現在提前消費的消費觀念已經在90後，00後中所普及。對應而生的各種貸款也就紛紛而來。車貸則是其中一個重要而普遍的貸款。

我們現在來說說，4s店內有哪些套路。

第一個套路是車貸利息。現在4s店內一般是和銀行、擔保公司、以及一小部分金融公司合作貸款。4s店會根據客戶的條件，和與之匹配的公司辦理按揭貸款。

一般徵信正常，有穩定月收入以及社保之類的客戶4s店都是和銀行合作。銀行的車貸利息是固定的，所以在利息方面銀行車貸是不會高利息產生；

一些徵信一般，也沒有固定而穩定的月收入的客戶。4s店就會推給擔保公司辦理。這個你就需要注意了。因為擔保公司的盈利點主要就是做高利息。擔保公司是用你的資訊以及貸款合同去銀行貸款，然後賺中間的利息差。比如你貸10w銀行3年利息是10%，擔保公司可以做到18%。這裡就是8%的利息被擔保公司拿走。所以你在給你算月供的時候一定要自己算利息。看有沒有做高；

還有一些客戶徵信因為各種原因已經是黑戶了，銀行是辦理不了的。4s店又不想損失這個客戶就會把這樣的客戶推給金融公司或者說是做以租代購的公司。這種公司不僅利息特別高，而且買來的車還是在金融公司名下。等你付完月供之後，金融公司才會把車過戶到你名下。上面這三種情況，銀行貸款是比較安心的，其他兩種不僅利息高，而且也不穩定。有可能還著還著公司破產了。你的產權證就拿不回來了。

第二個套路手續費，又叫金融服務費。這個費用就是4s店的一個賺錢名稱。這個錢就是完全被4s店拿走的。你可以多看看幾家4s店，貨比三家。選擇個少的手續費。（4s店畢竟是個以賺錢為目的，它可以少賺，但不能不賺。）

第三個套路抵押費。正常辦理車貸都是要把產權證去車管所辦理抵押，不同的抵押地。抵押費用就不同。比如：杭州牌照抵押，就是不收費用的，而紹興牌抵押就是要收費的。所有4s店裡面如果每個地方抵押都收一樣的費用就是套路了。你要找要辦抵押的車管所或者辦理抵押的黃牛問問價格再交費用。

你有張良計，我有過橋梯。

61真人和大家一起了解車貸。

作為一個曾經4S店的從業人員我來分享一下，這裡有一件事是和說一下，看很多網友都說銀行的利息是店裡的套路這一點我不認可，也覺得有點可笑。首先利息都是銀行定的，每個月還款也是給到銀行，和4S店沒半毛關係，你徵信好，資質好，利息自然不一樣，銀行又不傻。4S店做貸款無非就是這幾個套路：

第一手續費。雖然相關部門規定不允許店內收取手續費，但是這是汽車行業的潛規則，做貸款就會有手續費，有的地方叫服務費。地方不一樣，價格也不一樣。品牌不一樣也會有差異。比如有的是10萬以內貸款收3000手續費，有的品牌可能就是4000，

第二保險捆綁。貸款車至少在還款期間，保險都要在4S店裡做車險，價格會比外面的稍微高一些，不知道車險新費改以後會不會好一些。

第三收取GPS、抵押費等雜費。一般這部分費用大於了事情本身額價值，本來一個GPS沒多錢，一張口1500打底，還不算其他。

店裡做一個貸款無非就是在這三個方面來賺錢

其實這也不是什麼套路不套路的，4S店做的是生意，不是慈善機構，肯定是以盈利為目的，賣一臺車虧損嚴重，給誰誰都不賣。現在大多4S店的現狀就是裸車銷售肯定賠錢，只能透過其他衍生事業來填補這個缺口。所以才會有了店內投保保險，購買精品，分期收取服務費等情況。都說這個費不合理，那個費不合理，所有的費用都不收了只能提高車價，但是車價高了大家又都不買。就拿分期服務費說，店內可提供免息貸款，提供了這項業務總得有人去協助客戶辦理，所有就會有金融專員這個崗位，有了這個崗位就得給人家開工資，固然成本增加了。如果店裡不提供貸款服務，客戶就只能自己去銀行貸款，前前後後跑幾趟咱不確定，費時又費力，而且還有利息。世面上利率比較低的10萬兩年也得8000的利息。有些品牌10萬兩年可以做免息，只不過是收了你什麼金融服務費，什麼上牌抵押費等。這些費用加在一起不大於銀行的利息就算合適，畢竟還省去了自己去跑貸款的時間。還有就是手裡錢不富裕，想買臺價格高的車，沒辦法就只能貸款，貸款所產生的費用就只能承擔了。不過我還是要給些建議的，貸款買車的費用有金融服務費，上牌抵押解封費，保險需要上的全一些，如果個人資質不好還需要加裝GPS定位。基本就是這些吧！

