商業模式使用者到企業，企業到使用者的運作系統。核心在於價值價值鏈！創造價值的叫盈利模式，如何接觸使用者和交付使用者叫銷售模式。

一、商業模式是連線企業內外各要素的立體系統，相互作用和支援並形成競爭能力

關於商業模式的定義有很多，其中提供價值、目標群體、營銷渠道、資源配置、核心能力與價值鏈是比較重要的，可以看出，商業模式是打通和連線企業內外要素的一個體系，並不是單一的。

以瑞典利樂公司為例，利樂公司為國內所有乳品公司提供了利樂包、利樂枕和利樂磚三種商品包裝，這是其提供的價值，國內乳品公司是目標群體。協助乳品公司談判進入大賣場，這是營銷渠道，將生產線免費給乳品公司使用，同時協助建立行業標準本質是資源配置，核心能力是全球獨一份並具有專利的護城河，價值鏈是以上所有環節的整合，這就是利樂公司的商業模式。

從中可以看出，利樂公司最終收入模式是賣牛奶包裝，每一個包裝他都會實現收益，想想每年數十上百億的乳製品包裝極為可觀，並且還有參股。但這個目標的實現是透過對整個乳品行業的整合來完成，是利樂公司結合自身能力與外部使用者結合起來的，從而構成的商業模式並形成了競爭力。

網際網路時代為獲取流量，往往採取補貼、免費等模式，除了拉新和留存使用者，其最終是要在未來進行收費，這個模式很多人認為是商業模式也沒錯，但因為整體結構性沒有體現，被認為引流模式或者未來盈利模式更為恰當。

產品或服務進入市場一般有賺商品差價盈利，服務盈利模式。比如名創優品是透過規模化實現低價佔領市場，是成本領先戰略的盈利模式。惠普電腦印表機並不貴，但後續耗材很貴，並且持續產生購買，這也是一種盈利模式。

盈利模式可以設計多種方式，比如京東和商超大賣場的盈利，就有商品差價盈利、也有返利盈利、也有營業外收入盈利等。可見，盈利模式是一種收入方式的構建，另外既然被稱為盈利，就需要對現金流、利潤和成本做精準核算，不能實現盈利的商業模式也是失敗的，比如最近的瑞幸咖啡就是個例子。

現在熟悉的傳統電商B2C模式，社交電商的S2B2C模式，既是一種銷售模式也是一種渠道模式。B2C模式是平臺對個人消費者的銷售模式，渠道是透過PC端、手機端APP等。S2B2C是供應鏈平臺與小b端聯手一起服務於c端，甚至將c端變成分銷渠道，這是社交電商銷售和渠道模式。

但從整體來看，傳統電商和社交電商將資訊流、資金流和物流進行了整合，顛覆了實體店找商品資訊、付款和取貨回家的模式，這個本質其實又是對實體商業模式的顛覆，重建了電商商業模式，雖然不見得更先進但更高效。

銷售模式與渠道模式必須聯合設計，才能觸達使用者實現成交。如果自己就是做產品的，除了找準用戶需求和做好定位，同時還要設計有效渠道完成銷售，比如全渠道營銷的對線上線下融合運用，透過銷售尋求渠道，透過渠道完成銷售，這個過程又是在完成收入模式的路上。

商業模式是一個作業系統，盈利模式、銷售模式和渠道模式就是邏輯語言和元器件之一，商業模式的本質也是要盈利，因此盈利模式和商業模式往往混淆。

創業中往往推不動，主要原因是因為只關注其中一個環節，比如如何找到渠道銷售產品，或者採取什麼收入方式，有什麼資源和能力等，卻經常忽略商業模式的整體設計或者思考，這對創業並不利。

但要說明一點，這與小成本創業和試錯並不是矛盾，其實是一種創業的系統思維。找到目標使用者給予特殊價值提供，結合能力和資源配置以及從使用者角度考慮，從而設計有競爭力的商業模式的確十分重要，這決定創業能走多遠。

商業模式、盈利模式、運營模式都是賺錢的模式

商業模式的核心是建立一套分錢機制，是把握賺錢的方向

盈利模式的核心是拿什麼與賺什麼錢，是提供賺錢的方案

運營模式的核心是具體如何執行賺錢，是執行賺錢的方法

商業模式，就是你整個商業體系是怎麼構成的，包括你要賣什麼，賣給誰，在哪裡賣，怎麼賣，怎麼賺錢。銷售模式、盈利模式、渠道模式、產品模式、推廣模式這些都是在商業模式下細分下來的板塊

商業模式

從管理學角度，就是企業和個人在生產和經營的過程中（提供產品和服務過程中），如何組織生產要素與市場中其他的各個經濟體之間的交易關係和連線關係，往往用物流、資金流、資訊流來衡量。

從經濟學角度，是能夠滿足消費者某種需求的綜合體系，透過組織各項資源，形成能夠有人願意付費的產品和服務。

盈利模式

是將商業模式中，關於收入和成本結構及相應的利潤的要素，進行專項提煉和評估（識別），是構成商業模式的主要邏輯和架構之一。比如：網際網路公司透過廣告盈利，商家透過預售儲值會員卡等

