無論線上線下賣貨都是利用流量來實現銷售，以前線下就拼誰的店面潛在買家人流大，現在線上網紅銷售也是一樣，好比，他們在網上開了一家店，面向的客戶就是自己的粉絲，如果一個網紅粉絲量大，而且賣的東西價效比高，那麼銷量的真實性是比較高的，如果一些粉絲量不大而且在買家這裡信用度也不高的情況下，銷量摻水的可能性就比較大。

李佳琦確實做的不錯，主要是流量大，然後價格低、限量。

有做電商採購的朋友告訴我，這種直播賣貨成本很高，主播都壓到市場最低價，可以把它理解為合理刷單，光直播賣貨本身商家是賺不了錢的。

可以期待的是後面的廣告效應，主播推薦得好，可以打響品牌的知名度。

不過效果不能一概而論，李佳琦一晚推薦20幾個貨，有的一看就不走心，價格上去了觀眾還會不會買賬真不一定。

網紅賣貨是當下最火的一個趨勢，

但水份是很大的。其實用水份這個詞是不準確的，正常我們說的是轉化率 的問題。

2019做抖音直播的，有30萬粉絲，大部分都賺不了錢。娛樂主播那就更不有講了。為什麼會出現這個現象呢?

自古以來自媒體這一塊的轉化率，都比購物平臺淘寶京東差很多。比如同一個產品在微博上面投1萬元跟在淘寶投1萬元。產生的單數，會產生很大的差距，主要的原因是消費者需求精準的問題。

最近最火的李佳琦， 在淘寶直播平臺這麼精準客戶需求下，堅持做了3年才被淘寶相中。相中，一定要記住，是被淘寶看中，把他弄成一個標杆。

要記住李佳琦的背後是整個淘寶流量支撐，才做起來的。