由於很多朋友不光是在4S買車，也是有一部分在二級經銷商那裡買的，主要是注意一點，自己的資質要清楚，自己之前有沒有貸過款（小白不好貸），有沒有逾期（小黑貸不了），不要自己總去查徵信（查多了銀行會認為你沒有貸款資質），一般貸的多是收貸款額的3個點，一百萬就是3萬，十幾萬就是3000塊錢，不收手續費的不要高興太早，都在車價裡了跑不掉的，保險都是有第一受益人的不是客戶而是銀行或4S店，有金融公司也有銀行，能選銀行別選金融，買完一車GPS都是有可能的，回家拆了就得吃官司，續保押金就是扯淡不會退你的，最多抵第三年的保險，有平安銀行找平安，12個月後提前還沒違約金也不裝GPS，本人說話負責，幫弟弟頂一頂，打字累，好多東西不能發圖。。

貸款不可避免的套路就是 會有相應的費用。

例如：

1.金融服務費

2.GPS定位費

3.貸後管理費

4.公證抵押費

5.上牌費

6.雜費

等等等等一些滑稽的收費

如何避免呢 作為一個車行工作者 我只能說 您多走幾家比較比較 貨比三家之後 誰收的費用少 誰收的多 心中有數 在做決定

畢竟人家4S店是開門掙錢的 可以少掙錢賣 但一定不會不掙錢就賣

總歸呢一句話 不貪便宜就肯定吃不了大虧 車畢竟只是個商品 落地總有價格

學會算總賬 貨比三家 就能買到價格適合的車

4S店車貸主要貓膩三個:一、收手續費，屬重複收費，二、利息，重複計算，一般4、5/%，利用很多人不懂，月利率、年利率，廠家補貼來算暈客戶，三、在限購的城市，像深圳，利用粵B車牌來提高利率與利息，用車貸來捆綁，4S店裡辦此項業務一般是小公司且有涉黑的嫌疑。

防範重點：一、能全款就全款，不要以為自己能算過金融機構，二、車貸找銀行或者車企提供的服務，不要用車商合作的金融公司，三、不要找能夠提供不合常理與常規的公司，套路貸、貸中貸會讓人生不如死，一般來說這種公司都有涉黑的嫌疑。

我又給這位大叔講了一下貨款買車也有好處，例如買九萬元車你的貨款六萬車價首付三萬多，每個月讓你兒子自己掙錢一個月還貨款一千多錢，讓你兒子感覺有點壓力因為貨款買的車，只當你兒子每個月向銀行存款一千多塊，你把這貨款金額存在銀行三年，銀行每個年還要向你支付利息，三年內買車貨款還清後車是你的，你的貨款金額也是你的，這樣一講這位大叔感覺有道理，也是一種比較計劃算的買車貨款方法。

貸款買車一般需要夫妻雙方身份證原件、雙方戶口本、結婚證、六個月銀行六流、職業收入證明、房產證明等。貸款款買車分兩種方式一種是金融公司，金融公司手續簡單些兩證一卡，兩證指的是身份證、駕駛證、銀行卡。金融公司貸款買車可以按機動車開發票價的90%，貸款8萬以下不要求家訪、安裝GPS不收費一般4S店要收取費用，當天可以出結果與第二天可以提車。你可以選擇銀行貸款買車，需要準備貨款資料夫妻雙方身份證、雙方戶口本、結婚證、六個月銀行六流、職業收入證明、房產證明等。到銀行當面簽定貸款申請表後，在家等待銀行工作會給你約定時間家訪，夫妻雙方必須當面簽定貸款合同，貸款人與銀行工作人員一起照合影相片等。

