企業禮品定製，拓展客戶的方式有很多，主要是線下的引流手段，陌生客戶的拜訪，以及一些長期使用物品對客戶的植入式廣告，增加企業品牌的影響，這都是拓展潛在客戶的一些方式

拓展客戶先確定兩個方向：線上與線下。

在談推廣前，首先要考慮自己的產品特性和產品定位，適合人群，有沒有行業細分，有沒有具體的使用場景。比如是不是要傳統節日用的，或者是公司的送給客戶的常規性紀念品。

現在越來越講垂直化。想要全部市場我覺得是比較難的，也做不精。

1、個人人脈。每個人身邊都有些做企業的朋友，可以多關聯；自己的親戚當然是比較容易建立信任的；小區內的鄰里關係也是比較容易有信任關係的。

當然如果有核心資源，當然是如虎添翼的。

2、老客戶轉介紹。透過服務維護和一定的激勵方案，促進新客戶轉介紹。

3、參加展會。可以在禮品展會、家庭商品展會、工藝品展會或者其它型別展會，建立分銷渠道。

4、異業合作。商會、協會是企業比較聚集的非營利性機構，可以透過一定贊助的形式嵌入進去；中介機構，比如律所、稅所、財稅機構等中介，也是企業集中地；廣告公司也是企業渠道；一些培訓機構和行業培訓老師也是考慮的一個點；

5、廣告。成本相對高一點。但是如果在某個時期大，比如年會前的一段時間，都是企業集中需求點，也不會特別高。

6、地推陌拜。這種方式不是特別容易，對人的要求比較高。但是，也是海量市場撒網的方式比較有效的吧。

1、自己做商城。好處是自己有把控力度。缺點就是，自己沒流量，需要做站外推廣，推廣難度大。

2、電商。有流量保障，但是受平臺規則制約，新店生存難。

4、自媒體運營。如果要大量粉絲，也是需要專業團隊去包裝。

5、社群。這個看積累了。

6、企業黃頁。登記網際網路黃頁資訊。

總而言之，網際網路海量客戶，但難度方面是相對大一些，費用成本不可控，而且需要專業團隊；線下效果直觀，但是人的因素多。

我是@可知線上

專注職場倫理分析與解讀

即便身在生活，也要做理想的臥底

人無魂則死，企無魂則亡；有魂的產品自己會說話，無魂的產品銷冠累趴下。所以，為產品/服務塑造靈魂，為客戶創造價值，是銷售的前提和基礎。

我們學校附近，以前就是很有名氣的“山鼎禮品”，在2010年之前，經營面積有2000平，各種禮品應有盡有，也有專門的業務人員到單位跑，聯絡定製業務。

由於山鼎禮品，只是聯絡到業務，再給相應工廠加工，然後再送給客戶。這種生意在移動互聯之前，利用資訊的不對稱，可以維繫；但進入移動互聯時代，山鼎知道的，客戶也知道，直接在網店下單就行了。所以，2013年，山鼎關門了。

如果有客戶在線上諮詢禮品定製，在問清楚客戶的禮品用途和初步想法後，如果是我，我會向客戶提供10個方案，其中5個是自己服務過的與客戶想法差不多的方案；5個是自己服務過的，融入個性化元素經設計師拔高後，只是比預算多花了5元/個，但高階50元/個的方案。

雙方初次交流中，一定要突出自己獨有的增值服務。比如，有的中小企業可能連規範的視覺識別系統也沒有，那麼，在後期交流中，免費為客戶設計logo就是你贏得客戶的法寶之一。

就發展新客戶而言，參加行業展會是傳統有效的方法之一；在淘寶天貓上開店是大家都在用的主流方式；分析已有客戶，並建立相應行業的群，定期組織經營良好的企業分享經驗，自己也可以定期請行業大伽為客戶作熱點剖析，趨勢前瞻。當然，能免費參加大伽的條件是活躍客戶或轉介紹的客戶。