在日常生活中，我們可以遇到很多“打折” “促銷” “揮淚大甩賣” 等銷售手段，而且隨著社會的發展，銷售手段與套路也越來越多。

隨著一些“低價引流”，“免費送引流”的方式出現，商業的盈利模式也變得越來越多樣。這也刺激了一些人忽略了產品本身的成本，而對產品的心理預期過高。

明知價位低，卻想獲得高質量的產品，導致這種心理的出現的可能性大概有如下幾點

隨著近些年各大媒體的披露，以及自媒體的蓬勃發展，很多商品的製造成本被披露，一些自媒體為了博眼球，會透過最淺顯的方式計算成本，是成本看上去非常的低廉。這對一些消費者產生誤導，認為一些商品的售價本就應該非常低。

加上很多人貪便宜的心態作祟，就產生了對低價商品期望值過高的想法。事實上，商品成本的核算是一件非常複雜的工作，透過綜合計算出的成本，要遠高於實際產生的成本。

一些無良商家為了提高銷量或者提高價格，會對商品質量進行虛假宣傳，而很多消費者不明就裡，很容易相信這些宣傳，從而對商品的實際價值和價格產生錯誤的估計。如酒類這種必須先購買才能識別真假的產品，非常容易陷入到虛假宣傳帶來的漩渦中去，比如A商家賣酒精酒，謊稱是糧食酒，當然售價要低於糧食酒，很多酒齡不長的朋友很難分出真假。便會對真糧食酒的價格產生質疑，在今後買酒時，對商品的心理預期也會高很多。

以口罩舉例，疫情之前，一個一次性口罩售價不過幾毛錢，但是隨著疫情爆發，一次性口罩價格基本穩定在2-3元一個的水平。事實上這是原材料與人工成本上漲的結果，但是此時如果有人依然用幾毛錢一個的價格出售一次性口罩，相信依然會有很多消費者會理所當然的認為這些便宜口罩也是真的。

當很多人以較低的價格購入一些他們認為價格本應該很高的商品時，由於潛意識裡對自己貪便宜買東西這件事非常的不認可，所以他們需要尋找一些“證據”來“自圓其說”透過自我安慰的方式來打消自身潛意識中的不認同。比如，詢問售貨員物品真假等方式，事實上，在當時他們追求的不是商品的真實質量，而是對自己購買行為的佐證與認可。“託”這個職業就是利用人們的這種心理才能存在下去的。

隨著商業的發展，各類宣傳手段對人們施加的影響也越來越大，希望大家都能擦亮雙眼，理智消費。而在平時也要勤于思考，不要盲目的被一些無良商家惡意引導。