我從事銷售業務5年後來自己開公司15年了.從我個人角度聊下.如今談業務要不要是要看你的公司性質來決定.首先要看你的銷售產品或者招標投標.的專案.主要針對的業務人群.如果你是以銷售商品為主就不需要經常以招待客人的方式拉訂單.只需要在產品的質量和創新方面下功夫做到物美價廉如果是招投標需要應酬客戶招待聚集人脈.要應酬也是在所難免的.你可以找個有能力的助手.在一些應酬方面代替你參加.現在的做生意就是三點.第一你產品或者工藝.技術方面特別好.報價比同行便宜.這樣是第一點第二就是靠人脈關係做生意人情事故 .如果你這些年你一直以陪酒應酬的方式去維護客戶.就還要繼續堅持下去.如果你不應酬會疏遠關係.你自己身體不適應就找助手陪下客戶.第三就是給客戶一定時間的後付款的期限 這點現在很重要.這點比酒桌應酬更實在這是我個人給您的建議 .希望你多注重自己身體.少喝酒少應酬.

總是靠菸酒去談業務肯定不是長久之計，但是想要改變卻很難！

首先，您所處的行業是處於產業的什麼位置，是核心位置還是末端產業，或者乾脆就是服務業。我就是服務業的，具體說是金融業，上述產業在經濟活動中本身就不具有核心優勢和話語權，再有就是你的服務和你的產品在行業中同質化嚴重，競爭對手太多，那營銷起來很難，可以說80%靠關係，10%靠態度，10%靠機遇。

其次，中國文化悠久，好多習俗風氣也都留了下來，再加上個別人理解上的偏差，什麼事都得靠交際，先不說業務，先談“感情”！想扭轉過來得需要時間。

總之，也不要太擔心，畢竟這還算普遍，盡力而為，有些事不是你能左右的。