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  • 1 # 得到者說

    這幾年服裝實體行業利潤一直在大幅下降。服裝店最大的痛點就是客戶流失嚴重、租金的成本高,一直困擾著很多商家。出現這些問題以後,服裝商家紛紛拿出各種打折促銷手段,積分、滿減、返現等等方式,吸引消費者,但是消費者對這樣的做法基本上都免疫了,而且還產生了很多的厭惡感。最後的效果也都不理想。那這個新零售到底來怎麼來做呢?

    第一、是提高消費者購買衣服的體驗。

    現在很多服裝店的成本高,房租、人工成本一直在增加,為了節約低成本,商家也在減少很多服務、減少客戶體驗。 然而這麼做只會適得其反,因為服裝店的新零售模式應該是增加服務,增加顧客體驗。

    中小型的服裝店,店面的面積本身就不大,其中有一部分面積被用於倉儲庫存。服裝店的陳列展示,只能展示很少一部分。如果說按照新零售的模式去做,這些方式都要改善,應該去除倉儲庫存,把這個庫存的位置設定成更多的試衣間。根據統計就是平均一位女士試穿四次衣服,基本上就會買一件衣服,也就是說消費者他試著合適了自然就購買了了,根本不需要銷售去推銷。

    第二、就是建立消費者的一個數據庫。

    新零售與傳統零售的區別就在於服裝店不僅僅是經營產品,更要注重與消費者之間的關係。這就詳細瞭解消費者的購物習慣,購買次數,愛好啊,興趣等資訊。甚至可以精確到消費者在不同季節對不同衣服的選擇。這也就是我們經常說的大資料了,這個大資料平臺一旦建立起來,我們就可以更精準的瞭解客戶需求,讓客戶更滿意,獲得更好的體驗,服裝店又可以精準的營銷。在新零售的模式當中維護好一個客戶比開發一個新客戶來得更重要。

    綜上所述,如果做到以上兩點的話,你基本上走上了新零售的軌道上了。當然傳統服裝轉型之路,還是很難走的,不過,早晚都得有這樣的過程,這是個必然趨勢,做生意也需要靈活變化、與時俱進。

  • 2 # 尹德一

    現在傳統門店也受到很大的壓力,我們該怎麼樣去轉型呢?

    一、運營自己的粉絲,做會員營銷。

    二、開短影片,在影片上去釋出自己的一些新品。

    三、開直播用直播帶貨增加新的銷售渠道

    這樣一來就會形成短影片,直播帶貨,會員管理三個方式來引導我們會員和顧客的加入。

  • 3 # 幣圈大力

    如今在消費升級的大背景下,更大的市場是個性化的市場,消費將從標準化需求到個性化需求升級。而最適合做個性化的就是服裝產業,它介乎於個性化和標準化之間,並且服裝消費過程中的服務和體驗是非常重要的。

    新零售時代下,服裝行業在呼喚一個新服裝巨頭的出現。目前整個服裝行業線上線下是割裂的狀態,傳統服裝巨頭船大難掉頭,實體店已成為線上轉型的累贅;電商品牌已吃盡網際網路紅利,增速逐年放緩勢不可逆。一個時代有一個時代的玩法,新零售時代的服裝行業,不能留戀線下,不能迷信線上,需要徹底的將線上線下融合,1 + 1 > 2。

  • 4 # 高效率大機率小成本

    先給出結論:服裝零售的新模式並不成熟,現有的做法問題缺陷很多。成功的轉型就更無從談起了,還需要很長一段時間的探索和實踐。

    不要舉例說什麼人或什麼品牌,做得如何好!說的人或在做宣傳的,你看一下本身是在做什麼和推廣什麼的,反正自己不是在做服裝或根本就不是業內的。

    紡織服裝的產業鏈是那麼的長,實力再強也無法全鏈掌控。服裝產業的歷史是那樣的悠久,有積累的大牌基本上是遍地開著花的。而零售服裝的門檻又是那樣的低,總有細分市場是沒有被覆蓋到的。

    新零售是藉助資訊科技的興起而來的,在服裝零售裡自然也不缺網路銷售的機會。服裝零售本身是一個很大的市場,足以吸引各路資本來下注和興風作浪。問題在於傳統的服裝行業足夠成熟和實物化,又是非標產品服務業,資訊化改建任重道遠,盈利模式的普遍性和穩定性還需要驗證。

    零售是分工協作的產物,新技術的使用可以提高效率,增加協作的可能性,同時對分工提出了更高的要求。產業鏈上下游的形成是長期博弈的結果,服裝新零售對傳統業態的衝擊是破壞性的,期待用顛覆的方式來倒逼行業的升級,對於服裝零售這種充滿了個性化認知過程和感性價值的商業來說,真的是不那麼容易的。

    當然,不進則退,沒有可參照的就自己摸索,商業轉型不脫離經濟學原理即可。

    服裝零售資訊化升級在商業模式上的三大方向同樣是要建立在微觀經濟學三個維度上的,就是:提高效率,精準發力,強化協作。

    具體實施就是特定的專案工程,要可行性分析,動態最佳化,再系統管理,專業性有點,希望大家有所瞭解。

  • 5 # 華東經濟研究員

    普通服裝實體店的風險真的太高了。現在服裝實體店分化為線上直播為主的下沉低端庫存貨和以線下輕奢高階貨兩部分。有資料統計,前者主要是服裝批發商,售後退貨率76%以上;後者則以山東新舊動能轉換的ITM模式衣品店為主,這種店不再以銷售額為主,而是以會員年費制、簽約式消費和注重服務客戶的衣品實際價值,如幫助會員膚色體型診斷、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上門為會員的衣櫥進行定期管控等一系列服務。

    另外,衣品店依託ITM產業模式體系創新的金融信託消費業務,使其店內現貨和私定服裝服飾貨品,完全“免費”供給會員,使其會員花一份錢就得到私定貨品和享受專業衣品的雙價值。因此,其會員接受率達80%以上,且去普通服裝店(含線上網購)消費意願降低50%,會員粘性提高70%,滿意度100%,復購率超95%,退貨率0,利潤提升70%;

    山東去年就已對傳統服裝實體店實施轉型升級為ITM衣品店的新舊動能轉換,衣品店的導購員、營業員重新進行嚴格的《衣品形象管控資格等級證》色彩、服裝等方面的技能知識學習考試和認證,才能成為正式“衣品師”。但這種ITM模式衣品店適合高階利潤店,不適合賣貨走量的低端庫存店

  • 6 # 奧威軟體大資料BI

    傳統服裝行業的轉型新零售就免不了使用BI智慧資料視覺化分析,透過強大、高效的資料共享平臺+成熟鞋服行業BI方案(預設分析模型),精細化地分析資料,充分挖掘對服裝生產、庫存、銷售、廣告等各個環節有用的資料資訊,輔助服裝行業落地資料化運營管理。要是攤開來說內容可太多了,有興趣的可以去看看奧威軟體的鞋服行業BI方案,上面都有詳細的介紹!

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