首頁>Club>
4
回覆列表
  • 1 # 羅sir職話

    做銷售的出路應該還是在於整合吧。

    做老闆不是一條道走到死,也不是一心非要去做老闆。銷售做到頂可以做到銷售VP也就是公司副Quattroporte,這是銷售部的最高職位。

    從這點來說,這是銷售的頂峰也是盡頭;儘管如此,副Quattroporte也依然是公司的絕對高層之一。但這條路的可能性非常低,任何一家公司,VP也永遠是少數的存在。

    對於更多的人來說,做銷售的出路就是在於整合資源。

    這話怎麼講?具體來說,在任何行業的任何銷售,都是企業對客戶的展示視窗;這個視窗不管是B端還是C端,都近乎一樣。

    唯一不同的是,B端是企業主C端是個人使用者。基於此,做B端的銷售在資源整合和掌握這塊一定是大於C端的。當然,這也不排除某些特殊情況,不能一概而論。

    說到資源整合,很多人對此不是非常瞭解,特別是對公司的銷售人員來說,什麼是資源又如何為自己所用來整合?這是今天很多銷售完全不懂的基本邏輯。

    凡銷售必產生交易

    任何銷售或者團隊在銷售的過程中,必然會產生交易,這個時候,銷售和客戶之間的關係就變得親密起來,而我們要做的就是把這種關係轉化成一種有效的資源,且這種資源能夠為自己所整合。

    如何轉化和整合資源呢?

    很多銷售都以為請客戶吃飯、喝酒、喝茶就能夠把客戶轉化為自己的朋友,就能夠有效利用和轉化客戶資源,但往往在這種時候會出現的問題就是,客戶在需要你的時候,會出現。

    在你需要客戶的時候,就會轉眼之間消失不見。

    這時候,很多銷售就開始對客戶產生懷疑甚至是抱怨。

    其實如果換位思考,你會發現,銷售要帶給客戶什麼樣的價值?客戶才會從心底對你認同?這個問題如果能夠弄清楚,那麼就會提高我們對客戶資源的轉化率。

    如何發揮你的額外價值,有別於其他銷售?這是我們整合轉化資源的關鍵點。

    回到題主的問題上來,做銷售的出路是老闆嗎?

    這年頭,創業可以說是最為九死一生的事情了。據資料表明,中小企業的三年死亡率高達98%。

    創業其實不是一件頭腦發熱的事情,創業更不是一件說做就去做的事情;創業應該是一件有著長遠規劃和越挫越勇的事情。

    老闆不是銷售的唯一出路,但你若能遇到“貴人”也是由機率有自己的出路的。

  • 2 # 農村阿童

    我覺得不是,做銷售你懂的只是銷售,而做老闆不需要懂銷售,做老闆要懂的是用人之道,管理之道。銷售有銷售員,生產有廠間主管,做老闆要的是整合人才,管理人才。

  • 3 # 旺夫八鮮

    第一您做銷售能做老闆,他的出路並不一定是做老闆,因為銷售只是企業運營當成了一個部門,假如說你在這個銷售做的好的情況下,並不一定你能把企業運營好,因為一個企業需要銷售還需要生產,還需要技術研發,還需要財務管理,還有需要後勤支撐,還需要人事,還需要很多很多的部門外圍的關係處理,並不像你像銷售單純的把產品銷售出去,把錢拿回來就OK了。你能做好銷售並不一定能做好老闆,當你要想自己創業的時候,一定要給自己評價一下,需我具不具備以上的各種能力。沒有我自己創業的各種資源。你評估的情況下,你感覺這不行的話,建議你不要趟這趟水,因為做企業家是非常累的,自己做老闆是非常非常痛苦的,不如打工舒服。

    第二,這個出路就是您繼續做好自己的銷售,同時建立自己的人脈,建立自己的圈子,把企業做的更大,可以給老闆要一部分股份。話你也別想成為老闆了,而你不用操那麼多的心,只要專心致志的把銷售這一塊給做好就可以了,因為市場在你手裡,哪個老闆都願意給你一定的分號,有時候你可以看一下我們老師的股權分配。就是說一個企業它在銷售這一塊上肯定有股份給你的,你也別想成為公司的股東,也就是成為老闆了,我認為這種方式會更好,第一是能證明的,你的能力別人免去了你很多的創業當中的彎路上坡路難路。且你還會得到,呃啊,就是老老員工,老客戶,公司領導的重視,老客戶的重視。

    第三,假如說你做銷售業績也很好,也厭煩了這個工作,呃,也不想到老闆的情況下,就建議你找一個相對來說比較安逸的,或者適合你想法能完成你理想和你興趣相關的工作來工作,照顧好自己的家人,照顧好自己的孩子,照顧好自己的妻子,照顧好自己的父母,悠哉悠哉快活一生也非常不好。

  • 4 # 小丸子1125

    大部分是這樣的,透過銷售工作有了自己的資源渠道,想要賺的更多就自己當老闆了,不過失敗的更多而已,然後就是公司高層,或者職業經理人。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 有錢人的生活是什麼樣子的呢?