我用一個火鍋店的案例來說明下：

按照正常思維開火鍋店需要最少60萬投資，我曾經看到一個開火鍋店的老闆，開店時非常熱鬧，三個月後就關門了。

正常人會選址，裝修，請人工等等，前期可能都要花掉將近50萬了，剩下的10幾萬來開業運營，因為後面的風險不可預估，所以很多人如果選址不好或者營銷不到位基本上都會關門。

我們來看看高手是如何操作的，僅僅使用3萬元就把一個80萬的火鍋店收購了，而且馬上持續盈利。

在很多人眼裡，可能覺得是天方夜譚，怎麼可能，3萬元就把一個火鍋店收購了，你可以從這個案例中發現商業模式的厲害之處。

他首選找一家正常營業的火鍋店，然後跟這個老闆談，我想收購你的火鍋店，首先看這個老闆願不願意賣，不願意的就下一家。

一般是那種不溫不火的，經營太好的人家不願意賣，除非缺錢，經營差的說明味道不行，也沒必要買。

找到一家願意賣的，如果他一個月的純利潤是2萬5。他就跟這個老闆說，我給你三萬塊，我試營業一個月，如果一個月後我覺得我不合適經營火鍋店，三萬塊給你。

如果一個月內我覺得合適，我就把它買下來，裡面的員工全部是你的，這個月用的食材的錢我出。

但是這個月所得的利潤全部歸我，因為我已經付你三萬塊了，相當於我買斷了你一個月的經營權，然後跟老闆籤一個合同。

對於老闆來說，他沒有任何風險，一個月本來利潤2萬5，但是現在給我3萬塊，對於我來說，我也不虧，看到後面你就明白了，當你取得老闆的同意後，接下來就是高手出招的時候了。

首先，他策劃一個活動，找個藉口，慶祝本店什麼週年慶啊，然後在活動期間，充值600元可以免費吃一個月火鍋，並且再贈送600元優惠券。

這個活動一出，很多人都傻眼了，所有的人都覺得這家火鍋店要虧大了。

人都有一個佔便宜的心裡，每個人一看都覺得自己賺到了。

這個活動一出，每天都很多人送錢來，每天至少有50個，一天的收入就是30000。

短短一個月，現金收入超過80萬，然後一個月後他直接拿出來80萬給老闆，就這樣把這個火鍋店收購了，僅僅用了3萬塊錢。

到這裡你可能搞不懂裡面的原理，下面我再為你逐一解答：

首先充值600元送600元，這個絕對是一個很具有誘惑力的魚餌，你的魚餌有多大就可以釣多大的魚，站在消費者的角度，永遠都不會虧是吧，這裡說明的一點就是充值的人才能享受優惠。

你站在火鍋店的角度分析一下，一般的火鍋店的價格都在40到100之間，一個人的食材平均在20塊左右，我不信他能天天過來吃火鍋。

你就按他一個月吃15次來算，就是300塊錢的食材，如果他帶朋友來，朋友是另算的，一般很少一個人吃火鍋的，算了火鍋店不虧還有盈利。

送的600元呢，是你吃完一個月以後，以後再來吃，一次可以給你減免多少錢，比如消費滿300減150。

首先充值600讓你免費吃一個月，然後送600塊讓你下次吃火鍋還要來他們這裡吃，這樣就鎖定消費者，最後就是用消費者的錢去購買火鍋店。

這裡借用的是槓桿借力思維：不用自己開火鍋店，收購後馬上盈利，手上有大把現金流，錢不夠搞個活動就回來了。

免費模式的創始人王順傑老師指出所謂免費模式，是指商家利用大眾樂於接受“天上掉餡 餅”的心理，藉助免費手段銷售產品或服務建立龐大的消費群體，塑造品牌形象，然後再透過 配套的增值服務、廣告費等方式取得收益的一種新商業模式。這種商業模式本身的成本很低， 而“免費”的金字招牌對顧客有著無窮的吸引力，能在短時間內使企業迅速佔領市場，擴大知 名度。

有很多新奇的方法，但是主要看你的客戶群體，用免費模式可以吸引大量的人群，但是你要在魚塘去吸引精準客戶，確保你的引流達到目的，你可以看看我的文章，如果有什麼不明白的可以諮詢我

免費其實是最貴的，還不如明碼標價，物美價廉，童叟無欺，用產品質量服務態度打動客戶。醬小七老火鍋厚湯濃郁好鍋底，嘉興店在銀泰對面。

用免費的噱頭吸引客戶最終的目的還是轉化客戶！最好的辦法就是吸引客戶的同時用免費把把客戶轉化過來或者把免費和客戶繫結！

1.體驗型模式

客戶往往對待一個新的產品抱著懷疑與渴望的雙重態度，讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業營銷的核心。體驗型模式，是透過客戶先進行體驗，獲得客戶的信任後，再進行成交的方式。

