“坑”還是有的，但跨境電商目前來說賺錢還是比較容易的，想要從坑中跳出來，就要順應變化，確定了該賺誰的錢，在“坑”中確定獨立站的思維。獨立站由於需要燒錢切短期難以看到收益的特殊模式，所以不少賣家認為這是一個很大的“坑”，看到別人獲得暴利，也想跟著去做，導致越踩越深。在獨立站更多的是賣家的品牌運營、宣傳以及直接觸達消費者的核心陣地。對於新手賣家來說還是先在各大平臺上熟悉運營模式提升自己的運營能力。

首先我提出第一個問題——跨境電商真的很好做嗎？

作為一個在跨境電商這一塊有較長一段時間經歷且看了不少企業或者人浮浮沉沉，我必須負責任的說，跨境電商並不是那麼好做，因為任何生意絕對沒有好做。網上有一個笑話我想大家很熟知，所有賺錢的生意，都寫在刑法裡了。跨境電商，或者說當前階段和未來幾年階段的跨境電商，恰恰是目前我已知的比較賺錢且合法的一個生意（小小開個玩笑）。

是的，跨境但是並不那麼好做，做生意一定有輸有贏。但是並不能阻擋每天數以萬計的人，趁著市場紅利還在，瘋狂的湧入這個市場。為什麼，因為跨境電商的門檻足夠低，同時，它的利潤足夠的高。

說到這裡，肯定有人以為我在吹，我給你算一筆賬，你就知道了。

算賬之前，我先給大家講清楚為什麼電商賺錢——因為電商賺的就是資訊差的錢。如國內某寶當時大肆盛行一般，為什麼？因為在上面可以買到你平時沒有見到的，甚至是你不用出門就可以買到。同時，某寶上的產品越來越便宜，你平時出門就看也買到的東西，一個的價格可以在網上買兩三個。這就是資訊差。有貨源的人將自己的產品放在網上，便宜但是卻依舊有利潤的賣給你，你便宜的買到所需的東西，他也有利潤的賣出了一件產品。跨境電商亦如此，不同的是，跨境電商利用資訊差所賺到的錢是美金罷了。

那麼我現在開始給你算賬，很簡單的小學數學題。以下用美金作為單位，至於匯率就假設是1:6好了。大家常見的遙控賽車，小孩子玩的，國內生產或許只需要賣人民幣三十塊錢的批發價，廠家直銷或許更低，也就是5美金。國際物流非常的貴，大家知道的，就算這個物流從廠家到收貨人的手裡，需要同樣相當於產品本身的價格的5美金。一共是10美金的成本。假設這個遙控賽車，我賣20美金（美金在美國的購買力與人民幣在中國的購買力相差不多，美金在美國的購買力要更強。）。也就是說，但凡出了那麼一單，我就淨賺10美金。換算下來，一單淨賺60人民幣。當然，這是做買賣、做生意，成本和營業額絕對不是這樣簡單計算就可以算得出來。但是大家透過這樣簡單的計算就可以得知，資訊差帶來的利潤，有多大了。

當然，你的成本絕對不是隻有采購成本，你的流量需要花錢、你的店鋪需要月租、你的勞力付出需要成本計算。但是同樣的，你也不會一天只出一單，一個合格的運營，在自己業績不好的情況下，保持一個月300單還是沒有太大難度的，說真的，一個月拿將近兩萬的利潤，這難道就不香嗎？就算各項成本直接扣去百分之五十，一個月一萬，最起碼也是一個正規公司管理層該有的薪資吧？

那麼我再提出第二個問題，為什麼那麼多人推薦：

因為跨境電商必然是未來的趨勢，這是毋庸置疑的，電商在國內的成功大家有目共睹，當電商走向國際，風靡全球只是時間問題。參考某寶，最開始入行並且能堅持的下去的 人，基本發家致富了。後來入某寶的人，基本就是拼命投入大量成本燒錢打出名號以後再開始慢慢回本。跨境電商未來也不會相差太多，也就是這個時候，才是不需要大量資金的時候。當一切資源開始整合了，更大更好更齊全的平臺出來了，那個時候，就是資本的世界了

跨境和電商是不是坑？有人說是暴利，是真的嗎？大家好，我是一名有六年跨境電商從業經驗的老司機！跨境電商這個行業其實很早就存在了，只是真正開始興起是從2014年開始。那麼到底為什麼會有跨境電商是坑這種說法呢？又為什麼有那麼多的人在網上宣傳跨境電商額暴利呢？下面敏哥將為大家說出背後的真相。

