個人觀點，非喜勿噴。

這個問題應該從兩個方面回答，一是未成年人鞋子一侓成本價銷售，其中產生的費用有國家來買單，二是成年人的鞋子反暴利銷售，有標準是從採購到製作到銷售不得超百分之十五的利潤否則罰到破產為止！以上條例只適用於大陸境內。出口另有章程，要看到貨國家對中國的貿易政策而定。

這個問題對於我來說。我只發表自己的定價模式。

如果是平時都有折扣，一般都是成本價的五十到六十的利潤。新款上市折後有35%-40%的利潤。因為剛開始上新款商家肯定要賺錢才能經營下去！房租與水電日常也是一筆不菲的費用。慢慢的折扣就有所加大利潤就慢慢減少。再到換季跟本沒有利潤可言。不虧就算好的了，反而日常開銷都還是要虧的。

現在做實體店的肯定開始要賺錢的。平均利潤已經很低了。現在很多都已經換行業了。

一、你的目標市場，就是那種消費人群。

二、材料 皮革還是人造革

三、你是作零售還是渠道

四、鞋子是不是當季新款還是經典款

現在沒有暴利行業，尤其是零售業，大多數都是透明的！應該根據鞋子的成本再加上其他損耗成本，適當的加利潤。價效比高，價格合理就行！

品牌鞋的話，頂級商場（全國大致統一價格）一線城市，二線城市。消費層次的不同。因為西類產品定價涉及的因素很多，鞋類產品定價太高了就沒人買，定價太低了，就沒有利潤。

這個度是需要一定技巧的，定價方法:

1.高價定價:鞋利產品在同一型別和同一質量類中定了一個比較高的價格，質量比較好的情況下非常有效的。

2.平穩定價:在你進貨的基礎上加20塊，是較合理的價格。這樣的價格比較平穩，不跟其他商家形成價格上的惡性競爭，賣一天就賺一點，不會虧的。

3.尾數定價:這是根據消費者的貪小便宜的心理需求，那組100元的鞋類，很多人都覺得好貴如果我把定價為99塊，很多人都會感覺便宜很多，這是消費者對們價格數字高度關注而產生視覺上的差異。100是3位數而99是兩位數。所以很多人都覺得便宜。

4.原價定位:定價就是按照批發價格來零售，前桎就是要保證這件商品能把銷量數提上去，既薄利多銷。

5.同價定價法：把所有商品，都定位相同價格，但是也要保證你的產品質量的好比價效比較高，這樣定價就能引導客人來找感覺比較便宜商品，同時也避免了顧客的講價。

6.誘惑定價：將幾件特色鞍類的價格定的非常高，或者是非常低，這樣就能引起消費者的好奇心理和關注使他們到店裡來，從而帶動其他商品的銷售。