現在的大行情下，直播是必走的一步！你不做，別人也會做！所以還是在別人沒做的時候抓緊做！關鍵就是你準備做什麼形式的！建議做加工過程和使用效果！先從小影片吸粉開始！

目前各行各業都在往直播帶貨上發展，疫情影響下，直播帶貨就更多了。家居行業也是可以跟上大環境的步伐，直播做起來。

前段時間因為受突如其來的疫情影響，全民抗“疫”，企業不能復工，都在家裡辦公。由於實體店面受到很大沖擊，網路直播才風聲水起，一時間各大平臺和裝飾材料行業聯手搞網路直播，效果真的不錯！傢俱行業也不例外，平臺拿出直播模式，商家紛紛發動員工進行線上獲客，鎖客，裂變。商家拿出運營方案和秒殺價格，以及直播間集章抽獎，一元購，零元拼團等很有誘惑力的政策，直播間交訂金鎖定優惠政策，然後七天後到店面轉單，這樣既實惠了顧客又使店面的客流量增長不愧是一種新型的銷售方式，值得推廣！

直播這行業怎麼說，主要就是開啟市場銷路。現線上下的生意確實不好，爭取多元化發展。

前段時間有個客戶說現在商場組織培訓線上直播。第一次經驗不足，線上沒有交易，但是線下反而出貨。現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，現在主要是把自己推出去，讓更多人瞭解。

咱們就不說家居行業，就是抖音上老羅帶貨的那幾場直播吧。你覺得商家一晚上能賺的盆滿缽滿嗎？顯然是不可能的。什麼直播翻車，什麼直播口誤。從老羅得演講，脫口秀，以及方舟子對罵來看，他的腦子不可能隨隨便便翻車的。這麼做主要就是給觀看者留下很深的印象。因為，一個廠家，不可能只賣一款產品。他需要讓觀眾對他的產品有一個性價比很高的標籤。要不一場直播過後，誰記得他家賣什麼東西，回頭第二天，網上沒有一點他們的訊息，那才是失敗。中規中矩的直播，也不會有炸裂的效果。

直播可以打破原來生硬的圖片模式，讓產品與消費者更接近。我覺得家居行業可以嘗試。

毫無疑問，家居行業也是需要也必須緊跟時代節奏，開始直播推廣，直播帶貨的！直播作為現在最大的一個風口，從個人直播，孵化網紅到運營產業園，直播這幾年就猶如按下了快捷鍵般的高速發展，席捲大街小巷的所有使用者群！或許是因為直觀，新奇等等原因，人們越來越開始關注，離不開直播，短影片等網際網路新產品！

當下比較火的賣貨直播渠道有：淘寶直播，抖音直播，快手，現在拼多多也可以直播賣貨了！但起初直播賣貨的產品多為標準化的批次產品，不需要定製，快速發貨，哪怕產生退貨也不會影響二次銷售的產品！比如：服裝，鞋子，包包，化妝品，飾品等！後來，食品直播，吃播開始逐步的受到關注，並且越加火爆起來，網紅食品，例如當年的髒髒包，疫情期間賣斷貨的螺螄粉等等，地方特色產品，新晉網紅食物，透過吃播的形式，銷量異常火爆！隨著直播的越來越受關注，一些平常不容易運輸的產品也透過直播賣了起來，例如植物，每年春季開始，月季花，繡球花，鐵線蓮，各類草花，多肉植物，去甲醛錄製，等綠植產品的直播間也是被勤勞的農場主，陽臺黨們擠爆！同樣受追捧的還有，海外直播，現場直播代購海外用品，奶粉，特別是奢侈品，化妝品的直播也是每天都有很多追隨者！還有一類大家覺得想不到的，直播翡翠玉石石頭現場開鑿，加工翡翠手鐲，項鍊這樣高風險刺激的直播，同類型的還有黃金，鑽石，銀器的貴重物品直播，一些顛覆了我們過去謹慎購買的購物習慣！

所以，毋庸置疑，家居行業作為衣食住行必不可少的必需品，直播是一塊非常好的資源，我曾經想過這樣的問題，無論是薇婭還是李佳琦等所有帶貨大咖來說，他們帶過的產品依然鮮有家居類的產品，特別是大型家居類的產品，所以我認為直播是家居行業一個很大的機遇和挑戰！

為什麼家居行業直播賣貨的人少，首先我們來理一下家居類的產品類別：家居，建材，軟裝，擺件，家居電器等，細化列舉是什麼產品呢？大件傢俱如：床，沙發，餐桌餐椅，電視櫃，床頭櫃，鞋櫃，玄關櫃，戶外躺椅，戶外傢俱，防腐木戶外產品，吊燈等等，這一類涉及尺寸匹配，尺寸定製，打包物流發貨，運輸，搬運，安裝，運輸損壞，售後等一些列比較難處理的問題，所以往往會讓看直播的人望而怯步，但這一類產品在網際網路上本身就是有銷售額的，而且有的傢俱店鋪甚至銷量非常驚人，其實本身的物流配送通道早已打通，直播反而讓客戶更直觀的透過鏡頭瞭解產品，可以360度顯示產品給客戶，同時現場答疑客戶的問題！

家居類的第二大特色產品就是布藝軟裝，例如：窗簾，抱枕，桌布，地墊地毯，門簾，蓋布等，這類產品看似比大型傢俱類產品打包運輸簡單，凡是涉及到另外一個問題，就是定製尺寸！因為每個客戶家裡的窗戶大小，餐桌尺寸都是不一樣的，這也讓一部分看直播的人，以及賣此類產品的商家放棄直播！實際上如果你本身就是一個線上銷售布藝軟裝產品的店鋪商家，直播是一個非常好清庫存，清理退貨的平臺，商家的倉庫裡肯定很多平日裡積壓的滯銷產品，以及客戶退貨尺寸不匹配，無法二次銷售的產品，那麼在直播間清貨還是非常快速便捷的，價格合理一些，也比較受歡迎！同樣，直播間也可以像平時客服一樣，按照客戶的尺寸進行定製和報價，同時還能直觀的展示產品的整體效果和細節！

