你這個社群裡的人都屬於那種型別的人群？比如是幾線城市的、消費觀如何，如果在拉群之前沒有做好定位，那麼就需要在群裡做小調查，只有知道別人有哪些需求才進一步投放產品，否則就是在群裡釋出騷擾資訊。

社群團購要具備自我ip打造能力和持續內容輸出能力，同時還需要具備活躍社群互動的能力

因為一個好的社群需要有溫度，如果只是一個冷冰冰的賣貨群會活不過三個月

所以做好一個有溫度的社群一定要具備上面的幾個先天條件

果已經在做了，那你就得思考清楚這幾個問題：

量與價的掙扎，是應該低價走量，還是提升品質走價；

應該如何去營銷產品，又如何調動產品的積極性；

如何創新模式，採取VIP的模式，穩定使用者忠誠度，增加復購率是否可行；

生鮮+農特品，生鮮+日化品，哪個更有前景（當然農特品和日化品是可共存的）；

是自己做還是選擇跟平臺合作，這也是一個問題…

想要運營好要挑社群電商，首頁要建立有序、活躍的社群。社群群規除了讓規範群秩序，方便管理之外，還可以對使用者進行深度篩選，剔除無效使用者，選出忠實使用者。

制定群規主要會涉及兩個方面，群介紹和具體群規。

群介紹可以從這 3 方面介紹，即我們是誰、我們有那些福利、介紹群主。

群規則可以在主要集中在這三個方向上：引導群名片修改、激勵分享、說明禁止事宜。

為了方便小夥伴理解，我在這裡分享出我們要挑社群電商一位家人的群規模板：

群介紹模版：

具體群規模板：

① 進群在名字前加上所在地，方便大家溝通。（修改群名片）

② 鼓勵無節操“曬萌娃”，曬自己、曬生活、曬美食……曬圖有獎。

④ 禁止發要挑社群團購以外商業性質廣告，盡請諒解。

⑦ 聰聰媽媽有多個交流群，最多可加兩個群（綜合群1個，分類群1個），不要重複進群，因為那樣你也會很煩。

當然啦，每個群的具體群規，大家還是要根據自己的產品性質和自己的目的來確定。

可能會有很多小夥伴擔心，自己從來沒做過，會賣不出貨去。不用擔心，大家都是從這個階段過來的，試一試，其實沒有多大成本，或許你就能從社群電商，挖到人生第一桶金。

總結了社群團購要成功，有以下幾個條件

1.對群主的信任

2.選品

3.價值塑造

4.造勢

5.造成緊迫感

社群團購比較適合中小型商家提供各種各樣的小商品，以達到使用者對網路的無邊界性。許多小微企業、中小企業都可以透過不斷的市場洗禮，最後來保持良好的購物體驗，使消費者、團隊領導和專案方共贏得以發展和增長。

那麼，好的團購是有方法，有技巧的。

一。剛開始做社群團購的時候，不要抱著暴利的目的，微利甚至不賺錢都可以。社群團購是細水長流的生意

只要大家買到價效比高的產品，重要的是讓買到的人覺得好，培養初步的信任。

二。

搞清楚發起社群團購的目的，然後選擇相關產品，選品也是有講究的。

要選擇和自己社群成員屬性相關的產品，剛需，價效比高，單價在100以內最好，不超過200元，這樣下單率高。

比如：母嬰店選擇紙尿褲，Vd等；以女性為主的群打底褲，洗衣片，面膜等都是不錯的選擇。

其次選擇應季產品，比如夏天，可以選電蚊香，驅蚊水等等，冬天選保溫杯，乾果年貨等。

三、社群團購定價

這裡給大家講一個定價小技巧——尾數定價法。

比如產品是10元，設定為9.9元包郵效果就不一樣，雖然只差一毛錢，但給人的感覺就不同。

9.9只是打個比方，如果你的產品，能39.9元的就不要標42-45元，能99元就不要標105元。

四、塑造產品賣點和使用者反饋

選品和價格定了，要塑造產品賣點和使用者反饋。

賣點就是你的產品和同型別產品比較，突出的優勢在哪裡，可以在社群團購中塑造產品的故事，結合產品本身的功能場景化。

比如我們在做發起堅果社群團購時，會引導每天勞累休息吃一包補腦補維生素，孩子學習間隙休閒好吃又補腦，還要有直觀的參照。

比如：價格對比，效果對比，品質對比，服務對比等等。

如果社群團購價格有優勢，就把其他渠道的價格截圖發出來，如果效果明顯，就曬效果對比圖，用了產品後和不用產品的一個對比圖發出來，這比一味自己說產品好效果好多了。