寫好電商產品詳情頁文案，需要4個步驟，併成功完成每個步驟的任務目標。完成每個步驟的任務目標，可以靈活運用18個方法來完成（如下圖）。用你的文案一步一步打動使用者下單購買。

以下影片先為你分享，打動使用者下單的18個方法之一，感官佔領。運用感官佔領的文案寫作方法成功激發使用者的購買慾望。

對於現在從事商業的人們，無論是實體和電商，文案已經是必備技能之一。電商文案是以銷售為目的而寫的文案，需要圍繞產品的特點，寫出能吸引到客戶的內容。而且電商文案生存時間短，所以要在段時間裡，把有用的訊息傳遞給消費者。下面分享下關於電商文案的要求和創作方法。

電商文案的基本要求

一，邏輯清晰。尤其是對於促銷的訊息，一定要寫清楚，避免產生歧義。

二，言之有物。深入分析產品的優勢，找出關鍵詞，透過對關鍵詞的串聯，生出相匹配的文案。

三，不要亂用英文。使用英文並不一定代表高大上，而且對大多數人來說增加閱讀上的困難。而且容易出現用詞不當的錯誤。

四，抓住關鍵詞。指令性的關鍵詞容易進入人們的大腦，並促成行動。比如奧巴馬第一次選舉時用的關鍵詞是change(改變)，謀求連任時用的關鍵詞是fouward(向前)。

創作爆款文案的方法

一， 深挖賣點，才能戳中痛點。只有產品對客戶有用，是客戶需要的，能幫客戶解決問題，客戶才會買。所以要以賣點為中心，想辦法將賣點形象化地表達出來，才可能引起消費者的關注。

二， 電商文案要起到說服消費者下單的作用，必須要走心。

1，標題儘量以簡短的幾個字表達出完整的意思，引導消費者看正文。

2，正文要便於閱讀，可以多分段落，用小標題和表格表達，就是要多考慮讓讀者怎麼讀著最省時方便。

3，根據產品的特點和主題，找到合適的句子，透過拆分組合寫出展示產品優勢的文案，並在結尾給消費者簡單的行動指示，最好附加立即行動的獎勵。比如現在下單有什麼什麼福利等。

