做好網路營銷，並不容易，技巧也需要根據具體企業具體的情況有針對性的去做推廣，去做分析，技巧並不能完全複製。網路營銷泛指很大，並且會隨著各個渠道平臺的興起而增加，我們可以嘗試去做的方向主要有：1、搜尋引擎營銷：主要分為SEM競價、資訊流、SEO最佳化；SEM競價、資訊流廣告你需要了解賬戶搭建/關鍵詞/創意/著落頁/資料指標等各個方面，還有常見問題例如惡意點選你需要IP遮蔽，推廣效果下降，有點選沒轉化等等一系列，你需要有一定的經驗看到資料就能明白是哪裡出現問題；這裡的SEO最佳化指站外，學習好關鍵詞挖掘，做好內容營銷就好。2、網站建設：不管是搜尋引擎推廣還是最佳化，它的流量最終引入官網，所以網站建設很重要，你需要學習搜尋引擎抓取原理、網站結構、程式碼最佳化、關鍵詞佈局、內容最佳化、友情連結交換、地圖最佳化、資料分析等等。3、自媒體營銷：主要學習活動內容策劃、文案撰寫技巧、H5、資料分析、社群裂變、使用者拉新轉化促活還有小程式、社媒廣告。4、電商營銷：直通車、平臺規則、店鋪設計、關鍵詞佈局、寶貝上下架時間、資料分析等。5、短影片營銷：平臺規則、內部推薦機制原理、拍攝技巧、指令碼撰寫、剪輯影片等等。想要做好網路營銷，需要學的很多，涉及面也很廣，除了上述基礎知識，你還需要了解一些進階知識，例如程式、網站原型設計、互動設計、線下活動等等。希望上述的簡單描述對你有一個清晰的框架，建議你先做某一個領域然後研究透徹後再轉戰戰場，例如目前很流行的抖音影片運營、小紅書運營或者新媒體運營。

第一，要做好整體的規劃。

包括你要推廣什麼品牌，什麼產品，也就要對品牌價值體系進行梳理，產品進行場景化的策劃，對整套商業模式進行塑造，消費者心理進行研究和洞察。

這些都是企業和品牌的整體定位，風格和內容，否則，你要對誰說，說什麼，怎麼說，這些內容都沒有，你怎麼做推廣？

以百度為核心的營銷推廣還是非常重要的一個環節。很多人說，百度營銷過時了，我覺得是一個經典的誤解。

百度營銷看怎麼用，百度資訊沉澱，做最佳化和信任等還是非常重要的，否則，你做再多的資訊流廣告，也難以轉化。

網站怎麼做?

首先要明確做什麼型別的網站，如：集團官網，要做門戶型的，突出形象和實力和資訊交流為主，展示產品為輔；營銷型官網，以品牌和產品展示為主，突出營銷溝通，產品型網站，主要是促進銷售和轉化。

具體怎麼操作？先做架構和板塊規劃，內容，然後是板塊的平面設計，UI，最後讓技術實現，一般都不難。建議找一家懂品牌和設計的公司做，不僅僅是技術，一定要懂營銷，切記，否則做出來溝通性會很差。

SEO最佳化，最核心就是這一塊了。相對於競價而言，效果長期，花費較少，可以自然排名到首頁，當然要重視了。

做好了網網，百-度資訊和生態，那麼，下一步就是全網營銷了。

主要13個方面。

分簡單和複雜兩個方法。

一、簡單的網路營銷

1、採用網際網路中的第三方渠道進行廣告宣傳與引流銷售。

比如騰訊的廣點通，百度的網盟，以及阿里和京東等平臺。

2、新媒體渠道的應用

3、傳統的各種專業論壇、部落格等進行宣傳引流。

其中的比較關鍵點，線上活動的策劃與設計，文案製作，軟文製作等。

然後就是資源匹配，也就是與自身找到匹配的那些去運用。

二、複雜的網路營銷

到了這裡，基本能就是加深研究了，開始去研究和進階。

關注使用者的引流、促活、維護、付費轉化。

關注資料的監控，以此進行最佳化。

所以可以先從易到難，先做小投入測試效果，然後擴大投入進行網路營銷。

隨著社會的飛速發展，賣家經濟模式逐漸向買家經濟模式轉換，市場營銷也變得越來越重要。網際網路時代，網際網路營銷因其低廉的成本和巨大的收益深受大家的喜愛；

提升產品銷售量是網路營銷的主要目的，建立屬於自己的網站進行推廣營銷是比較低成本的一個方式；還可以在各種平臺上進行產品和企業品牌的推廣，其中行業平臺是精準流量比較集中的地方，可以吸引不少流量的！

軟文營銷是網路營銷的比較常見且成本較低的方式，可以用這個加以配合！

1.加強互動參與，製造“熱點話題”

短影片營銷是社交營銷中一種更加註重互動形式的營銷方式，任何一種營銷的方式都無一例外的需要使用者的參與才能夠達到預期的效果，品牌利用短影片營銷想要引起使用者的注意，就要理解使用者的需求，找到使用者的痛點，以此來製造一個能夠引爆使用者群體的熱點題

