【ACTION有話說】

近年來，農旅專案如雨後春筍般在大江南北遍地開花，有的專案做得如魚得水，風生水起，有的專案卻度日如年，一片蕭條的景象。同樣擁有國家政策的扶持及農業各方面的補貼（天時），擁有一方水土的有利自然環境（地利），也有努力為之建設的人力（人和），那為什麼效果卻截然不同呢？

曾經與規模不等的農業旅遊專案合作過，發現都有以下幾個通病。

首先，盲目跟風，無明確的自身品牌特色，在品牌規劃上，忽略了整合營銷的作用。當我們走進農旅專案中，經常可以找到熟悉的感覺，不論是哪種主題性農旅專案，都會涉及到休閒娛樂、農耕文化、農事體驗、特產銷售……等方面的內容，盲目跟風很容易失去自我特色，如何走出自有差異化路線，尤為重要。你有我也有，但我比你更有文化底蘊，更有故事，更撩動人心。對於人手不足，資金短缺的農旅專案，更多願意選擇“借腦”的方式來運營專案，從刷爆的網路創意資訊中，獲取來得更快、更好的效果。殊不知，目前是省時省事了，但不利於專案的可持續發展，一旦成為影子，就很難轉變角色了，特別是在現今資訊大爆炸的繁花世界裡，想要獲得關注，必須走自我個性化路線，打造精準的品牌IP。

其次，農旅專案的定位把握不準，太看重眼前利益，從而顧此失彼，混淆農旅專案的定位及其長遠發展。某個生態採摘農家樂專案，定位是以家庭為單位的週末郊遊農家樂，讓都市家庭感受田園種植、採摘、加工美食的健康飲食文化。在實際操作中，沒有重視田園蔬果的栽培，田園互動專案太少，美食加工環節達不到衛生基本條件，導致遊客對園區的興趣遞減，於是園區增加了其他商業娛樂消費專案，來實現了銷售目標，但整體來看，實際經營操作和專案遠景目標產生了矛盾，背道而馳又何談發展呢？

再次，農旅專案也是一個新興專案，因為農旅專案的特性，參與者更多是臨時入行的非專業人，在實踐、學習、發展過程中，更多的嘗試與驗證的過程，這在很大程度上延緩了專案的發展。專業人做專業事，為了縮短成長期，最好是找專業的合作物件參與專案其中。另外，企業文化的打造尤為重要。企業組織架構、內部管理機制、團建活動、服務標準、會員制度、產品開發、自媒體建設等，都是能快速精準定位品牌的途徑，不可忽視。

最後，做農旅專案要有一顆平穩的心態。這個事業不是快消行業，也不是泡沫經濟，而是需要一步一個腳印，生動細膩且平實無華的農業文化領域，它需要逐步沉澱，不能一蹴而就。品牌營銷活動不可少，新媒體和自媒體結合進行品牌推廣宣傳，多元化發展的構思與推進也很必要，農產銷與地域文化底蘊的有效結合，增加新產品的研發，全方位搞活農旅專案，將吃、玩、住、樂、購集於整個農旅專案之中，自然就會給人以憧憬、嚮往與依賴。這樣還會擔心不掙錢嗎？

文章結尾處，需要提醒注意的是：品牌營銷很重要，切勿低估營銷人在企業或者專案發展中的地位和作用，請找合適的品牌營銷個人或者機構合作。如有需要，很樂意一起溝通交流交流。

農村旅遊一直都很火的，賺不到錢我認為有很多因素。首先你的周邊的經濟要跟的上，其實就是消費水平。其次你旅遊設施要好，公路，環境，至少青山綠水吧！吃飯要有，住宿要有，玩得地方要有，這幾項缺一不可。不是什麼地方都可以的，有很多地方開展瞎跟風，最後肯定是做不好的。記得之前去過一個地方，在長沙周邊，交通便利，青山綠水，主要專案打板慄你打多少帶走多少，人家還提供食宿，板栗飯很不錯，適合帶小孩子玩，生意還可以。後來也去過其他地方，交通不好，環境也差，自然就體驗不好，宣傳再好體驗不好也不行，這個是要靠口碑的。做農遊還是要多看看人家做的好的，吸取人家可取的優點，再根據自己的實際情況進行規劃。目前吃喝玩樂的專案真有前景，也有很多做的很好農遊。

人家那裡做的風生水起、紅紅火火。與是也火急火燎的上馬，一段時間後生意就變成步履維艱。盲目跟風，市場調查沒有到位。市場是殘酷的，誤判了。否則就要碰釘子的。不打無準備之仗！自己的優勢在哪裡，而短板又是哪些。揚長避短是肯定的。借鑑發展模式是可以的，再增加點新的元素就更好。全套照搬那就要慎重了，也有可能會水土不服。

木已成舟！埋怨、牢騷話都解決不了問題。當務之急是振作起來，總結一下方向迷茫的原因。前途是光明的，道路是曲折的。還有一句叫愛拼才會贏！

現在生活節奏快，很多人喜歡農村遊，為什麼有的農村遊火不起來。我感覺最起碼路的好走，乾淨衛生環境優美，有特色體驗活動，摘果，捉魚，做傳統美食等，其次宣傳也得跟上，不然誰知道有這麼個地方。