禮品茶的市場和十年前比，起碼萎縮80%，集團消費被壓制，民營企業需求不多，每年全國有很多禮品展會，經常堅持參加，只要茶品豐富有特色，慢慢都會有效果的。

禮品茶的營銷分為兩種形態，一個是市場零售，另一個是渠道團購。

你提到的沒有關係，這是渠道團購的內容。團購開拓市場還是有套路的。

一、團購渠道是人脈圈決定的。而這個人脈圈需要與你的產品價值相對應。簡單的說，你的禮品茶究竟是哪個檔次的，他必須與你的渠道相同。中等檔次進不了高階市場。但就茶行來說，各種檔次都有，所以，下面來說你該去哪個檔次。

二、開發圈子要明白自身實力。知己知彼百戰百勝，說的就是這個問題。如果一個年輕的小白，自身還只是對茶略知皮毛，加上積累的經驗和文化素養都欠缺，又沒有經濟實力，你根本就進不了高階圈子。這個道理可以舉一反三。你要從中端圈子做起，就是你能看到的開賓士寶馬奧迪這類的人。你要做的就是和他們互動，到他們經常出沒的地方去結識他們。茶是你的最好見面禮，別扣扣索索的。記住了，這些人最怕別人看不起他，你的禮物代表了他們的身份。他們還有一個心理，炫富。所以在他們認可你之後，他們很容易成交。

三、橫向發展。經營渠道不是死盯著自己的茶，而是死死的盯著關係。當有人遇到麻煩了，你迅速在自己圈子裡尋找關係，幫他解決問題。這就是情商。目的就是你幫他之後，你的人脈圈會發展壯大。生意人懂得禮尚往來。

四、尋找社交中心。同學會，商會，各類協會以及各種高階培訓班都是社交中心，而這個社交中心的核心就是會長、秘書長、講師等等。與他們合作，給他們最大的利益，絕不能吝嗇，有錢能使鬼推磨。

僅此吧，說多了沒用，給你一些方向，修行在個人。

關係也是從無到有，打鐵得靠本身硬，關係也只能幫你帶進門。不是所有事情都是關係能解決，非要關係解決的那你還是努力讓沒關係變成關係

禮品茶就近幾年來說，市場確實是減少了太多太多，但並不是沒有了。我在五一前就做了一單禮品茶的單子，雖然量不大，但也是有的。我主要的方式就是以前的老客戶不管他是什麼行業的，我都會經常有聯絡，在春茶季的時候我都會打個小樣每個以前的老客戶都寄給他們嚐嚐今年的頭春茶，問下工藝，品質，需要改良的地方等等。這次下單的大哥就是我成都一個工廠的老闆給我的。資源都是從沒有到有的，關鍵是自己得有好東西，做人也要恰到好處。希望你生意興隆哈！