其實跨境電商從行業上來講，是一個發展速度很快，同時前景也不錯的行業，同時也是傳統外貿轉型升級的一個新的突破口。至於為什麼有人會說跨境電商是坑呢？歸根到底當中有一些跨境電商中小賣家，對於行業的認知非常的淺顯，因此沒有經過系統的學習就盲目的開始創業，如此是非常容易踩到坑的。因此才會有跨境電商是坑這種說法，其實也就見怪不怪了。

另一方面說跨境電商是坑的原因主要是因為目前市面上有一些培訓機構宣傳“跨境電商ERP一鍵搬運模式”，這種模式存在很大的風險，最大的風險就是“侵權”，很多小白賣家因為對跨境電商行業的認知非常的淺顯，因此不知不覺中就被帶到坑裡去了。回過頭來反而會覺得跨境電商這個行業本身不行。

有關這個問題就為大家講到這裡，大家更多的是要有自己的獨立判斷能力和思考分析能力，千萬不要人云亦云，學會冷靜的分析與思考非常的重要。

我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！

首先你要明確一點，如果需要你繳納一定的費用，那麼基本就是資金盤或者騙人的了。

你可能看到人家每天幾百甚至幾千很容易，可是你真正懂得背後付出了多少嗎？

我就是個例子，我是做淘客的，現在每天大約1k左右，如果不信，請劃過。

19年中旬開始做的，當時沒有資源，就每天遊走在各大商超，地推。

白天上班，晚上利用空餘的時間地推。時間晚了就回家網推。基本每天都在凌晨1點多睡覺。

幾十個群，天天處理問題，忙起來說真的飯都顧不上吃

你只看到人家每天幾百，幾千卻看不到每天苦逼的時候。說實話，很少人有堅持下來的

市場潛力大，國家設立自貿區，你說是不是坑？

同樣一件商品在國內買100元人民幣，在國外同樣的價格美國是100美刀，裡面的收益你自己算

我們也從這次疫情中，反觀出了線上這個貿易的優勢所在，他不像實體經濟，

受到突發情況的衝擊太大，很多企業直接崩潰在破產的邊緣。

做了這麼多年的跨境電商，我深刻體會到國家這些年來對跨境電商這個行業的扶持，

推出一系列有利政策等，畢竟，我們需要解決產能過剩的問題，讓物美價廉的中國製造走向世界。

所以，跨境電商依然是一個風向行業

跨境電商獨立站無貨源模式

獨立站指的是一個獨立的網站，包括有獨立的伺服器，獨立的網站程式及單獨的網站域名！就例如一個企業有自己獨立的官網，也可以稱為一個網店！這樣的一個網店，是你自己制定規則，自己掌控所有玩法！什麼都是自己的，不用受限於任何平臺任何規則！

有的時候 限制了我們的想象 跨境電商獨立站 他們的溢價空間不是我們做國內電商能想到的

這個就是我現在買的一個品類 在1688 上的價格 是0.3元 在我站上是34.18美元 人們幣就是239你自己算算他的利潤空間

很顯而易見的道理。

國內的電商過於飽和，像淘寶、天貓等平臺，現在沒點資金真實很難玩得轉。

而跨境電商雖然也逐漸趨於飽和，但是這是個全球性的市場，在某些市場的某些類目，還是存在著一定的藍海類目可供開發。

所以相比於國內電商的激烈程度而言，跨境電商的競爭相對較輕（不是不激烈，是相對較輕）。

人都具有趨利性，哪裡有利潤，就會跑去哪裡。

所以人都跑到跨境圈去了。

從宏觀方面講，亞馬遜平臺本身的規模還在繼續發展壯大。

2018年亞馬遜美國站的電商市場佔有率為69%，遠遠高於第二名的ebay。

雖然現在的沃爾瑪也在做電商平臺，但是想要趕超亞馬遜，估計還需要很長的路要走。

其他的電商平臺更是在短時間內難以撼動亞馬遜的霸主地位。

現在跨境電商行業的進入門檻變高了，比如亞馬遜和速賣通都在大力推品牌商戶，小賣和新手很難進入。，可以做做Wish，Wish是屬於最高性價比和低門檻、最容易上手的跨境電商，個人也能做。對於賣家來說，操作也很簡單，其流量主要來源於移動端使用者，重視消費者體驗。