2.打造走心的“品牌故事”

沒有人喜歡看廣告，卻很少有人不喜歡聽故事。比起斥巨資拍攝的高大上的廣告，品牌主們不如嘗試利用短影片的方式表達一個一個的暖心故事來走進使用者的心中。把品牌化作一種元素或者一種價值觀融入故事之中，換一種形式吸引使用者的注意，當品牌故事富有感染力時，使用者會主動的分享品牌影片，品牌也就會隨之獲得廣泛的傳播。

3.利用“紅人資源”，獲取品牌信任。

品牌利用短影片營銷可以利用紅人資源，這些網際網路上的紅人與網民的審美、娛樂、品味等心理相契合，受到網路世界的追捧，他們對品牌的影響力甚至大於一些明星藝人，而且相比明星藝人來說，他們顯得更加接地氣。他們自下而上的傳播模式更加符合當代年輕人的認知模式，容易建立以信任為基礎的情感紐帶形成品牌的推廣。所以用好”紅人資源”是品牌借勢短影片營銷至關重要的一環。

網際網路銷售其實就是最前端的銷售模式，再沒有與客戶見面之前，客戶的第一印象就是你的聲音，這就如同聲如其人一樣！首先你具備良好的專業知識就是所謂你的產品各項引數等你都瞭解，這樣才可以較好的去和客戶溝通。其次，你擁有良好的表達能力，可以叫客戶跟著你的思路去走把他帶入一個順時針的方向遊走。再次你擁有良好的價格談判技巧，可以給客戶退路又可以給客戶面子！

網路營銷是個很發的範圍。細分一下可以分為；

一、內容網路營銷，俗稱種草。

如果你是自己做這方面，那麼第一要有持之以恆的毅力，同時去分析其他家做的好的，多跟行業大牛多學習交流。

二、搜尋引擎網路營銷。

這個就像百度爬蟲，關鍵詞等。這個營銷費用高，但是效果是看的見得，立竿見影。

三、社交網路營銷。

1.獲取網路消費群資訊

網路營銷的第一步就是了解市場，瞭解你的潛在網路消費群，針對自己的產品做好相關的定位，確定產品的使用人群和消費人群。大多數情況下，使用人群和消費人群是一致的，但是有時候，使用人群與消費人群不一致，例如嬰兒用品，其使用人群是嬰兒，但是嬰兒顯然沒有購買力，消費人群就是他們的父母。

2.讓消費者獲取資訊

讓消費者獲取資訊，就是要在相關消費者出現的社群進行網路宣傳，或者購買消費者可能點選搜尋的詞彙進行推廣，總而言之，就是要將自己的商品透過網路展現在客戶的面前。如何將自己的商品資訊釋出於網上呢?其形式是多種多樣的。例如可以在網際網路上搭建自己的網站，可以在阿里巴巴、淘寶上建立自己的店鋪釋出商品進行銷售，可以在58同城和趕集網等平臺上釋出服務資訊，也可以在SNS社群裡釋出軟文，筆者會在後續的章節中詳細敘述。

3.與客戶溝通

當客戶透過廣告或者其他途徑對你的商品產生興趣，那麼就要與客戶進行有效的溝通。溝通是全面展示自己產品的重要一環。透過網路進行溝通與現實中的溝通有較大的區別，即網路溝通藉助聊天工具來實現。但不管是哪種溝通方式，都要充分組織好語言再進行答覆，並促進客戶下單，尤其是現實中的溝通，更考驗人的應變能力

4.銷售

銷售是客戶下單、付款並獲取商品和服務的過程。對於網路營銷而言，網路可以僅僅是一個平臺，銷售線上下，也可以是一個完整的電子商務流程。目前主流網站也是按照完整的電子商務流程方向發展的。這類網站的特點是，商品交易不再像傳統模式那樣線上下進行合同簽訂、付款、發貨等一系列流程，而是將整個流程搬到了網上，透過網銀直接付款或者擔保交易，全部的流程都是一站式完成。

5.售後，再營銷

網路營銷絕不是一錘子買賣，認真做好售後工作是營銷中非常重要的一環。售後是商品服務提供商針對客戶購買商品後提供的後續服務，售後不是一定要解決客戶的問題，或者商品出現問題了才提供售後，而是營銷中很重要的一環。售後做得好客戶會覺得商家並沒有將客戶棄之不理，他們會感動，會增加對商家的好感度，從而成為其忠實的消費者，並自覺地幫商家做口碑宣傳。售後是促進再營銷的一個十分重要的工作，維護一個好的客戶的成本是開發一個新客戶的十分之一，因此，一定要透過良好的售後服務促進客戶的再次購買。

