一物一碼有什麼功能？

①基礎功能

萬能溯源：透過二維碼的方式對單個產品賦予‘身份證’追溯碼，實現“一物一碼”，對產品的生產、倉儲、分銷、物流運輸、市場巡檢及消費者等環節進行資料採集跟蹤，實現產品生產環節、銷售環節、流通環節、服務環節的全生命週期資訊管理。

防竄物流：可幫助企業傳統的代理渠道管理、產品流向查詢、竄貨資訊收集、市場人員稽查等工作由線下轉為線上，確保產品的流向與渠道的銷售範圍一致，大幅節約企業成本；透過採集掃碼者資料，實現竄貨預警功能，最大程度上防範竄貨行為；

②進階功能

以一物一碼為核心，以發獎策略為引擎，涵蓋防偽、防竄貨、溯源、掃碼營銷等；在“天時、地利、人和“的掃碼策略基礎上，賦能傳統企業實現“定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享”；在精準觸達的前提下，驅動傳統企業達成“銷量提升、粉絲倍增、費用降低”；主要幫助傳統企業採集全鏈路資料，是BC一體化的基礎設施。

定向鋪市：在產品鋪市的之前，透過米多後臺資料的分析，根據掃碼資料把零售商進行等級劃分。在產品鋪市時，選擇對的區域、對的產品、對的通路進行定向鋪貨，打造樣板店，力求做出轟動效果；然後，與合作意願比較強的終端門店進行深度合作，擴大區域市場終端門店的數量與影響力；最後，進行全面鋪市，做深做透區域市場。

定點引爆：透過米多後臺的掃碼資料，分析各個區域內動銷較差的零售門店，然後在營銷活動上對其進行高密度投入資源，定點引爆，多點爆破，由點及面，最終實現全面增長。

一地一策：每個地區，根據市場份額、渠道佔比、營銷物件類別，從而實施不同的營銷策略。比如某家白酒企業在北京地區的銷量非常不錯，但在廣東地區銷量一直上不來，為刺激廣東地區的產品銷量，開啟廣東地區掃碼中8.88元紅包，最高888元大紅包，北京地區掃碼只送1.88元紅包和積分。“對症下藥”，快速拉動動銷能力差的地區的銷量。

流量共享：品牌商透過異業聯盟、卡券互通，實現低成本甚至0成本獲取上億流量為我所用。品牌商借助一物一碼，可將聯盟卡券精準投放給流量組合產品，比如說男人在買白酒的同時順帶捎上花生，那麼在顧客開蓋掃碼時同時贈送他一張花生的優惠券，順手就把酒企的流量精準引流至花生的品牌商了，透過這種跨界流量共享的方式可以給品牌帶來有效的業績增長。

基於一物一碼多渠道獲取掃碼者資料的能力，幫助品牌商快速建立C端和小B端的賬戶體系，透過一物一碼背後的DCRM資料化客戶關係管理系統，構建以使用者生命週期管理為持續戰線的產品應用體系，幫助品牌商沉澱價值使用者、促進老客復購、提升品牌忠誠度。

客戶高階管理：高階搜尋功能可以精準查詢使用者和批次操作；

標籤群組：可設定自動打標籤的條件、新增標籤轉移功能；

VIP體系：更靈活的升級規則，豐富會員特權，會員俱樂部；

智慧分群：透過設定條件把滿足該條件的使用者自動劃分群組；

節日關懷：可以節日或生日時建立節日祝福和福利發放；

客戶洞察：客戶基礎資料、行為資料、營銷資料等分析、決策建議

一物一碼最適合品牌商家應用在哪些終端零售角色？

消費者、導購員、渠道商

能夠將消費者資料和消費使用者畫像收集到企業的平臺中來，讓企業擁有龐大的消費者資料，後期可透過粉絲運營，將流量線上向線下引流，線下為線上導流；能夠將各地的渠道零售門店資料收集到企業總部，反推出終端倉儲庫存，銷售資料等；能夠將零售商超的導購員轉化為企業的忠實粉絲，讓促成交易環節最核心的人員積極幫企業賣貨，提高產品上架率，產品促銷的動機，拉動產品銷量。一物一碼與品牌商家營銷數字化的關係

