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其實，這個問題可以理解為：“為什麼菌種名字、產品重量（1KG）都相同的微生物菌肥、菌劑，有的只要20元，有的卻賣到100多元呢？”“多少錢的生物菌肥才合理”等等。

其實，評價一款產品銷售價格是否合理挺難的。因為產品銷售者如何定價的影響因素太多，殺價、競爭、消化庫存等等都可能導致極端低價的產生。

一般情況下，產生價格差異主要有以下幾個原因：

1、主要原因：菌種篩選成本不同

菌種名，只是一個大類菌種統稱；不同菌種之間功能效果千差萬別，好的效果菌種需要花費特別多的人力、物力、財力去篩選，篩選後還要定向培養，然後再工業化發酵等。如果只是找一個屬於同一大類名字的菌種，其實是非常容易的，但這種菌做的產品產生的效果，可能只是忽悠的代名詞。

2、一般原因：配方成本不同

菌劑菌肥產品裡不光是菌，還有做成產品所需要的各種新增機質和填料成本，這些物質可以保證菌種存活的貨架期，以及在施用時候迅速溶解潤溼定殖等。

一些廠家為了提高利潤，只將菌含量做唯一指標，忽略配方重要性，不加或者少加產品的重要填料輔料，以達到低價高利潤的目的。

3、少部分情況：可能根本不是菌劑(肥)

菌劑菌肥大多數情況下是施用於土壤起作用的，如促進根系生長，改善土壤微環境，防治土傳病害等。在這些方面，菌劑菌肥都是能長效起作用的，但市場上很多廠家為了出效果又降低成本，不惜採用新增激素和違規使用化學農藥成分來提升競爭力。這種方式等於是拔苗助長，提前透支作物的生命力以及殺滅土壤包括益生菌在內所有菌，到中後期作物早衰嚴重，土傳病害會越來越多。

4、總結

正常情況下，一款合規有效的菌肥菌劑產品存在大量固定的成本開支，在大家沒有領先別人幾代的新篩選生產發酵技術誕生前，產品生產不會有太大的成本差異，往往存在一個較高的成本底線，定價必須高於這個底線才會有空間推動企業成長的利潤空間。

所以，當你對價格有異議時，多走幾家零售店，就能大概瞭解同樣菌劑菌肥產品的正常中間價格，任何嚴重低於這個中間價格的產品，儘量避免採購。

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一般市場上的生物菌肥價格一斤在8毛到1塊5之間，正常情況一斤一塊錢。

如果我們要談生物菌肥的價格，一定不能躲避其質量和營銷方法。按照生物有機肥的執行標準NY884-2012看，其有效活菌數達2000萬/克即好，有機質含量達40%以上就好，這是比較容易達到的一個標準。其內在質量關鍵是其菌類要達到2個或者以上的，而且不同的菌有不同的功能，這是對於農民來說必須要清楚的。而其中使用最多的是芽孢桿菌類，包括起分解作用的、去碳功能的、凝結作用的菌種，分解開來有枯草芽孢桿菌、地衣芽孢桿菌、凝結芽孢桿菌、巨大芽孢桿菌等，一款微生物菌肥中至少有兩款或者以上的菌種做配合。

農民作為培肥地力、調節土壤的主要實施者，對於菌肥的認識是片面化的，主要的認知來自於對菌肥外包裝的識別和對肥料經銷商的信任程度。

如果一款菌肥產品其有效活菌數大大超過了標定的2000萬/克，其有機質含量大大超過了40%，那麼其價格就會上揚。如果一款菌肥其廠家銷售量非常大，而且其知名度相當高，那麼它的市場定位就會在高位，這是與市場規律有關的，所以我們會見到一些菌肥產品定價在120元/袋以上，這是非常正常的，有人說，好肥有好價嘛，這也是能夠理解的。

但是一些菌肥企業規模比較小，產量銷售量也比較小，但是產品是合格的，那麼它的市場定位就是努力提高品牌影響力，逐步提高市場銷售量，它的價格定位就是比較低，低於80元/袋，到60元左右的水平，這個價位基本就啥錢掙。但是如果產品質量不甚合格的話，即使到60元的水平廠家的利潤仍然是比較大的。

所以，作為農民來說，在採購菌肥的時候，如果單看價格也許會讓您感到無從選擇，如果從保質量的前提下，80元左右是個標準水平，如果求其內在質量更高或者更加保險的話，100以上是相對較好的。如果一直購買80以下的菌肥，也許會被坑掉，或者菌種數量不夠，或者活菌數不夠，或者有機質不夠，或者大腸菌群數過高，或者蟲卵死亡率過低，造成一些不必要的肥害。

現在市場上的微生物菌肥五花八門，價格也比較雜亂。微生物菌肥的價格主要取決於載體的原料的價格，越溶於水的原料價Grand SantaFe高。現在市場上的微生物菌肥包裝多數都是80斤，一般價格在80-120之間。有很多的廠家為了走量價格定格在40~60元。低價位的微生物菌肥不代表質量很差，主要的主要看原料用什麼做的。

高價位的微生物菌肥載體多數是豆子做或者氨基酸類的肥料加的有益菌做成的微生物菌肥。低價位的微生物菌肥的原料就太多了，比如雞糞，很多工業復產的下腳料做成的微生物菌肥。

原料的好壞決定了微生物菌肥的效果好與壞。價格高的微生物菌肥，有機質容易被植物吸收，很快被分解，有益菌含量也較足。這樣更容易改良土壤，讓植物更好的生長。

我認為現在購買微生物菌肥，最重要的是看包裝和菌肥原料。有時價格低也能買到好的產品，但是多數高價格的微生物菌肥，原料都是比較好的。

好的生物菌肥在1.2到1.5元，關鍵看菌肥的原料，草碳類貴點，糞便類便宜，汙泥類打死也不能用，再就菌的種類，含量，繁殖率。

好的菌肥佔5%就不錯了，買到好的和中彩差不多！

生物菌肥因含菌數和質量的差別，價格有高有低，品種較多。一般含菌數為2個億40公斤一袋的生物菌肥售價在100一130元之間。

生物菌肥品種較多，質量有好有壞，不合格的生物菌肥含活菌數低和有機肥沒什麼區別，根本起不到生物菌肥的效果，購買時謹慎選擇品牌，防止買到假貨給農業生產帶來影響。