你剛剛提出的問題是，傳統電商和社交電商有哪些主要的區別，我搞不清楚你提這個問題的目的是什麼？你是要搞學術研究，還是準備自己賺錢創業？

目的首先要說明白，為什麼我會這麼講？兄弟，觀念有點鑽牛角尖了。不要管什麼傳統電商、社交電商，這跟你有什麼關係？這都不重要，重要的是你得做那種，能賣貨、能賺錢的電商，這才是核心目的和訴求。

哪有那麼複雜，所有的商業都是圍繞人展開，哪裡有人，哪裡就能賺錢，這才是你的核心點。你要考慮的重點是怎麼才能抓住流量，抓住那些你能服務的了的客戶，然後把進貨的一些問題想清楚，把服務配套做起來。至於傳統電商和社交電商到底有什麼區別，馬雲也說不清的事情，你在這爭論有什麼意義呢？白費腦筋。

現在都是融合化的發展，不空談趨勢，哪個掙錢幹哪個，盯準流量，出單才是王道。

傳統電商是基於大流量平臺購買。是衝著產品去購買，而社交電商是基於個人生活圈子裡的個人領袖去購買。衝著人購買。舉個例子，傳統電商咱們是去淘寶京東，這些大平臺，看著哪些產品好，哪一些好評高。咱們去購買，有從眾心理。這種好評比較高的這個產品來購買了，但是社交電商是透過個人，比方說咱們可能住的小區小區裡邊有個咱那個業主群。就一個業主群，你比較信任他。他推薦給你一個東西，覺得自己用的比較好，然後你透過他的推薦，然後買了，之後呢，他推薦你用，然後你買了用了之後。感覺也不錯，這個就叫社交電商。社交電商以後未來的一個發展方向，而這個傳統電商會越來越沒落。一個總結就是傳統的電商。基於大平臺大流量。使用者自己去網上購買，沒有自己的一個目標，而社交電商。是透過意見領袖，你信任一個人。透過他的推薦你購買。這個社交電商是未來的一個發展方向。

社交電商與傳統電商最大的核心區別就在於：社交電商是以“人”為核心，而傳統電商則是以“貨”為核心，它們倆個之間其實通俗來講就是社交電商要運營好社交平臺的使用者再去精準客群推廣；而傳統電商要運營好網上購物平臺的貨再吸引客源。

從它們的使用者最關心什麼來看，傳統電商使用者更信任的是大的平臺和品牌，它們與賣家的聯絡並不密切，更多依賴平臺給予的搜尋流量和平臺推廣方式讓使用者能夠看到自己，因此與顧客親密性不高；而社交電商的使用者更信任的是賣貨的人的口碑與信任，它們一類是與賣家是親戚朋友關係推薦的方式；另一類則是親戚朋友關係分享的拼單減價的方式；它們之間都是建立在身邊人有信任關係基礎上建立的購買行為。

從它們獲客成本上看，傳統電商的獲客成本比社交電商高，傳統電商在把資金用在產品的供應鏈、店鋪最佳化、日常管理的基礎上還要進行推廣，建立與平臺使用者的聯絡，因此比社交電商高。

由於傳統電商平臺注重維護平臺權威度和使用者體驗，因此對賣家的要求更高，稽核較嚴格，因此平臺的優質賣家一般來說比社交電商反而要多。

這個最近比較火，像微領地小蜜這些，都是經營社交電商的，一個是傳統的依賴平臺獲取流量，客戶和平臺時強關係，賣家和平臺也是強關係，但是客戶和賣家卻是弱關係，這個如果之前的流量紅利時代，是可以的，商家只要在平臺上儘量的獲取流量就能賺錢。