想做好網路銷售個人認為需要做到以下幾點：

1、勤奮推廣：在推廣階段要適時關注對方或者你所需要的客戶的資訊，這樣有助於你開展網路營銷工作；

2、主動性要強：多去網站上搜索，主要目的是讓自己的產品能夠吸引人，網站做得好的話，自然能夠吸引客戶，成交量就會變大。

3、資訊面要廣泛：資訊涵蓋要廣泛，要讓資訊鋪天蓋地一樣的程度進行釋出；

4、真實性：自己所釋出的資訊要具有真實性；

5、永續性的堅持：要持續堅持的去做網路營銷這塊工作，腳踏實地，堅持到底就是勝利！

俗話說：“知己知彼方能百戰不殆”，傲馬系統一直覺得想要做好網路營銷，一定要先熟知網路營銷的各種手段，才能取得好的成果，今天就和大家分享一下網路營銷的幾種手段。

1、微博營銷

微博有龐大的使用者群體，網路營銷怎能少得了這塊風水寶地？但是微博也存在一定的弊端，使用者量龐大的同時資訊量也龐大，使用者使用者如果想找到某條特定的資訊，需要耗時耗力，好的話題需要不停的轉載，才能進入話題榜或者轉發榜才能被更多的人看到。釋出內容也要注意多發一些有趣，有特色的東西，也會得到較多的關注和轉載量。

2、網路軟文營銷

傲馬創新營銷系統認為軟文炒作應該是生命力最強的一種廣告形式，它相對於硬性廣告而言，其妙處就在於一個“軟”字，好似棉裡藏針，收而不露，克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。

3、搜尋引擎營銷

搜尋引擎營銷就是基於搜尋引擎平臺的網路營銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候儘可能將營銷資訊傳遞給目標客戶。搜尋引擎營銷追求最高的價效比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，併產生商業價值。

4、即時通訊營銷

即時通訊營銷簡單來說就是透過線上的即時溝通工具來幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，主要營銷方式有兩種：

第一種：網路線上交流。中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊線上，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和線上的商家聯絡。

第二種：廣告。小企業可以透過即時通訊營銷工具，釋出一些產品資訊、促銷資訊，或者可以透過圖片釋出一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標誌。

5、病毒式營銷

病毒式營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的資訊傳播方式，而且，由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段說簡單點就是、利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷資訊被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別於其他營銷方式的特點。

分享的這幾個營銷方式有沒有你喜歡的，或者是做過的呢，平時多多關注這些小知識，對於創新營銷思維都是很有幫助的呢。

增加潛在客戶資料

瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以建議你，一定要用一個技巧，讓登陸你網站的大部分使用者都心甘情願的先留下聯絡方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。

影響潛在客戶決策

促進重複購買

1、優惠券策略：一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。

2、資料庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的資訊，同時合理的附帶產品促銷廣告。因為國內大部分電子商務網站只會生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶傳送使用者喜歡的資訊。合理的融入廣告，什麼資訊客戶喜歡呢?

這些建議幾乎是所有的網民看完之後都能馬上實施的有效方法，大家都能夠立刻體驗到依靠網路營銷，以及使用者體驗是隨時都有可能創造奇蹟的。

網際網路營銷的品牌策略

在“網際網路+”時代下的“五步走”策略——原點、發聲、回聲、無聲、無聲崇拜。網際網路營銷並不是單純抓住一兩個點便能做強做大的，它需要系統規劃，並清楚地把握每個階段的不同做法。

第一步 原點區：做品牌就像用圓規畫圓，有了明確而又堅定有力的原點，才能畫得好！如果原點沒選對或不堅定，那畫出來的圓就永遠都無法圓滿。

第二步 發聲區：沒有聲音，就沒有市場！品牌與消費者的關係，如同你在山谷裡叫，如果太小聲，可能山也不會睬你！

第三步 回聲區：品牌就是個有個性的人，除了生理特徵，更要有精神特徵；聲音是可以聽見的，聲浪卻是無形的，用無形包裝有形成為佔據人心的重要手段。

第四步 無聲區：“寧靜而致遠”，不是完全沒有聲音，而是主動調低音量；於無聲處反思內在，傾聽內心，在醒覺中夯實原點，謀定新圖景。

第五步 無聲崇拜：佛家說：不可說，不可說。大音希聲，不可說的才最具魅力。

其核心可以歸結為三點：“其一，要傾聽消費者的聲音，然後消費者才能聽到你的聲音，這是一種基本態度。其二，學會發聲，首先要回到原點，說出人話；然後學會思考，發出文化之聲、生命之聲。其三，要在網際網路發聲，聯絡群眾一起發聲，製造聲量；借力高階人群發聲，製造回聲；讓朋友一起發聲，營造口碑。最後，就可以‘潤物細無聲’，用一種精神，讓消費者發出共鳴之聲；用一種力量，讓品牌、消費者和社會共奏Teana之聲。一切“名望”的產生都源於消費者的內心。消費者內心的活動，是外力影響的結果。消費者的內心受到外力的影響而產生情緒，產生交流分享的意願，就會透過各種聲音表達出來。這些不同的聲音相互疊加交錯，形成聲浪。