現在的實體店鋪是遇到了瓶頸期，是該轉型的時候了，線上直播是最好的選擇，我也正在努力學習直播，也等於重新創業一樣，並不是一開播就能夠看到效果的，說來也是很複雜的過程，自己要去努力學習，現在思維要轉變了，這也是實體改革創新發展的重要時期。讓我們共同努力吧！

我也是開了20年的女裝店了，只是這兩年感覺實體店真的太難做了，如果不從線上線下一起做的話估計實體店已經不可能走了太遠了，現在也是看中了短影片帶貨這塊，我覺得2020年短影片帶貨絕對是個風口浪尖，所以這段時間也在學習，走進直播間鍛鍊自己，前期雖然非常的難，但我始終相信天道酬勤，你的堅持，你的付出，你的努力，都將會有所收穫！加油吧！

2020年因為役情的原因，導至實體生意艱難甚至關門，大家已經習慣了宅在家裡，刷影片刷直播，現在的各行各業都在做線上線下相結合的路線。

直播賣貨有兩種途經，一是發段子漲粉後開直播帶貨，另一種是秒榜帶貨，不需要你有粉絲，但要你的貨有競爭力

首先我們肯定是在你要直播的平臺上註冊，然後是對你自己的定位，根據你的定位相對應的頭像、介紹，也是相照的，最好申請藍Ⅴ企業認證。

然後就是漲粉，漲粉有兩種途經，一是發服裝領域的影片漲精準粉，這種粉在你開播時會一直支援你，另一種是到別的直播間掛榜漲粉，這種要有經濟實力，而且漲的粉不精準，開播可能不會進你直播間。

特別是2020年，今年很多人都會遇到和你一樣的困惑和瓶頸，有些人恐慌，也有些人選擇另創蹊徑，一個新的時代總會誕生出一些新的模式取代，像今年短影片直播帶貨絕對是一片藍海，你就開始做直播帶貨吧，多條腿走路總比單條腿要好，實體店也開著，同時線上開始短影片，只要你貨物質量好，價格合理，付出總會有回報的，加油吧！

實體店轉型，不是有希望再開始，而是開始後才會有希望。

我這些年一直在義烏，義烏的電商非常發達，同樣的實體店也是很多很多，光一個國際商貿城就有7萬多店鋪。

義烏是一個矛盾存在體，一方面電商發展迅猛，幾乎每個房間都有做電商的，另一方面實體當鋪年年擴建。其實，這是獨特的義烏模式，典型的線上線下相結合的成功例子。

在網際網路電商的衝擊之下，實體店必然要面臨轉行，但為什麼絕大多數轉型的人都失敗了呢？結合我這些年在義烏的經歷，分析一下實體店鋪轉型做線上的四個難點

第一：開始難，現在的實體店裡並不是很忙，但很多人整天刷手機，玩遊戲，從來不曾下定決心開始做

很多想法沒有實現，更多的是因為我們一直沒有開始。這些年，我腦海裡也是有很多的想法，都沒有行動起來。跟朋友們聚會閒聊的時候，他們都覺得我這個人的想法太多，行動太少。

現在的實體店，每天的客流並不多，也不是從早到晚忙得不可開交的那種，但很多人往往只會在店裡玩手機，刷抖音，從來不會下決心開始行動，這是致命的。給自己一個時間定，強迫自己開始行動，不能只是喊口號。

第二：學習難，這是最痛苦的，100個做實體店的站出來有100個人說要轉型，會說不會操作，但是他們幾乎每天都在抱怨，而不是去學習在2014年的時候，我們做了一個線下沙龍，每個週六晚上7點，準時開始，多的時候，每場活動有120多人，平均每聲有六七十人，這個活動全是免費的，來參與的人都與電商有關。印象最深的是一個在臨海的一個做LED的企業。