1.傳統電商靠買流量來維持詢盤

社交電商靠興趣組 愛好來維持

2.傳統電商投入巨大

社交電商投入比較少

傳統電商雖然也有拉新人註冊或成交獎勵，但並非圍繞分享來進行；

而社交電商，玩法規則都是圍繞著讓使用者分享推薦來進行的，兩者的區別表現在：

1、推廣方式不同，傳統電商更多是靠投放廣告，而社交電商依賴於人的傳播分享

2、促銷玩法不同，傳統電商靠秒殺、滿減、團購等促銷，社交電商靠的是拉人拼團、兩級分銷返傭等

3、查詢商品不同，傳統電商是靠搜尋，購物目的比較明確，而社交電商靠好友關係網推薦購物

一、社交電商的概念

在答題之前很有必要將社交電商的基本概念做初步介紹

1、社交電商的定義:它是社交化電子商務的簡稱，是指基於人際關係網路，利用網際網路社交工具，從事商品或服務銷售的經營行為，是新型電子商務的重要表現形式之一。

2、社交電商的特點

社交化電子商務具備三個核心特徵：一是具有導購的作用；二是使用者之間或使用者與企業之間有互動與分享，即具有社交化元素；三是具備“社交化傳播多級返利”的機制，即“SNS”傳播，即可獲益。

3、目前國內典型的三種實踐方式：

第三方社交電子商務平臺 、基於社群的社交電子商務 和基於電子商務網站構建社群。

4、目前比有名的社交電商平臺

其實社交電商我們並不陌生最具代表要數微商，不過近年以來，社交電商去雨後春筍層出不窮如微商，拼多多，釘釘，美柚，口袋購物，微賣，拼好貨等等

二、社交電商與傳統電商的區別

1、傳統電商是以流量為王，靠流量帶動更多銷量；而社交電商，是以分享為王。微商就是社交電商的一個典型案例，但微商也面臨很多弊端還需要進一步轉化升級。

2、顧客群體不同

顧客群體從點線面來分析的話，傳統電商是面對點，其所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩定，隨時可能選擇其他的商家；而社交電商是點對點，只是透過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關係，顧客是自己的。

3、產品結構不同

傳統電商所經營的是價效比高的爆款產品，由於具有一定的滯後性，當什麼東西比較流行就賣什麼，實行價格戰，然後透過價效比來搶顧客；但是社交電商恰恰相反，社交電商所經營的是高品質的多個產品的組合，就是可能價格會比較高，而且不是單一產品，而是這一類產品的組合。

主要區別還是獲取流量方式以及流量成本。

傳統電商：獲取流量方式主要靠商品本身。不帶自傳播屬性。就目前而言獲取流量成本過高。類似淘寶、天貓。

社交電商：獲取流量方式是透過使用者互動以及分享，自帶傳播屬性。獲取流量成本較低，是一個去中心化交易模式。類似拼多多。

一、社交電商的概念

在答題之前很有必要將社交電商的基本概念做初步介紹

1、社交電商的定義:它是社交化電子商務的簡稱，是指基於人際關係網路，利用網際網路社交工具，從事商品或服務銷售的經營行為，是新型電子商務的重要表現形式之一。

2、社交電商的特點

社交化電子商務具備三個核心特徵：一是具有導購的作用；二是使用者之間或使用者與企業之間有互動與分享，即具有社交化元素；三是具備“社交化傳播多級返利”的機制，即“SNS”傳播，即可獲益。

3、目前國內典型的三種實踐方式：

第三方社交電子商務平臺、基於社群的社交電子商務 和基於電子商務網站構建社群。

4、目前比有名的社交電商平臺

其實社交電商我們並不陌生最具代表要數微商，不過近年以來，社交電商去雨後春筍層出不窮如微商，拼多多，釘釘，美柚，口袋購物，微賣，拼好貨等等

二、社交電商與傳統電商的區別

1、傳統電商是以流量為王，靠流量帶動更多銷量；而社交電商，是以分享為王。微商就是社交電商的一個典型案例，但微商也面臨很多弊端還需要進一步轉化升級。

2、顧客群體不同

顧客群體從點線面來分析的話，傳統電商是面對點，其所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩定，隨時可能選擇其他的商家；而社交電商是點對點，只是透過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關係，顧客是自己的。

3、產品結構不同

傳統電商所經營的是價效比高的爆款產品，由於具有一定的滯後性，當什麼東西比較流行就賣什麼，實行價格戰，然後透過價效比來搶顧客；但是社交電商恰恰相反，社交電商所經營的是高品質的多個產品的組合，就是可能價格會比較高，而且不是單一產品，而是這一類產品的組合。

瞭解區別先要了解兩種電商的含義。

傳統電商，指的是依靠平臺生長的一類電商。本質是以流量為王，各平臺擁有一個聚合型的流量中心，比拼的是獲取流量的能力。例如：淘寶、天貓和京東。它們都是依託平臺發展壯大的。所以傳統電商也稱之為平臺電商。