這一種模式，具體的可以分為兩種：

① 企業設計可以用於體驗的產品，客戶可以免費體驗該產品，感覺良好後再進行消費；

② 與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內，可以免費體驗該產品，而後進行資費長期的使用。

2.第三方資費模式

我們需要客戶，而有一些企業更需要我們的客戶。從而我們轉化成了一個資源對接的平臺。簡單說，消費我們產品的客戶將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜誌等。消費者是免費獲得，而資費方是第三方的企業。

3.產品型模式

免費獲得產品，對於消費者來說，具有極大的吸引力。透過某一產品的免費來吸引客戶，而後進行其他產品的再消費的方式。產品型模式是一種產品之間的交叉型補貼，即某一個產品對於客戶是免費的，而該產品的費用由其他的產品進行了補貼。

產品型模式分為三種：

① 誘餌產品的設計（設計一款免費的產品，目的是培養大量的潛在目標客戶） ；

② 贈品的設計（將一款產品變成另一款產品的免費贈品；或者將同行業或邊緣行業的主流產品變成我方的免費贈品）；

4.客戶型模式

透過對其中一部分人群進行免費， 從而獲得另一部分人群的消費。 該模式是企業找到一部分特定的客戶進行免費， 對另一部分客戶進行更高的收費， 實現客戶與客戶之間的交叉性補貼。

這種模式設計的關鍵核心，在於找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費，小孩免費大人收費，過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。

5.時間型模式

有些行業具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那麼可以在上午對客戶進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。時間型模式是指在某一個規定的時間內對消費者進行免費。

如：一個月中的某一天，或一週中的某一天，或一天中的某一個時間段。採用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產品，可以進行產品之間的交叉補貼。

6.功能型模式

有一些產品的功能，可以在另一些的產品上體現，於是可以將另一種產品的功能對客戶進行免費。功能型免費模式是指將其他產品的功能在我們的產品上進行體現，讓客戶獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U 盤等等功能。

7.空間型模式

企業為了拉動某一特定空間的客戶數量，對於指定的空間，客戶可以獲得相關的免費。空間型模式是指該產品或服務對於客戶來說是收費的，但是指定的空間或地點客戶可以享受到免費的待遇。

8.跨行業型模式

將其他行業的產品當做我們的誘餌產品或者是贈送產品，來吸引客戶消費我們行業的主流產品。跨行業型模式是指企業將其他行業的產品納入我們的產品體系，而納入的產品對於客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產品。

9.耗材型模式

有一些產品的使用，需要大量的相關耗材，從而對該產品進行免費，而耗材進行資費。耗材型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，但是由該產品引發的產品（耗材）客戶需要資費。

10.增值型模式

為了提高客戶的粘性與重複性消費，我們必須對客戶進行免費的增值型服務。如：服裝可以做到免費燙洗；化妝品可以做到免費美容培訓；咖啡廳可以做到免費的英語培訓等等。

11.利潤型模式

利潤型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，甚至是服務、營銷及產品的使用。條件是我們將參與產品所產生利潤收益的分配。如某一些醫療器械，醫院可以免費的獲得，而我們要參與該產品的利潤分成。

說實在，關於免費商業模式我一直都有話說：免費是一種商業模式，但更多的來說是促銷方案，所以這種方式的應用場景非常重要，比如開業比如慶典，總之，它適合於短期即時的場合，如果作為一個長效的模式則需要更加系統地進行思考。

還有，雖然借免費之名，但並不是真的免費，起碼不是永遠免費，所以實現第三方支付或者延期支付是免費商業模式設計的重點，在這時就涉及到一個長遠發展的規劃問題，不能涸澤而漁。

如果要成為一個可持續的免費商業模式，就必須透過挖掘產業鏈條，達到利潤鏈條的延伸，從而衍生新的利潤點，最終在利潤隱形化的前提下達到利潤最大化。那麼這樣做時候，前端的免費就是一個市場教育的角色，是一個引入流量的工具。

總結一下，在免費商業模式中：

一是企業必須承擔初始高昂固定成本；

二是必須能夠實現交叉補貼；

三是真正能夠達到免費商業模式目標產品的生產和銷售等環節都必須是邊際成本可能接近於0；

四是必須達成規模經濟；

最後，要注意到，免費和收費的價值設定必須是有區隔的，相互關聯的。

說實在，真正能夠有效應用免費商業模式的可能就是數字化產品、服務或者可以數字化的產品、服務，而且其它實體產品或者服務都可能無法真正利用免費商業模式，因為固定成本與可變成本都可能無法真正降低，除非是能夠實現規模經濟或範圍經濟！

所以，現在的許多免費商業模式都可能是非常侷限的，比如看上去是免費，其實卻是已經付費的，超值贈送看似免費其實不過是讓人佔了便宜而已；還有可能起始是免費的，但消費過程還沒完成，收費就來了，比如免費旅遊；還有就是其實產品或者服務本來無法分出免費或者增值區間，免費不過是延遲付費；等等！