營銷數字化戰略是一個一把手工程，老闆不下決心推動，很難從實質上有效推動；這就要求企業高層必須對這個概念有深刻的認識，方可統領公司資源、駕馭好數字化戰略的變革。數字化生存是對傳統營銷中供需背離、使用者失聯、費用滯後/截留等詬病結構性、系統化的解決藥方，企業高管尤其一把手要對其底層邏輯有深刻認知，方可堅定信心、統領資源、少犯錯誤，而基於“全場景賦碼理念”和“空碼賦值技術”的一物一碼是營銷數字化工程的戰術型尖刀。

2017年開始，米多就開始推動基於營銷數字化的新營銷在中國的發展，從過往情況看，很多企業嘗試轉型新營銷都不夠成功，往深層次講，最大的障礙就是思維方式沒有轉變，沒有理解新營銷的核心。

什麼是新營銷？新營銷就是：以使用者為中心，用資料驅動重構“人、貨、場”，實現使用者的“所見即所得”。“以使用者為中心”我們提了很多年，過往只能停留在概念階段，因為我們和使用者基本是失聯的，最多就是透過業務人員的面對面溝通和渠道客戶進行了區域性的連線。但隨著網際網路的發展，目前連線各類使用者的基礎設施已經具備條件。

什麼是以使用者為中心？以使用者為中心就必須能夠讓使用者充分地表達自己的主張、自由行使自己的權利，並能夠自動自發、實時動態地以資料形態與傳統企業進行互動，而傳統企業就必須同步擁有一個承接使用者各類資料（主要有四類：原生資料、場景資料、行為資料、交易資料）的平臺（這個從營銷數字化的角度講叫做以“業務中臺+資料中臺”雙輪驅動的營銷軟體，譬如米多的大資料引擎）。

以使用者為中心是使用者主權時代，要想讓使用者擁有主導權，首先要讓使用者在品牌商營銷軟體那裡有一個主權陣地，我們稱之為品牌商主導自建的使用者賬戶體系，主要有兩類：一類是2B的使用者賬戶體系，它是傳統企業全鏈路資料化能力的基礎設施；另一類是2C的使用者賬戶體系，它是傳統企業全場景觸達能力的基礎設施。這兩類賬戶體系的建設，是傳統企業構建BC一體化能力的前提。

BC一體化是營銷數字化的承重牆，營銷數字化是新營銷的基礎設施。新營銷是建立在營銷數字化能力衍生的大資料基礎之上的，否則，新營銷和傳統營銷沒有本質區別。如果脫離了營銷數字化去擺弄所謂的新營銷，最終下來，必然形似神非，事倍功半。

傳統品牌的線下渠道是商業主導權的正面戰場，傳統企業線上下渠道基於“BC一體化”的“全鏈路數字化能力”和“全場景觸達能力”（統稱為營銷數字化）正在成為新營銷的勝負手。營銷數字化的價值就是將線下現有的“深度分銷”的人海戰術轉變為“深度分銷+深度粉銷”的雙輪驅動。

深度分銷是存量，深度粉銷是增量，如何用深度粉銷的無限增量來啟用深度分銷的現有存量？首先要解決的是“資料共享”問題，“人、貨、場”三個維度的資料共享很重要：人的資料共享用全渠道會員管理來實現使用者資料資產私有化、貨的資料共享用一物一碼來實現、場的資料共享用全場景鋪設觸達來實現。解決了資料共享的問題，才能真正實現營銷數字化的價值：資料共享、全景共鳴、全鏈共贏、品效合一。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

營銷的本質就是為了解決信任問題。一物一碼可以在智慧商業時代可以精準的追蹤每一物的來龍去脈及中間流透過程，能有效解決信任問題的痛點，提升營銷效率！