可以舉行踩摘活動，客人體驗一下種植過程。又見證了果品品質，也可以做電商，在網路上銷售，只要你有頭腦，想往錢看。就有的是辦法，也可以去社群舉行團購。

首先自己的果園如何自產自銷：

1.要對自己的產品有信心，自家的水果質量肯定要接近市場上的品質，這樣競爭力才不會弱！

2.提前做好規劃，儘可能找到銷售渠道，利用網際網路上網找渠道，不能讓自己家的水果滯銷，這樣的話後果也只有自己承擔了.

3.做好宣傳，利用一些平臺做一些廣告，誇大群體，讓更多的人知道你這個水果有多好，值不值得買.

4.利用群功能，建立一個群來傳銷，做一些優惠，網上銷售額可以誇大很多.

5.自身一定要有規模，知道自己能買多少，充分的分析風險，水果的運輸肯定會比一般的貨物運輸成本多出很多。

要實現自家果園自產自銷的目標，還真得下一番功夫。自產自銷的目的無非是想讓自己果園的利潤最大化，我的觀點是要從幾個方面來分析:

回答問題之前，我一直在想一個問題:如果你們當地是全國有名的水果種植基地，也就是說規模種植，我想當地政府肯定會有很大的扶持，包括銷路。對於你提出的問題，應該不是上述情況，那麼，對於你的果園怎樣實現自產自銷，我分析如下:

一、單一種植，雖然易於管理，但是在吸引客戶方面，就產生了一個無形的限制。比方說，你種植了葡萄，可能會吸引喜歡吃葡萄的顧客去採摘、採購，拿我打個比方，我也喜歡吃葡萄，如果為了買點葡萄，跑幾里地或者幾十裡地去買些葡萄，我會考慮值當不值當，這就是一種無形的限制。

二、多樣化種植，果園裡有上三四種水果，效果就完全不一樣了，不但增加了顧客的選擇性，同時增加了顧客的採摘慾望，讓顧客有一種“值得”的感覺。

把果樹規劃的整整齊齊，還要留出一定空間，既方便了顧客採摘，還能讓顧客覺得舒心。果園門口再做一個吸引眼球的門頭，設計的樸素大方，也能增加人們採摘的慾望。

現在是科技時代，電商、自媒體、物流隨之迅速發展，只要你家的水果質量過硬，價格哪怕貴那麼一點點，你的銷路肯定不是問題，你就忙著打包發物流吧。

做好以上幾點，不管是在當地的銷售，還是電商的銷售，都會有不錯的效果。

我是三十多年老果農，我來回答一下種植三十多年蘋果，六年前，老樹結果率明顯下降，把小果園砍伐了，重新種植了早熟品種，不到二畝地，結果兩年來，一直自己銷售。年紀大了，沒有年輕人那些能耐，也不懂網路，在我們這裡大集買了兩個號，趕大集零賣零賣價格比批發給水果收購商高不少，缺點是銷量少，來不及銷售會導致壞果。幸虧五天四個集，下午回家摘果，大清早去趕集，雖然累點苦點，也能多掙點，心裡也挺高興的。作為果農，現在電商也開始多起來了，農村一些新年輕果農提前接觸新事物，銷路多起來了，果子也不用愁賣了，趕上好時代了。

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1，首先必須要打理好你的果園，保證你果園產的水果品質要跟市場上的品質持平甚至要高於市場品質，來增加自家水果的市場競爭力。

2，如果自家水果產量比較高，要聯絡大的水果批發商，保證能批次消掉三成的水果，這三成能保證你的成本，剩下的水果可以慢慢銷售能降低風險。

4，網路銷售，這兩年網路銷售得水果也很火，比如淘寶，拼多多等，覆蓋的客戶群體多，但是要會運營網路店鋪，要不再好的產品也不會有銷量，還有就是直播賣水果，也得積累自己的粉絲，才能達到一定的銷量，要不容易做無用功。網路銷售的優勢是客戶群裡大，缺點就是運輸成本比較高，包裝成本也高。還有一些地域性的問題（例如：我去年賣了一批碰柑，賣的時候是12月份左右，湖南的天氣已經冷了，在我們這邊吃口感特別好很甜也很新鮮，但是有些廣東那邊的客戶買了碰柑，運輸用了差不多四天，加上廣東氣溫高客戶拿到的時候第二天吃口感就不好了，已經有不新鮮的味道了，造成了大量的理賠。但寄到北方的客戶反饋就很好。）所以要評估賣的水果在運輸過程中會不會造成影響。

