那裡有客戶就去哪裡，工程老闆或是專案經理就是你的客戶。

你想想他們都會在哪裡呢？要麼在公司，要麼在工地，要麼在各種展會，或者線上公司招聘等等，可以想出很多吧？

現階段百廢待興，工程這塊疫情過後肯定會有一個加速發展的過程，所以可以做的專案會很多！做專案接工程的主要的方法都是熟人介紹，自然投標中標的專案很少很少！所以想有更多的專案可做，還是的在自身周圍的圈子裡發掘！

現在只要你有實力墊資、有實力強工、有實力耗得住，活會源源不斷的！但是能不能要回來工程款那就是另外的事了！不論是開發方（甲方）還是總承包方資金的壓力都很大，即使有錢也不願意支付工程款！個人建議，沒有十足的把握不要什麼活都接，做完了錢要不回來，一下就什麼都沒了！報價的時候也不要把 質保金算進去，基本質保金都是收不回來的！

做弱電專案主要分以下幾部分：一.招投標；二.做分包；三.小工程類承接。

一.招投標

這個需要有弱電公司（包含資質）及相應的管理人員，對於網上招投標進行前期標書製作，設計方案，現場勘察等等進行現場統一規劃，中標後進行施工人員管理等，專案前期投入成本高（是否能中標不確定性較高，也存在多次不中標的情況），中標後對應的工程利潤也高，可以說是風險與利潤並存，如果沒有足夠的資金及人脈支撐，建議還是少做，可以一步一步迴圈漸近，把重心不要全部放在招投標。

二.分包

分包主要包含兩種：1.包工包料。2.人工清包

做分包的前提有兩個主要部分1.你有一定的施工能力，自己養施工人員，一般施工隊伍人員都在5-10人不等，其中必須要有管理人員，有多年弱電方面施工經驗的，懂弱電系統組成，能夠使用CAD軟體進行繪圖的（給甲方透過圖紙形式反映施工量，是與甲方決算依據）。2.你要確定你弱電施工地區的範圍，確定你所施工地區裡的主要弱電公司都那有些，這裡說的就是有一定規模的弱電公司，例如我們統稱的甲級公司（智慧化施工甲級資質，智慧化設計甲級資質），這些公司基本都在招施工隊伍，一般情況不會養專門施工人員進行施工，成本過高，外加這些公司工程量多，需要施工隊伍也多；想要進入甲級公司做施工隊伍儘可能找熟人引薦，如果不認識，他們可能也會有些顧慮你的施工能力等問題；如果沒人引薦也沒關係，直接去公司找相關高層領導毛遂自薦，基本上都沒問題，這裡需要注意，相對招投標對比，利潤可能不會很高，更多情況可能需要你前期墊資金，這些公司更喜歡偏向於與招標甲方單位，施工隊進行背靠背關係，也就是於招標甲方單位決算完成回款，再給施工隊工程款，這樣可以剩下已大部分資金，對應自己的利潤一般情況也是很不錯的。

三.小工程類承接

這類工程更多都是個人了，有少量需求的公司；針對個人（比如小門店，家庭等），1.網上釋出資訊。2.釋出廣告。3.熟人介紹。4.多與廠家合作（例如你拿貨的廠家，一般廠家只會賣貨，不負責安裝，可與廠家談合作）

綜合自己經驗總結，主要為以上三部分，在利潤上對比招投標的利潤為最高，小工程類承接利潤最低；在成本上對比招投標成本最高，小工程類承接成本最低；做弱電行業施工，個人建議還是做出自己的亮點，主要的亮點就是現場管理，施工工藝，只要你有了亮點，你的回頭客和合作方會越來越多，人脈也會越來越廣闊，對應的利潤也會越來越多，萬事開頭難，如果認準了一定要堅持，切記半途而廢。