人群相匹配，價格在同行業中要有優勢。

符合這些前提條件，可以考慮下面的建議。不符合的話就賣鮮葉去吧，別浪費精力。

1、找有銷售渠道的公司同行合作。給對方做貼牌(OEM)，等你的工廠做活後再做自己的品牌。這種辦法省事。

2、找網紅合作，分成可以讓對方多一點。網紅帶貨，是今年流行的銷售模式，見效快。

1、首先學會拍攝簡單真實的圖片或影片，記錄自己茶做的過程

3、可以開通淘寶店鋪，或者做一個小商城，這樣增加可信度，有利於更多的成交。如果沒時間打理，可以把自己的產品上架到別人其它很多商城上面。

4、多參加政府組織的茶葉，或者農產品展銷活動，現場的宣傳，品嚐，可以更好的成交。

還有很多就不一一闡述了

網銷，如果有展銷會，選幾中精品去展銷，有條件可以找幾個業務員全國去推銷，（業務員最好找懂得茶文化的），如果像我們這裡到處是茶樓，茶館，你可以先價格放低一點，或者先免費送一點。慢慢的，把關係建立起來，然後達到合作關係。