社交電商，指的是依靠社交關係、社交圈子發展的一類電商。本質是以社交為中心，以人為中心的，透過與人的連結，獲取流量，再裂變粉絲，自建私域流量池。

例如：拼多多、小紅書和雲集微店。

傳統電商是因需求才發生關係的，流量的獲取更依賴於搜尋。想想看，是否當我們在有了購物需求才會在網站上去搜索購物？

社交電商是因關係才觸動需求的，流量的獲取更依賴於人與人之間的傳播，即裂變。我們任何時候都在社交圈內，所以任何時候都有購買商品的可能。這就會給社交電商帶來流量。而且這些流量是完完全全屬於你的，而不是屬於平臺的，我們完全可以把這些流量打造成你的私域流量池，永遠不缺流量。

流量的獲取方式是傳統電商與社交電商的最大區別，而社交電商最大的優勢就是用裂變來獲取流量。

傳統電商和社交電商有兩個比較具有代表性的產品 淘寶和拼多多,傳統的電商可以理解主要透過廣告來傳播 可以是多種途徑 包括廣告 口碑 社交等，而社交電商特點很明顯 主要傳播途徑就是社交 好友之間的推薦 分享等

沒在網上買的，到商場裡去跑路鍛鍊身體，電視可以冰箱一年看不出來，美的叫什麼往了， 半球質量可以電磁爐。搞了六七年好的。燒水壺啊。好的貴的戲不大。

搞了個半球戲不好。幾十元十百元戲不大在超市和商場買！

有電炒碗質量好什麼名字往了99元。叢二樓仍下去仍了二回沒成片。電飯…電飯…這幾年太差還貴。十年前質量好價格好不貴現在什麼<貨>不提了做飯長哥吧。

電飯鍋。爛貨吃哥吧不哥！貴的不貴一個媽<生>的

電商場企業管理是不是更涼皮一樣涼了。<叢一六年開炮涼了冷了冰了哈哈哈哈哈哈>

《消費者問他到那去了》

傳統電商是以聚物為主,把所有物資聚集到一起,而有物自然就會有人,有人自然就會產生購買。網購已經成為人們生活的習慣,有源源不斷的客戶。而社交電商是以聚人為根本,把一個個零散的使用者,吸引到一起,形成較大規模的組織,以此來獲得利潤。二者其實本質上有很大的區別,但其中還有一定的關係,社交電商包含傳統電商,傳統電商是社交電商的重要組成部分,是其基礎。 

社交電商是傳統電商的衍生體,目前為止傳統電商已經後繼無力,無論是流量還是使用者都已經達到封頂狀態,商鋪眾多,也導致利潤降低,一些新人想要加入傳統電商,獲得收益,已經變得十分困難了。而一個產業沒有新鮮血液的注入,註定會走向衰亡,傳統電商雖然會衰落一段時間,但並不會走向滅亡。而為了挽救這一現象,所以有了社交電商,想要把失去的使用者再重新聚集起來,再次吸引更多的流量。

社交電商的發展是一路平穩的,傳統電商需要經過打假、嚴查以及商品規範等一系列操作,最終才成為電商的,而社交電商是直接過來撿現成的,和傳統電商合作,一切都是用他們的,自己這頭先找人,然後再由那頭補全貨物,社交電商就是起到一個聚人的作用。

而社交電商一般的套路是更低的價格,華人都喜歡貪小便宜,看到比原價更低的價格後都會心動,然後是質疑是真的麼,最終一看無論是廠家還是商家都是一個,保證是真品,最終直接入坑,這是一個最基本的套路。而還有的是在此基礎上又加了很多,例如購物贈品啊,購物返利等,目的只有一個,那就是留住使用者。

除此之外,社交電商也是人人都可以做的,無論是誰無論在哪都可以做。社交電商更是一種分享經濟,把一些看好的商品分享給他人,以此來獲利。這裡小編推薦一個渠道,優淘集市。很多人也許沒有聽說過,只因為優淘集市才出現不到兩個月,能聽說的都是專精社交電商的人,要不然普通人整麼會關注這些。

傳統電商主要依賴流量 銷量=流量*轉化率*客單價

社交電商主要透過信任，降低流量成本，提升轉化率和客單價，包括復購率和滲透率。雖然公式一樣，但本質非常不同。