比蘋果iPhone X，華為mate10保時捷設計版還貴，聯想為什麼敢把MOTO Z 2018手機賣到9999元這個價位？當你發出這個疑問的時候，聯想的目的基本上達成一半了，因為這個定價策略的第一步就是想吸引消費者眼球。

聯想收購摩托羅拉已經過去這麼久，為什麼在國內市場上不溫不火？究其原因就是因為定位不夠明確，高不成低不就所致。掛著摩托羅拉的旗號，做的機器甚至沒有ZUK出名，一直被消費者認為高價低配。

這一次，聯想徹底轉換了一種思路，就是從產品定位出發，要讓廣大消費者以及媒體都眼前一亮，這款moto z 2018無論從硬體配置還是外觀設計工藝上分析，它的定位應該不屬於普通消費者，而且廣告中也採用了【少數人】這樣的宣傳，一看就知道是想走8848的風格。

一看這個價格，這麼大的套餐難道真的不值9999元嗎？嚴格意義上講moto z 2018所有的硬體配置確實不值這麼多人民幣，但既然想走【少數派】的風格，首先要提升檔次，這一系列的配件比如Type-C的圈鐵Hi-Fi耳機、皮質保護殼、以及陳坤的未來禮物等多少提升了手機禮盒的氣質。如果作為一個商務人士使用，或者說作為一款禮物看確實也不錯。

既然要走小眾、經典、高階、情懷的路線，因此價格自然會定的高一些，這也算另闢蹊徑。縱觀當下手機市場逐漸趨於飽和，國內市場一線手機品牌佔據六成以上，而其它廠商只能選擇行業內新的領域切入，聯想就是想走向高階化，而且摩托羅拉確實有情懷能拿來炒，至於有沒有消費者買單，我相信肯定有，起碼防碎屏確實在實際使用中有較大作用。

一幫人在那裡吹捧，你們當消費者是傻子？看看市場表現就知道了，現在不是摩托羅拉怎麼樣，而是聯想怎麼樣了，還在那裡洋洋自得，忽悠消費者，忽悠自己。

摩托羅拉手機在國內的市場表現並不理想。

所以，摩托羅拉推出了edge S這款價效比的手機。實際上也是為了將摩托羅拉從高階品牌拉到價效比的品牌，主要是因為摩托羅拉現在所處於的尷尬位置，讓摩托羅拉不得不做出這樣的決策。

其實摩托羅拉目前它依然有高階品牌，也依然有價效比品牌，而它所做出的抉擇包括它的高階品牌的價格為什麼比蘋果更高，其實有著很多的理由。

有一句話說的好，瘦死的駱駝比馬大，摩托羅拉作為老牌的手機廠商，它確實在品牌溢價方面並不低。

比如，摩托羅拉 razr 5G 刀鋒摺疊屏手機，這款手機的價格就相對昂貴。因為這款手機不管是在外觀設計還是本身的硬體成本方面確實比較高，而且加上摩托羅拉本身的品牌溢價，所以它的價格其實比蘋果高，我們也能夠理解。

雖然在國內市場摩托羅拉的表現並不理想，但是在國際市場，摩托羅拉依然有著自己的市場，這是因為摩托羅拉常年的使用者體驗，以及它所擁有的品牌。

其實這些年蘋果手機的價格也在不斷的攀升，但是有些蘋果手機的價格也在不斷的下滑，因為蘋果手機要考慮到中國產手機市場以及國際手機市場的不斷差異化，而在這種情況下，蘋果手機開始做價效比路線也是情有可原的，因為它要考慮到消費者的需求。

所有價格的變化，實際上是因為我們對於消費者不同需求的變化。 摩托羅拉價格的變化和高低，也是在我們對於整體的市場行業的一種研究和探討中出現的。