4，可以透過創作一個故事來傳遞產品的價值，因為用做商用，故事必須是基於事實的，而且能引起顧客共鳴的內容。

電商文案的創作技巧

一，九宮格思考法。

拿出一張A4紙，先用筆在上面分成9個同樣的格子，中間的格子填上商品的名稱，其它格子填寫產品優點，借這種方法讓自己去思考創意。

二，型錄要點延伸法。

將產品的特點抄下來，依據主題，對每句話進行延伸，這樣比較有說服力。

三，三段式寫作法。

1，提煉文案全文，多數消費者沒有耐心看完全文，除非文案特別有吸引力，所以可以把要點寫在前面。

2，依照型錄要點延伸，逐一寫出產品的特點。

3，強化產品的獨特賣點，最佳化價格或者贈品。

我感覺一篇好的文案除了具備深厚的功底，以下幾方面也很重要。

1，要有一個吸引眼球的標題，讓人看到標題，就有點進去的慾望。

2，文案要和讀者產生共鳴，覺得你說的事和他有關。

3，一定要勾起讀者的好奇心，在每個段落的結尾留個小尾巴，讓他不讀下去心癢。

4，文案要用資料說話，具體的地方把數字落實，看上去有真實感？

5，有必要在寫文案之前，找個爆款文案來拆解，模仿，套用。

說再多也只是紙上談兵，關鍵得去實踐，多加練習，慢慢形成自己的風格，你就是文案大咖！

1.請記住一句話“好文案，一句就夠了”。

2.讓對方認為和自己有關。如：你能聽到的聲音…年，你的品嚐的味道…年，XX1573。

3.使用強而有力的話語。如：男人就是要對自己狠一點。

4.讓對方心中產生為什麼。如：為什麼要用XXX牙膏，因為……全國牙防組推薦。

好的文案要做到以下幾點：

1.目標人群要定位。好的文案不是讓所有人都滿意，只需讓你的目標人群獲得共鳴，瞭解他們的興趣愛好，痛點癢點，並給予專業的建議。

3.文案必須要有一個吸引眼球的標題，好的標題就是文案的文案，是吸引流量的入口。

近幾年電商的內容營銷越來越火，產生的價值和效果確實很大，借用微妙的語言讓買家產生共勉，然後宣揚自己的產品價值和企業理念，或者透過語言表現產品買點特點，從而吸引買家！

這些就是內容營銷在電商裡面的變現，我經常在看別人寫的文案，不一定在 微淘啊，達人啊這些的，大部分我看的是寶貝的主圖和詳情頁的佈局排版和內容文案。

首先，我記得我一位老師說過，五年前的淘寶，從產品出發，或者說現在的淘寶，也大部分從產品出發，宣揚產品的價值和特點，然而，我老師說過，想要從買家手上讓他滿意，大家都是從產品出發，那你就沒什麼特點了，不管你做什麼類目，特點就那麼多，幾萬人基本上寫的都差不多，人家憑什麼買你的，買家看多了都產生牴觸心裡了，所以有一段時間都是白底圖為主圖，

真正觸動買家的，是從情感出發，跟買家產生共勉，共鳴，你要讓顧客覺得：哎，有點道理哎，我也是這樣，說的沒錯。 你要讓顧客這樣覺得，那你就贏了，很多服飾類目的商家用的是買家秀，讓別人覺得多好看多好看啊怎麼怎麼樣的，其實顧客都知道，穿在別人身上好看，穿在自己身上未必好看，你要寫一份文案，讓大家看了都覺得穿在自己身上都好看，你說寫這個文案，你能從產品出發嗎 ？

來了來了。從事電商文案、策劃好幾年了，簡單分享一下自己的視角：

其實，這不是一個簡單的方法論或者公式能解答的問題，不過還是可以總結一些寫作時的思路和出發點。

首先，瞭解你的產品，學會換位思考，站在消費者的角度來問自己問題，比如你是賣雙肩包的，什麼材質的？能防水嗎？能裝的下多大尺寸的電腦？什麼風格的？適用於什麼場合？軟硬程度怎麼樣？……對於細分屬性的瞭解要多維度的多延伸一步，知其然知其所以然。如果有可能，從實際體驗的角度來總結。（去整理一份產品知識表或者產品說明書 ）。廣告大師奧格威就說過，他不會讓男人去寫女性產品的文案，原因也是一樣。你不懂你的產品，怎麼可能寫的吸引人呢。

其次，提煉產品賣點，哪些賣點是消費者比較關心的，而且賣點儘可能要具象化，不要給消費者模糊的印象。如果可以結合著資料反饋或者競品出現的消費者關注點就更好，所謂的洞察力也就在於此。既然是寫電商文案，終極目的是要配合銷售轉化，簡單說就是能賣貨，而不是自嗨。

最後，引發共鳴共情。這個是要對你的目標消費群體有一定的瞭解，形成自己頭腦中的消費者畫像，寫文案的過程就像你在和某一個具體的人對話。在瞭解產品、深挖賣點之後，用什麼樣的表達方式去呈現，要看你的目標消費群是什麼樣的人，有什麼樣的喜好，是用簡單粗暴的方式還是感性一點走心一些……

總結一下：

電商文案，要做好三點：瞭解產品、深挖賣點、引發共情。

電商文案，還要具體看是什麼位置，是主圖、是海報、詳情還是品牌故事頁，是用理性的觀點還是用感性的方式，是簡單粗暴一些還是文藝走心一點，看你店鋪的人群特質以及品牌的調性。

寫文案，洞察力比文采重要，解決不了消費者疑惑，文采再好也是對牛彈琴。