5，剩下最差的品類也可以在當地零售，雖然銷量不會太高，但剩下的尾果也不會造成浪費。

首先自我介紹一下，我是專業從事農產品營銷的從業者，所以對目前農業形勢及農產品營銷有比較深的瞭解。最簡單的做法邏輯：產品-配套-路徑

第一、產品定位與打造

做一個簡單的市場調研，來確定產品的接受人群、接受價格，從而來確定你的產品定量、定規格、定價及包裝文化。市場調研可以從各個電商平臺去借鑑。

第二、先把最基礎的配套建立起來

1、包裝：一定要保證產品的保護，所以包裝很重要，剛開始的選擇一些簡單的包裝，控制成本。

2、快遞物流：既然是農產品，物流時間當然是越快越好，但是要考慮快遞成本，一般現在的普通快遞全國基本在4天左右，而順豐空運就快很多，基本在2天到達，但是順豐成本高，所以你要考慮好你的產品定位後選擇合適的快遞。

第三、營銷通道

3、內容平臺，文章+產品連結

不管從哪種方式進行營銷，一定打造出屬於自己的IP，一定要體現出真實、可信。

第四、運營與服務

前期可以簡單點，由簡入深。但是服務一定要跟上，及時溝通、及時售後。

最後祝你生意興隆！

這個是完全可以的，現在城裡人都喜歡到農村來，一來農村的環境優美，二來農村的空氣清新。家裡有果園的農戶可以掛一個綠色採摘園的牌子，利用現在發達的網路，朋友圈或直播等等宣傳方式宣傳自己的水果。這樣可以吸引大批購買者，然後經過購買者口口相傳，生意肯定會越來越好。

作為果農如何將自家產的水果產品銷賣出更好的價格這確實是個值得思考的問題，首先應該在果園管理好的前提下，

做好蔬花蔬果的日常工作，減少劣質產品果，保持生產提供高優質量的產品果，才能保持做到有與同類產品形成差別劃分的市場競爭力，

水果網上銷售困難是運輸中如何保

質保鮮問題，由於長途運輸既要保證果實的新鮮成熟度還要保持原特有的口感，有的地方還缺乏冷鏈儲藏設施，耐儲藏運輸的水果還行，

其他不易儲藏的水果供貨到站時都變爛損失了，這也是極大的制約了果農網上銷售的能力與積極性的主要原因，

目前最好的銷售方法是：利用節假日開辦休閒遊園觀賞品嚐體驗活動

吸引消費者前來體驗購買，讓消費者品嚐購買到原汁口感的優質產品

並透過休閒遊玩分享介紹不斷提升自家產品的信譽知名度，使更多不同層次的人群前來親臨體驗，慢慢的形成多批次的集體團局面，實現自家產品銷售效益最大化。

我是種植柑桔幾十年的果農，最近幾年在銷售方面確實很難，要自產自銷必須做好兩個方面，一是管理，把質量搞好是關鍵，做到無次果、無病果，其二是多結交一些外地商販，把價格降低一點，讓中間客戶有利可突，。

我是一個彌猴桃果農首先得管理好果園，保證優質的產品就我們陝西周至的彌猴桃，它本身的營養價值和功效和其它的水果相比較起來是有一定優勢的同時，它也是具有國家地理標誌的產品。在彌猴桃成長過程中的每一個階段就最好分享一下在保證產品的質量的前提下，可以透過影片直播，建群，秒殺，裂變使用者等方法讓更多的人去了解認可，以達到銷售目地。當然這些方法自銷時，一定要注意它的FABE法則極其重要！

這問題是廣大果農目前都想解決的課題，主要解決方案1、抖音快手直播賣貨，但必須有大量的粉絲，2、尋找代理平臺，但是有些平臺必須繳納費用，3，淘寶、拼多多薄利多銷，價格高了根本就賣不了多少貨！