一個50來歲的老頭子，他開了誠信通4年多，一分錢沒賺回來，可是每年店鋪快要到期的時候，阿里就會有人打電話勸他續費，他一聽感覺很有道理心裡一軟，就又續費了，可是這幾年根本沒賺到錢。有一次阿里打電話給他，他死活不續費，但對方說給他介紹一個老師，可以學到很多知識，如果再沒有效果，就可以不用續費，以後也不打電話打擾他了。就這樣，他找到了我們這個組織，而那一年，他在誠信通上賺了13萬。

第三：信任難，他們也相信隔壁老王做網店成功了，但不會相信你給他的建議是可取的，彷彿就是在騙他們的錢一樣

現在的社會，信任危機嚴重。經常在一起的人，你給他建議，他覺得你是在取笑他；朋友介紹認識的，他覺得你是在賺他的錢；而那些陌生的銷售電話，他莫名就相信了，然後轉了一大圈回來，說“WC，又被騙了”。人與人之間的信任幾乎被抹平了。

在同一條街，同一個檔口，大家聚一起，往往會說，隔壁家的網店做得不錯，一天好發幾百單，但他們幾乎也不會在一起交流。當然，這可能跟每個地方的人有區別，要是在義烏，各種各樣的線下交流活動，到處是。一個小區的，一棟樓的。這裡的人很喜歡在一起討論交流，從來沒什麼秘密可言。大家都相信彼此，抱團成長。

第四：堅持更難，多數人是三分鐘熱情，好象受刺激了要做，但是幾天之後就沒了動靜

假如，前面變的三個都已經在開始了，那最難的就是堅持。現在做電商，不可能一夜暴富，不可能馬上就訂單不斷。它與實體店一樣，需要不斷積累。

之前認識一個做OPP袋生產的，他們這些年都是給線下市場供貨的，也是感覺到市場不好做，想做電商。於是付錢開店，去學習，前面3個月，每天有老師監督，有人教，店鋪還有模有樣的，各種資料還是在慢慢上升中。課程結束後，他的朋友圈不是旅遊就是燒烤，不到兩個月，店鋪又回到了原點。

總結：以上四個方面，是傳統實體店轉型線上最大的四個難點，不是某一個人，而是普遍形象。如果真的想做，就一定要強迫自己馬上開始，然後每天要學習，要操作自己的店鋪。

2020年，做電商是一個很好的機會，加油吧，朋友，保要努力了，我們就會越來截止好！

現在對於實體店壓力頗大，但是對於如何轉型線上，這個問題對於很多的實體門店老闆操作線上都有困惑！

首先是迷茫，不知道如何轉型？

其次是轉型後該如何操作？

該如何正確的轉型線上呢？目前來說我們比較常用的都是社群來維護客情關係，也就是把線下的客戶導流到線上，以社群模式去做客情關係，比如社群內紅包，福利抽獎，內容分享，最後群內直接團購等操作！

那麼轉型後該如何操作？你只需要懂，客戶所需要的是什麼就行，比如客戶今天想吃什麼美食了或者想剪什麼髮型了等等，那麼你就可以通過了解客戶需要的是什麼，然後去找這類資源對接解決客戶的問題！

我本人覺得要選擇適合自己的即可，抖音快手直播免費，不過需要一定量的粉絲基數，直播間才不會冷場，微直播需要花錢購買，但是更多的是割韭菜的行為，所以你要想好用那個直播，直播需要準備的裝置，以及直播後在直播間進行的話題，如果只是乾巴巴得賣貨，那直播間也不會長久留存粉絲

2020年，是實體經濟最難得一年，實體行業想要破局，必須轉型線上，實體店要結合網際網路轉型，傳統電商要結合社交電商，透過粉絲社交引到私域流量，作為一個十餘年的電商人，給你一個行之有效的建議：透過淘寶店鋪，打造自己的IP，再透過淘寶直播，加大流量池，再把粉絲髮展為種子粉引到私域空間