銷售模式

是把產品和服務，推送至有需求的消費者，並能有效實現成交的手段。具有可操作性，可複製，技巧性，有效性等特徵。比如：團購促銷，直銷，加盟代理，包括2B,2C等。

渠道模式

是商品和服務由於銷售行為，形成的流通路線或網路，用於連線生產者和消費者。根據功能可以分為批發商、零售商或代理商；根據層次還可以分級（比如一級代理，二級批發等）；根據方式還有分銷、直銷等。

首先，用一句最直白的話告訴大家：商業模式是你打戰的“武器”，如果把創業的過程比喻成打戰，你能夠打贏這場戰爭，很大一部分願意，就是在於你的武器先不先進，是不是比敵人（競爭對手）厲害。可見商業模式是多麼的重要！

首先， 商業模式是由銷售模式、經營資源、渠道模式、價值鏈模式4個方面組成的。所以，題主所說的銷售模式、渠道模式、盈利模式只是商業模式的其中三個環節而已。

1、什麼是銷售模式

簡單來理解就是你的產品是賣給個人、還是賣給企業，也就是我們所說的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

淘寶就是一個典型的C2C平臺，京東是B2C，所以，你在設計商業模式的時候，你也考考慮你的產品是賣給個人還是賣給企業。

2、什麼是渠道模式

渠道模式，其實也是銷售模式的一個分支，簡單來理解， 就是你的產品到達消費者手中，經過了哪些流通渠道，總經銷→省級經銷商→地級市經銷商→縣級經銷商→鄉鎮村級終端店鋪→消費者手中。

過去的網際網路和物流體系還不發達，所以一個產品是層層分銷，最後才到消費者手中，無形中抬高了產品的價格，但是現在網際網路出現，資訊流平臺的出現，你可以透過開一個網店，直接將產品從工廠發貨到消費者手中，大大節省了中間商賺差價的成本。

3、什麼是盈利模式？

過去20年，絕大部分傳統企業，都是靠產品差價賺錢，而現在，資訊高度透明，同行越來越多，產品同質化、打價格戰、爭奪客戶、搞促銷，依靠產品差價賺錢的模式已經一去不復返了，所以，企業一定要轉型，從過去單一靠產品差價賺錢，到多元化盈利。

蔣老師以自媒體為例，過去很多作者搞自媒體賺錢，都是靠平臺廣告補貼賺錢，現在呢？推出了付費專欄（知識付費）、圈子（社群付費）、青雲計劃（優質內容獎金）、圖文/影片帶貨（電商變現）等多種盈利渠道。所以，越來越多的自媒體能夠實現月入5萬、月入10萬，甚至月入百萬，原因就是在於盈利渠道越來越多了。

商業模式就好比你的武器，並不是一成不變的，因為商業環境，每時每刻都在發生改變，所以，你的武器也要不停地升級。但是萬變不離其宗，設計一個好的商業模式，你要滿足以下8個條件，也就是蔣老師設計的8R商業模式的核心八點，在這裡免費分享給大家：

1、確定你的使用者群

這是告訴大家，創業成功與否，最關鍵就是你有沒有找到一個好的賽道，你的受眾群夠不夠大，市場有沒有天花板。這決定了你今後的企業規模。

2、你的流量入口

如今這個時代，流量成本是每一個創業者都要面臨很現實的問題，如果你在線上引流方面很有經驗，如果你會短影片營銷，那麼你獲客成本就很有可能比競爭對手低，從而對競爭對手形成降維打擊。

3、儘可能去掉不必要的生產要素和成本

在設計一個商業模式的時候，一定要考慮如何去成本，蘋果手機自己從來不生產手機，而是外包出來，自己做品牌和研發。從而獲取更高額的利潤。

4、你的產業鏈模型

就是你對供應鏈的控制，通常情況下， 我們產業鏈模型的設計原則是整合上游、合併中游、幫扶下游。

5、你的平臺模型

不管你做任何專案，都要考慮構建一個平臺模型，這是你獲取更高利潤的先決條件，很多人創業，就是憑著一股勁，從來沒有思考，如何把自己的專案，打造成一個平臺，實現自動化盈利。

6、如何複製

你一定要思考，將來如何做大，如何複製，是透過招商加盟、還是透過在每個城市開設分公司，或者向集團化發展，佈局多個產業。

7、資本模式

8、盈利模式

你的專案靠什麼賺錢，這個要想清楚，最好要建立4種以上的盈利渠道，這樣，能夠實現更穩定的發展，打造一個現金流充沛的創業專案。

商業模式是一個整體觀念：

商業模式的關鍵核心可以抓住3點：1、價值創造（解決價值－族群，提供什麼產品，和誰在一起？產品研究－夥伴模式－族群研究）；2、價值傳遞（渠道模式，溝通模式、客戶模式，其中渠道模式重點解決：選擇哪裡為原點市場，渠道如何啟動，如何佈局）這裡就出現了一個關鍵：渠道模式只是商業模式中的一個部分，而且是價值傳遞體系中的一個研究物件。3、價值實現：成本模式、收入模式、壁壘模式。這3點就是銷售模式的關鍵，成本構成及控制，低成本策略，設計多種銷售手段，建立壁壘的銷售模式。

商業模式有3大案例：1、產品價值模式即以單品為核心，就是引爆單品賺錢模式；2、平臺價值型模式就是前端引流後端生態化的過程，這是社交電商的核心方向；3、品牌生態化價值模式，比如阿里巴巴、騰訊。