首先，形成品牌

一切都需要品牌效應，即使是農村生產的一種水果，品牌也會自然上升。當各地的消費者聽到“煙臺蘋果”都知道，說得好，就意味著品牌已經形成。有了這個品牌，它就不怕賣不出去了。

二、質量保證

與農業一樣，農業也在不斷髮展，農民需要不斷學習最新的技術來生產高質量的水果。例如，早年蘋果沒有裝袋，有的農民是塑膠袋，但這樣的蘋果會有很多外觀，沒有塑膠袋的蘋果會有農藥殘留。現在套的是紙袋，不僅蘋果外觀好看，皮更薄，而且整個蘋果都不碰農藥，所以沒有農藥殘留問題。

三、加入電商

現在很多的銷售平臺比如加入農村電商，在網路上開設直營店等等，都可以做到產品跨地區銷售，不用侷限於經銷商。

說起如何自產自銷，腦子裡只蹦出三個字：附加值！附加值！附加值！（國際慣例，三遍）

買方市場供大於求的背景下，農業產業鏈各個環節產能嚴重過剩，農業產業模式轉型正在進行時。自產自銷再走傳統老路已然不是最優選擇，很多果農開始意識到自媒體和網路的優勢，網路運營推廣門檻雖低，但是既需要運氣更需要時間，綠色有機的賣點也逐漸審美疲勞，因此在這裡提到並強調附加值。

對於什麼是附加值，不再贅述。一張照片打印出來1塊錢，劉德華籤個名被賣到1000（舉慄）。這999就是附加值。

對於果園，這以蘋果為例。座標山東煙臺，作為蘋果主產區，近幾年受到陝西、新疆、內蒙等多個蘋果產區的衝擊，煙臺蘋果的地位大不如前，雖然產量不低，規模不小，但是果農收入並不是特別可觀，果價波動很大。這裡列舉幾個在煙臺蘋果自產自銷產業模式轉型的案例。

1.差異化定製。目前使用最多的模式。果面貼字（如圖），每年元旦前後到五六月份開始推廣接單，推廣物件很廣泛，從企業到個體，從組織到個人。中秋節到聖誕節持續發貨。同等果型價格至少翻一番，甚至按個出價，而成本加上人工僅增加幾毛錢。好果貼字定製，收入已經很可觀。次果零售收尾就可以了。

當然，難點依然在渠道，第一年渠道建立肯定是需要工夫的，但是第二年你會發現回頭客會很多，客戶粘性很高，我的一個客戶今年是第三年在做，下單的百分之80是回頭客。

2.現在的蘋果為了保證品相都會在坐住果以後進行套袋，然後在膨果結束時摘袋進行Sunny上色。而我的這個客戶卻另闢蹊徑，不摘袋。這樣未經Sunny照射上色的蘋果是金黃色，剛好滿足了華人對金色高階大氣上檔次的好感。然後普通的果取名“大將軍”，好點的取名“皇太后”，最好最大的取名曰“皇太極”。簡直人才。

嚐到甜頭以後，又腦洞大開，把果袋只撕開一個小口進行上色，金光燦爛一抹紅，絕了！

這麼說吧，一畝地不低於7萬淨利潤。全是南方大客戶定製。

這兩個案例充分說明了，附加值就是利潤之所在。

迴歸到自產自銷，在當前形式下透過網路運營實現盈利已經毋庸置疑，但產和銷二者在本質上依然是在產上，怎樣讓產品實現差異化，實現高附加值，仍然更需要動大腦筋。

拋磚引玉，如有可借鑑之處，榮幸之至。

做網路直銷，首先第一個要突出自己產品的質量，以及特別注朋就是綠色無公害產品，因為現在消費者越來越重視安全和健康。

其次可以透過一些早日直播，讓更多的消費者看到你的產品，瞭解你的產品種植和什麼技術上的優勢，保證你產品的品質。

最後就是價格，如果你成本比較大，品質又好，比市面上的要更有優勢，那賣貴點也理所當然

可如果不行的話，最好透過網路直銷售你產自銷的方式，儘量比市面上的價格更優勢，用優惠彌劣勢。