做生意要長久規劃，你要確定你所在的地方，會有源源不斷的新鮮粉絲進來，你才有新鮮的血液

因為大家都會審美疲勞，在這個時候你又沒有新鮮的血液進來，那你只能走下坡路了

就像做實體，你也希望選擇一個客流大的地方做門店，而不是選在一個無人問津的小角落，有了流量才有生意

所以說，選擇一個大型的流量池，在這個池子裡建立一個IP,有自己的店鋪，你才有可能從一個賣貨的變成一個商人

想做好淘寶真的不難，只要抓住以下幾個關鍵點，淘寶運營 so easy：

瞭解淘寶平臺的運營機制，已經流量的分配原則

想要吃蛋糕，一定要知道蛋糕怎麼分配的

想要盈利，已經要有銷量成交額

想要流量，必須要有排名

想要有排名，你需要有權重

想要獲得單品或者店鋪權重，你首先需要有關鍵詞權重

想要獲取關鍵詞權重，你的產品需要競爭力

如何提升產品競爭力？做好產品最佳化內功

1、製作高流量標題

首先開啟生意參謀-市場洞察，搜尋你要做的產品類目詞，比如連衣裙。

再根據競爭度篩選關鍵詞，選擇一些競爭度比較小的關鍵詞

教大家一個簡單方便的篩選公式，用“競爭度”來進行資料篩選，

接著我們就可以把不符合我們產品的詞全部刪掉，剩下這些詞

最後再對選好的關鍵詞進行排序，組合成標題，把核心關鍵詞或者說跟你產品最匹配的關鍵詞放在標題的首尾，注意關鍵詞不能重疊，不要隨意改變標題，隨時注意關鍵詞資料

2、打造差異化主圖

主圖最佳化，多參考同行主圖，避免同質化

參考同頁、排名相近的競爭對手，提煉差異化賣點，做到人無我有，人有我優

最好能跨類目借鑑優質主圖，給人耳目一新的感覺，最好能激發客戶的好奇心

五張主圖之間的聯絡一定要緊密，但是各有各的作用，同時又圍繞一個主題。

比如說保溫杯，哪張圖展示賣點、吸引眼球，哪張圖展示不同的款式、顏色、材質等等，哪張圖展示各種細節（功效），有的賣家還會設計主圖透過情景渲染產品的展現力

3、設計高轉化的詳情頁

一個好的詳情頁，可以引起客戶的興趣，激發客戶潛在的需求，解決客戶疑慮，最後幫助客戶做決定，完成轉化

一個高轉化的詳情頁離不開一下幾點：

產品規格圖：規格；尺寸等細節介紹圖：材質、細節市場痛點圖：購買我的產品，我能幫你解決什麼對比圖：最好是找同行對比實力展示圖：廠家展示、好評等如果你做好產品最佳化，還要學會一下幾點：

學會人工補單，人工增權，多去尋找一些刷單資源

學會使用付費推廣，打造爆款

保持自己的學習能力，遇到問題能隨時解決

針對這個問題，首先得看能的服裝種類，然後分析自己的客服群，如果你是實體店，應該有些固定的客戶群，你先把這些現有的客戶整理起來，然後整理一些店內服裝會員價服務福利老客戶。

另外對於邀請了新客戶進群的客戶，給予購買折扣或者發些小紅包，經常群裡發紅包能夠活躍氣氛，同時讓大家多瞭解你的新品，還可以針對一些現在疫情期間不願意出門這種現象，實行網路直播，你可以直接說老闆親自直播，引起一些客戶的好奇心和關注度。直播現場弄幾款秒殺款增加人氣，現在老客戶邀約進來的新客戶。如果邀請人和被邀請人都有訂單生成，送份超大優惠券，這樣也刺激老客戶想下次得到誘人的優惠券，就會拉好友進直播，這樣你的潛客也就產生了，同時對於達到一定金額的送貨上門服務。提供更便捷的服務。