跨境電商肯定不是坑，他的利潤還是非常高的。但是想要做好難度是有點大，對於語言的要求比較高。

如果你想著用中文寫標題寫詳情，然後用翻譯軟體隨便翻譯過去，那麼你想賣的好是不可能的。

雖然中國的產品很便宜，但是基本上所有的老外都會比較鄙視來自中國的產品，在你的產品詳情中，體現出了你的語法錯誤，他們很自然的就會認為這樣的產品是中國的低質產品。

雖然他們也知道，絕大多數的產品都是中國生產，但是如果詳情頁的語言非常的純正，他們就會覺得質量也會更好，最起碼是按照他們國家的標準進行的生產。

所以做跨境電商最重要的是語言，一個好的文案是非常重要的。

我做跨境電商的第3個月曾經爆過單，一個星期純利16萬，但是那個週期內，我的實際投入實際上只有1萬多。也就是將近1600%的純利。

當然了這樣的暴利機會並不是那麼多，系統推薦以及購買高潮的時間點，還有上架的時間點都要恰到好處，才有可能出現這樣的爆單。

更加腳踏實地的是做好文案。以前幫朋友管過一家公司，當時我做的唯一的改革就是提高文案的寫作水平。改文案後的一個月馬上銷售額就出現上漲，轉化率提高，並且在當年的聖誕節爆發。6個月時間，純利60萬，把他的虧損額從-100萬拉回來，基本上救了那個老闆一命。第2年讓他保本上岸，全身而退。

上面提到的這家公司月銷售額大概是在300萬左右，純利卻只有10萬塊。所以利潤看起來又沒有那麼大。

跨境電商，裡面的門道是很多的。看你具體要怎麼做，有的行業利潤高，有的行業利潤低，每個產品都有它自己的特性。每一類的產品，做到第1名都是爆，有的產品即使不爆，但是他能穩定出單，可以很好的維持公司的流水。

個人賣家如果想要做得好，必須要學很多東西。我當時能爆單，主要是我會的很多，我能自己做宣傳影片，我能自己搞定國外的品牌註冊，我能夠自己修圖，我能夠自己寫文案。這些東西都是錢，如果你每一件事情都有專門的人來做，這麼多個人差不多就已經50萬出去了。但是由於我這些東西都會並且自己都搞定了，所以前前後後只花了5000塊運營成本。貨和物流的成本就是上面說的1萬塊。

還有一個很重要的就是資料分析，這個能力也要非常的重要，如果你打算在跨境電商平臺上面做的好廣告是必須要開的，開廣告就涉及到資料分析，資料分析不好，廣告費燒到你要跳樓。你要知道在淘寶上面一個點選還存在著幾毛錢的情況，但是在國外的平臺上面一個點選是一歐兩歐。每個點選都是十幾二十塊錢。

很多賣家的利潤就是被廣告費給吃掉的。在調廣告上面由於以前有淘寶的經驗，淘寶上面的策略又比跨境電商上面超前10多年。淘寶幾年前過時的技術在跨境電商上面正好能夠派上用場，所以才能做得比較好。

此外，你還要善於分析平臺的策略，如果你發現你的產品突然間不展現了，一定要去排查，根據排查的結果去推測平臺政策的變更，然後再根據平臺政策的變更去調整你的廣告和頁面設定，這些都是非常細緻的工作。需要比較強的邏輯推理能力。

能夠低成本賺大錢，需要的綜合素質還是比較高的。如果沒有這方面的素質，只是海量鋪貨，雖然說也有成功的案例，但是大多數情況下賺的賣白菜的錢，出的賣白粉的力。

現在跨境電商行業就是坑，amazon平臺已經過了紅利期，平臺收割期，別看是美金。10美金賣價，毛利算30%，3美金毛利（應該算是高的，普遍現象20-25%毛利。廣告費平均算一個點選0.8到，轉化率10%（新品無任何評價）8刀出一刀。還不算其它隱性費用，比如：測評，站外等等。同國內天貓淘寶一樣，平臺野蠻生長逝去，平臺完善就收割韭菜。先說這麼多

首先應該選擇自己合適的平臺。有些公司是專門運營一個平臺的，也有些公司是每個平臺都運營，分別分為不同的部門。以深圳為例，有跨境電商坂田五虎（藍思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網）、華南城四大天王（傲基、有棵樹、通拓、賽維）等等各種頭銜的公司。當然個人能力過硬的話，可以同時運營多個平臺或者你有足夠的資源，可以個人創業。2熟悉平臺規則。選擇平臺以後，就是你要對自己平臺的規則先做充分的瞭解。熟悉規則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺，就如同玩遊戲熟悉遊戲規則的道理一樣。首先是在平臺自身帶有學習的網站，像eBay大學，速賣通大學，如果在公司的話，可以有老手的指導，然後可以去各種外貿論壇，網站學習，最後用學習的各種理論，通過後臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