第三類家居產品相對就比較好在直播間銷售，例如家居擺件，小飾品，花瓶，模擬花，紙巾盒等，打包發貨也非常簡單快速！

所以我認為，家居行業不僅需要開始直播，而且要快馬加鞭的趕上這個直播的風潮！

是的，今年的疫情對家居的影響很大，必須要開始學會自播，線上引流，線下銷售，多從線上拉些人到實體店來體驗，做好服務。

這個也不一定，還是要看各個地方，各店怎麼做了，我認為傢俱是大件的家用產品，顧客還是更願意，到實體店看產品，傢俱牽扯的有款式，木材：尺寸：價格，在網上直播看到沒有去實體店手觸控的更真實

直播本身跟行業沒有關係，本身它是屬於一個推廣的工具和路徑，在這個5G短影片全民皆播時代，做直播更是企業或者實體店做廣告品牌宣傳成本最低的戰略方式，作為傳統行業，更應該與時並進！

毫無疑問，家庭產業也需要並且必須與時俱進，開始直播帶貨。作為目前最大的直播間，近年來直播間發展迅速，從個人直播間網紅，453)發展到工業園區(651，336)，就像按下快捷鍵一樣，橫掃大街小巷的所有使用者群！也許是因為直覺、新奇和其他原因，人們開始越來越關注新的網際網路產品，如直播短影片。

目前，較為流行的商品直銷渠道有：淘寶直銷，抖音直銷，快手。現在，多多也可以直接銷售商品了！然而，大多數產品在開始時都是標準化的批次產品，不需要定製和快速交付。即使退貨發生，也不會影響產品的再次銷售！例如：衣服、鞋、包、化妝品、裝飾品等。後來，現場食物廣播，飲食和廣播開始逐漸受到重視，並變得越來越受歡迎。網紅食品，如當年的髒包、流行期間脫銷的蝸牛粉等，當地特色產品和新開發的網紅食品，透過食用和廣播，銷售非常好！隨著直播越來越受到重視，一些不易運輸的產品也透過直播銷售。例如，每年春天開始的植物、月季、繡球、鐵線蓮、各種草花、肉質植物、甲醛去除記錄以及其他綠色植物產品也被辛勤勞作的農民和陽臺派對擠出。同樣受歡迎的是海外直播，購買海外用品，奶粉，特別是奢侈品和化妝品的直播，每天都有很多追隨者！還有一種意想不到的現場直播翡翠、玉石切割、加工翡翠手鐲、項鍊等高風險和激動人心的現場直播，以及黃金、鑽石和銀器等貴重物品的現場直播，顛覆了我們過去小心購買的購物習慣！

因此，毫無疑問，家庭工業是食品、服裝、住房和交通的基本必需品。直接廣播是一種非常好的資源。我以前考慮過這個問題。對於所有的帶貨大咖啡館，如薇婭和李佳琦，他們帶來的產品仍然很少是家庭用品，尤其是大型家庭用品。因此，我認為直播對家庭產業來說是一個巨大的機遇和挑戰！

為什麼很少有人在家居行業銷售商品？首先，讓我們把家用產品分類：家用、建築材料、軟衣服、裝飾品、家用電器等等。詳細列出了哪些產品？大型傢俱，如床、沙發、餐桌和椅子、電視櫃、床頭櫃、鞋櫃、玄關櫃、戶外躺椅、戶外傢俱、防腐木質戶外產品、枝形吊燈等。這一類別包括尺寸匹配、尺寸定製、(65139)物流配送、搬運運輸、搬運安裝、運輸損壞、售後服務和其他更難處理的問題，因此觀看直播的人通常不被鼓勵。然而，這種產品在網上有銷量，一些傢俱店甚至有驚人的銷量。事實上，他們自己的物流配送渠道已經開通。相反，直播可以讓客戶透過鏡頭更直觀地瞭解產品，並且可以在現場回答客戶問題的同時，向客戶360度展示產品！

第二個最具特色的家用產品是織物軟服裝，如窗簾、枕頭、桌布、地墊、門簾、窗簾等。這些產品似乎比大型傢俱產品更容易運輸(65139)。另一個問題是定製尺寸！因為每個顧客家的窗戶大小和餐桌大小是不同的，這也使得一些觀看直播的人和銷售這種產品的商家放棄了直播！事實上，如果你是一個在網上賣布匹軟裝產品的網店店主，直播是一個很好的清倉平臺庫存，清倉的時候，商家的倉庫裡一定有很多平時積壓的滯銷產品，顧客退回的產品尺寸不匹配，不能再賣了，那麼在直播房清倉非常快捷方便，價格合理，也更受歡迎！同樣，李

第三類家居產品相對比較適合直接銷售，如家居飾品、小飾品、花瓶、人造花、紙巾盒等。(65139)送貨也非常簡單快捷！

因此，我認為家庭產業不僅需要開始直播，還需要迅速趕上直播的趨勢。

我現在也在糾結這個問題，由於今年因為疫情原因，進店客流量一直不高，當然也是因為網上衝擊太大。如果家居實體店不改變經營思路，生意真的是很難維持下去，我經營的家居軟裝飾品店今年已經是第11年了，也是最難的一年，可是我從來沒有做過直播，不知道從哪裡開始，真是不好意思啊，希望今年的生意能夠撐下去。