你選擇金融公司貸款買車的時候，最好讓4S店銷售顧問給你預算報價，首付款多少、貸款金額、手續費、車輛購置稅、全險保險、新車上戶費等。每項寫清楚後你自己看一下，在與銀行對比一下各項費用，比如銀行利息肯定是低些，銀行貸款按照發票價格70%，裸車價首付30%,銀行一般先還利息後還本金，金融公司可本金與利息同時還，金融公司可以提前還結清貸款可以省利息，銀行也可以提前還款利息不會少。如果選擇金融公司貸款買車籤合同前一定認真閱讀合同，每月還款金額、還款時間等注意事項，一定問清楚GPS收費嗎？這樣可以省去GPS費用。以上貸款買車手續與資料能否幫助你。

隨著購車渠道的不斷充實完善，貸款購車已然成為當下最火爆也是4S店最樂意的方式了，然而大部分貸款購車對於客戶來說其實並不划算，不及全款購車實惠早就是不爭的事實，但店家會透過各種理由推薦你走貸款，這就充分說明其中必然存在著貓膩。

第一個是手續費。貸款購車首先會給你明確手續費，我們不去探究手續費背後到底有什麼制度或者理由，就明白手續費就是人家白賺的利潤就好了。比如我們這邊別克店，購車兩年貸款大約10萬元左右的，手續費在5000元附近，平均一年2500元，對於一輛十幾萬元的車來說也不算小數目了，這個手續費可以跟店家協商，一般可以砍掉少部分。有的品牌是3000元、2000元等等。當然也有不收取手續費的，比如雪鐵龍店，就沒有貸款手續費這一說，畢竟品牌快賣不動了，只能從價格方面找出口。

第二個是貸款利息。還是上面的例子，一輛十幾萬的車，貸款10萬元兩年，利息大約在1萬多元左右，各個店家略有不同，因為都有各自的貸款金融渠道。其實有時候算上利息和手續費裸車價並不便宜。雪鐵龍等個別品牌依然可以不收取貸款利息，非宣傳，關鍵自己買的雪鐵龍知道里邊的情況。

第三個是管理費。這個費用佔比很小，每個月根據還款金額多少象徵性收取幾十元不等的費用，管理什麼東西呢，無非是你的那些車輛證件、材料什麼的，這個也別指望可以給你省掉。

第四個是GPS費用。現在貌似很多品牌取消了GPS定位，安裝這個東西，需要車主自己掏腰包一千多甚至更多的也有。

第四個是捆綁的保險。無論你貸款幾年，只要貸款沒有還清，當年保險就必須從4S店內購買，想光買交強險、三者險，基本上不可能的事情，全險是大機率事件，從第二年開始要學會根店家軟磨硬泡，多拿外面買保險的價格跟他們砍價，一般都可以節省部分錢。

金融服務費，前段時間賓士鬧得最火的那個，但是也沒什麼結果，換個名字換個手法，錢還是照樣收，幾十年的規則不是說變就能變得。

瑞士新車4S店的汽車貸款還是二手車的汽車貸款？都是他們盈利的一種手段，做一筆分期貸款的話，首先從新車方面來講，4s店基本上會收你2000塊錢的貸款手續費，另外，在利息方面也會額外會賺你錢的，或者說辦理一批王嶽額商業貸款金融公司會相應的給4s店1千到2千的沒一單的提成，當然，二手車也是一個道理，二手車的市場更是特別亂，一輛二手車，甚至可以虧錢賣給你，只要你只要你去辦理分期付款，他們都會很低的錢賣給你的，這都是中間的套路

車貸，一直以來就是一個熱門的話題，當購車資金預算不足時，這個可以說是解決問題的途徑之一。

現就本人知道的就是車貸分為正規銀行貸款，第三方資金機構貸款，還有就是第三方機構藉由你的身份資訊向銀行貸款，實際車款由第三方代付，而你本人每月還款時給第三方的資金。

1、正規銀行貸款，自己就可以跑手續，基本沒有什麼大的套路，區別就是各大銀行的貸款利率問題

2、第三方機構貸款，存在貸款手續費，貸款車必須全保險，進而要在該機構續保（繼續買車險），這時會向車主索要“續保押金”。儘可能多的給車主分期（減少車主還款壓力）。

3、第三方過橋墊付貸款，實際車款已經結清，帶車主跑的各大銀行手續也是真的，但是貸款金額往往“高做”低還，這就是現在普遍見到的“零首付”貸款買車。

胡言亂語，說的不對見諒