跨境電商到底是不是坑，瞭解過的人才知道，它相比傳統模式來說，還是很暴利的。為什麼怎麼說的，主要是看投資，做實體的話。首先你得有一定的資金去做，因為租店鋪，裝修這些都是需要花錢的，再加上後續很多要花錢的地方，沒有個幾十萬是做不下去的。而且現在實體的市場環境越來越差了，不是那麼好發展了。再看看跨境電商近年來發展還是挺好的，就像早起淘寶一樣，現在還是處於一個紅利期階段的。現在國內市場比較飽和了，有很多人從國內市場轉到國外了。其實就是把我們中國的產品賣到國家去，然後賺取這個利潤

舉個例子:

同樣的商品在淘寶上的價格不到9塊錢，在亞馬遜歐洲站的價格18歐元，目前的匯率大概是7.8左右，拋開物流等等其他成本，這其中的利潤空間還是非常大的。這主要得益於國內商品在海外市場的高性價比，

以上僅供參考。

跨境電商對絕大多數人來說都是坑，不要試水，虧的連褲子都沒得穿。

跨境電商的意思是把國內的產品賣到國外去，例如在阿里國際站、亞馬遜賣小商品、像老乾媽國外幾十塊錢一瓶，國內成本卻只有一兩塊。看起來是穩裝不陪，其實風險很大。

選品、品控是所有電商賣家需要面對的問題，不同的國家對不同商品喜歡程度不一樣，像東南亞國家對芒果、榴蓮、椰子喜好程度比較高，但事實上國內卻不怎麼產，而且本地現狀就是供過於求。另外部分穆斯林國家不吃豬肉製品，印度教徒不吃牛肉製品等等，因為地域的差異對商品的需求程度差異非常大，這對國內電商挑戰非常大。

如果在國內做電商都無法開啟市場，還去做跨境電商，那不是自討苦吃嗎？

國內電商環境和國外差異非常之大，例如國內網際網路、電商對外公佈的資料大部分都是假資料，比如說日銷1000萬，這個資料是人為調整的，為的是利用人們的從眾心理購買商品，但這在國外是堅決不允許，涉及到造假，輕則懲罰銷號，重則會受到檢控。

據一位在做跨國電商的朋友說，在國內賣東西給老外其實成本差不多，首先是運營成本非常高，一瓶老乾媽運輸到外國，最便宜也得一二十塊，還有當地的稅收比國內也高，匯率是按照當地的匯率，平臺費同樣的，七七八八算下來成本也是高出不少。

跨境電商是一個坑，但是教人做跨境電商卻是一門好生意。

現在廣東沿海地區不少小工廠，小賣場都在被鼓吹做跨境電商，各種培訓機構的廣告已經帖的到處都是。可想而知，教育這門生意風險低收於高，是門好生意。

是陷阱還是餡餅，關鍵看你。

俗話說，難者不會，會者不難。

如果你有豐富經驗，有上下游渠道，賺錢不難。如果你想轉行來做跨境電商，最好了解透徹在幹。

首先我同意張先生的觀點@張知悅 ，跨境電商對於絕大多數人來說，絕對是個大坑！

以全球最大的跨境電商平臺亞馬遜為例，電子商務情報公司Marketplace Pulse的最新報告顯示，在亞馬遜平臺上，41%的賣家都在中國。隨著國內商家的大量湧入。亞馬遜平臺對中國的商家監管力度越來越嚴格，一旦出現質量與投訴問題，對店鋪的打擊是毀滅性的！

國內商家的湧入帶來的就是產品重合度太高，隨之帶來的問題就是陷入淘寶模式，其他專案一樣，也已經到了拼資源拼資本的階段。沒有獨家的貨源，也沒有足夠的資金優勢，新手賣家是很難在裡面分一杯羹的！

國內淘寶，一般客戶收到貨以後。沒有問題的情況下，最多十天左右，買家收貨，貨款跟利潤就會回籠。可以繼續投入到運營中去，跨境電商中的快遞時間長，提款程式多，就會造成資金週轉的週期變長，不能有效的投入到再生產當中去。