傳統銷售主要是以電話和麵談為主，這兩種情況下，更容易感知客戶的特點和心態，客戶更加立體。

而線上銷售對於客戶感知很困難，讓傳統銷售人員感覺到茫然，而且現在的傳統銷售人員年齡偏大，對於電子商務重新學習略微困難。

因為傳統的銷售人員是需要陌拜客戶，確定合作方案和細節的。

大部分的傳統銷售需要外出去開發客戶，跟客戶去講產品談細節，不像是這會新的電商模式，或者是直播帶貨這是有區別的。

但是大部分的銷售人員和產品，都是可以找到線上營銷和銷售的，例如最近特別多的影片直播，包括影片看房，直播看車，線上教育等等。

再者，傳統的銷售人員因為年齡的問題對於線上營銷的手法和方式不如年輕群體掌握的快，另外一些產品是需要實際接觸才能確定的，而且一些細節需要簽訂合同或者是現場演示操作才能完成的

我是誰並不重要，重要的是是對你有沒有價值才重要，看完了我的文章你就會有清晰的思路。

一、時代社會經濟發展的變遷，無論是現在經濟比較好的老闆，還是傳統的銷售人員這些人的成就都來自於過去二十年前，或十年前，為什麼這麼講呢？二十年前網際網路不發達的時候，哪個時候社會經濟的基礎是：老闆銷售人員只要有產品，只要有店面就可以盈利賺錢。

為什麼二十年前銷售相比比較容易

那個時候人性的需求是：基本的物質需求，那個時候經濟不發達的社會，人們的需求是隻要能吃飽，住好，我需要什麼產品就去購買什麼產品就可知足了，這屬於個體的物質需求。

社會經濟不斷髮展人性需求不斷提升

隨著時間的變化，很多的商人企業家，發現了市場的需求非常大！！！就開始大規模的開發生產，更多的多元化產品來滿足人們基本需求的問題。

隨著供應的大量生產，好的產品不缺了，人們需求也不斷的升級。人們開始追求品牌，所以聰明的商人做品牌的賺了一波紅利，如今的今天，品牌不斷氾濫，人們的需求也發生了變化。

當下的人性需求，已經不怎麼追求品牌了，開始追求精神層面上的東西，列如：我要看線上的直播，滿足我的娛樂心情，我要一邊娛樂一邊消費。

那麼傳統的老闆，銷售人員肯定競爭不過線上啊，所以想轉型線上必須瞭解人性的共性，找出人性背後的需求點。

小結：人性的需求不斷升級，就比如我以前當時窮的時候，願望是開個麵包車就知足了，但我開上面包車了，又不滿足了想要開小轎車了！所以無論你做什麼？首先要了解人性，而不是你要做什麼。而是你要考慮我能做什麼。

那麼你問出這個問題，說明你已經意識到了這一點，打算轉換網際網路模式。但是意識這一點了不代表你能做好。因為你傳統模式做習慣了，也瞭解了面對面的銷售的一些技巧和變通的經驗，突然在網際網路上做業務很難入手。

並不是你不聰明，也並不是你多笨，只是你沒有網際網路思維而已。

一、多去在網際網路上多關注對於自己領域上的大V，學習他們是怎麼做的，他們是怎麼寫文章和直播的，多學習他們的思維，多學習他們的框架結構。多觀察客戶在網際網路上是一種什麼心態來滿足自己精神上需求的。

二、透過多關注同行，研究同行的共性，多研究消費者，是一種什麼需求的體現。

比如說：我是賣減肥藥的，那麼客戶的剛需是減肥，那麼你要研究消費者的隱形需求是什麼？其實他的隱形需求是變得更漂亮，變得更苗條，為什麼要變漂亮和苗條呢？是為了吸引異性，或者是需要別人的認同和讚美。

那麼我就會設計，關於怎麼減肥的方法，關於怎麼變美，關於怎麼正確的減肥科學正確的知。在網際網路上傳播幫助更多的人，來打造自己的影響力，慢慢的就可以轉型網際網路了。

其實轉型互聯並不難，難的是一種堅持，相信你有傳統的經驗，轉型網際網路並不太難。

兩種模式本身不衝突也不存在相互轉換 一個好的銷售人員一定是線下線上結合的模式 你說這種情況是銷售人員本身的問題不存在傳統與非傳統之分 更多情況下是銷售人員從內心抵制或不接受這種方式的藉口 解決方法之一是在KPI或ksf相關績效考核中強行加入考核 讓員工從態度和行動上適應配合 過得中設立一到兩個月過度期 根據員工轉換過得中發現的問題進行溝通 過渡期後正式和績效考核掛鉤 實現平穩過渡

傳統銷售通常理解為線下去跑客戶，面對面營銷

其實傳統難以向線上轉變主要從以下幾個方面考慮:

1、產品應用和價值

如果產品是類似於房子車子之類的或者大型工程機械器材之類的高價值產品，那麼中間牽扯到信任度問題，百十來萬，甚至千萬級別的單子不可能通過幾通電話就能搞定的

所以相較之於高價值，單子金額大的生意還是得面對面坐下來談，才能解決信任問題

2、行業性質

如果所在行業是服務型別，比如會需要裝置除錯、軟體測試 所以這個行業 這種行業賣出去產品也就意味著銷售才真正開始

3、多年的陌拜，上門拜訪，吃飯應酬等線下拓客方式已經養成了習慣，對於線上銷售方式一時間難以適應，以前只要酒喝到位，單子也就不廢累，現在電話裡客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀！

我也分享一下自己的觀點。

我很喜歡這句話:

稍不留神，我們就錯過一個時代

網際網路的高速發展，在新時代奏起了一場大變革、大轉型的偉大交響樂。更是以升利者的姿態一路高歌猛進。

比如上一波網際網路浪潮剛過，人工智慧的潮頭又來襲擊了，人工智慧還沒過去，區塊鏈大浪又來了，區塊鏈還沒成熟，短影片直播、社交電商又迅速來襲，在這個各種變化來襲的時代裡，我們就像是大浪航行的船，稍微不留神就衝翻在這洶湧的大浪裡。

其實還是思維的故步自封。

正如溫水煮青蛙的故事，我們都知道那隻青蛙一直陶醉在穩定的舒適區內，幻想著歲月靜好，從未想過有一天這水會熱到發燙，卻發現自己無能力跳出。結果就是不轉型就是被顛覆。

要適應這時代就必須突破固有的思維模式，找到自身的優勢，能夠充分理解這種全新的商務模式的本質，並且較好地利用網際網路的工具和網際網路思維最佳化自己的各個方面，努力強化自己讓自己有能力和風浪抗衡。

缺少工具吧……

我是金融機構的，這次疫情讓我很苦惱，線上營銷改如何進行。畢竟客戶不能見面了，根本沒有機會和客戶面談，所以我就想到要藉助工具。

有人推薦我用了BETA理財師，主要是幫助我們金融機構的實現線上營銷的，所以我就下載了，的確是很有幫助。

如果是金融機構的，推薦可以使用它去實現線上營銷。