永遠記得，免費商業模式必須是真正免費的，或者說，無論是誰，都確實有不用付費就可獲得一定的服務的機會，比如搜尋系統！關鍵是如何解決交叉補貼的問題！如果沒能夠解決這個問題，就不可能形成真正的免費商業模式。

那先問一句，是不是真的能做到免費？

相對利益和價值，消費者感覺受到欺騙的時候就是死路一條。

現在有很多的所謂免費模式，所謂的空手套白狼，說幾百萬幾十億的企業透過免費模式拿到手，那一個問題，這些人還用得著幹這個？

其實就是與其他沒有利益衝突，但是有同樣客戶群的企業互相引流，合作共贏。

商家所謂的免費，並不是真的免費，並不等於顧客不用花錢……免費模式的套路基本上就下面幾種:

2.前期燒錢補貼，所以免費，透過免費來吸引更多的顧客，從而形成壟斷，壟斷之後再收費；

3.基礎服務免費，增值服務收費，比如像百合網這樣的相親網站就是這樣做的；

5.和其他商家聯合做推廣，贈送的產品是其他商家免費提供的；

6.間接性的免費，比如顧客消費200元，顧客仍然需要付費200元，但是會贈送200元的消費券，讓顧客下次消費，實際上相當於打了5折；

我是彭冉才，腦革命營銷創始人，中小企業的營銷顧問，我承諾永遠不吹牛，不裝逼，踏踏實實為中小企業提供營銷諮詢服務！

專案啟動之前諮詢我，讓你少走彎路，降低失敗的風險。專案啟動後諮詢我，為你提供新的營銷思路，幫助你解決營銷難題，提升利潤！

首先考慮一下免費模式是什麼？

免費模式區別於一般的傳統低價買入高價賣出的商業模式，是先透過免費產品獲取大量的使用者，然後在此基礎上再透過廣告、增值服務盈利。

廣義的角度來講，免費模式是泛指以低利潤、零利潤或負利潤狀態獲取使用者，包括了低價模式、補貼模式等，也就是說對於一些收費產品以極低的價格進行銷售，算是免費模式。

國內免費模式的興起應該是從遊戲開始的，遊戲免費，道具收費。真正發揚光大的應該算是周鴻禕的360。 然而周鴻禕在做硬體免費的時候，卻遭遇了滑鐵盧。

首先來說免費模式不是任何市場產品，服務都適用的。

一般而言，免費模式適用的情景應該具有以下特徵：

第一，客戶數量眾多，市場容量足夠龐大，客戶黏性較高，顧客願意為增值服務而付錢，這樣才能夠在產品或服務推出能夠招徠大量的消費者，再通過後期載入收費的產品和服務實現盈利；

第二，產品邊際成本低，市場影響力大，能有效的阻擋後進者，低廉的邊際成本可以使企業降低負擔，少量的競爭是獲取利益的前提；

其次，不要認為只要顧客接受免費產品的吸引就成功了。

因為免費模式獲得成功的難點和關鍵點是由免費向收費的轉變，因此，企業設計免費模式的關鍵之處應該是要以顧客接受的形式推動贏利。

企業的產品和服務在免費模式推廣後，會贏得使用者支援，一旦開始收費，客戶資源就難以維持。同時，免費模式可能遭到競爭對手的模仿，由於模仿者往往會借鑑先行者的經驗和教訓，先行者就很難從後續增值服務中獲利，免費產品或許就成了他人的“嫁衣”。

避開這些免費模式才有可能成功。

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幫你解決的向題

1、跳出銷售產品的模式賣產品，輕輕鬆鬆大錢。靠降價銷售、靠賣產品的競爭手段已經out了，跳出產品的思維賣產品オ是長久之計!給產品分級、讓顧客在不知不覺中消 費你的產品。

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3、留住員工、留住人オ。員工跳槽頻繁 不住人オ，不利於企業的有序健康發展。袁國版老師的企 業管理理論中的員工管理版塊教你如何留住好員工!

4、拓展企業產業鏈。透過置換客戶、資訊享的方式拓展企業的橫向產業鏈；透過合作的方式拉伸企 業的縱向產業鏈。

5、把企業變成銀行，解決企業缺錢的向題。解析什麼是影子銀行、儲蕾銀行，如何零成本融資，如何 盈利性融資(你借錢，付利息，他借錢，還賺錢!)。

想快速獲取粉絲，快速引流來自己行業的精準客戶，非常簡單的，一招教會你！

目前最適合新手的招數就是，在精準的客戶魚塘裡抓魚吃了，就是去你同行的地盤，獲取他們的客戶，挖他們的客戶回來，也是我們經常說的，截流同行粉絲的做法。

我們只需要做兩個步驟就可以完成，精準粉絲的獲取了，第一步：在各大平臺中，找出你行業的大量的同行出來，我們打上行業的關鍵詞，一搜，輕鬆就能做到這點了。

截流同行粉絲的具體玩法，我在歷史文章分享過了，詳細怎麼做的，一目瞭然，大家有興趣的話直接檢視吧。