我是一名業務員，一次在面對一個客戶時，我結合客戶的實際消費情況給客戶推薦了一款產品，這款產品非常非常實惠並且完全能滿足客戶的實際使用情況，但是客戶完全不理我，非常明確的說，我不相信你，我還找我朋友給我來弄，我隨後看了一下客戶朋友給他推薦的產品，完全浪費啊，竟然價格比我給客戶推薦的貴了兩倍，唉，這難道是人傻錢多還是朋友真的靠譜呢？
回覆列表
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1 # 冀蘇垂叟
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2 # 聞聲
謝謝！ 這個問題之前有人提過。買東西找熟人託關係這在七八十年代再正常不過了，因為那時候市場貨源緊缺。現在市場繁榮，貨源豐富，品種齊全，價格公開，誰還找熟人買東西，要找也是為照顧業務。你遇到的情況太正常了，雖然你誠心為使用者著想，但使用者對你還沒有足夠了解，怎麼會輕易相信。買東西最靠譜的是明白自己的需求，而不是聽別人忽悠。買東西最靠譜的是對產品的瞭解，而不是靠熟人和朋友的推薦。
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3 # 笑忘人
感謝邀請：其實有個說法，專坑熟人啊，我一般教少去熟人那買東西，只是時不時去照顧一下生意，因為有時在熟人那裡去看一看，不買感覺不好得，可是也許我根本不喜歡，不想買，或者價錢接受不了（請原諒窮人，錢包不鼓），如果陌生人，我就會直接走，可是熟人的話，真不好說不買。所以啊即使不說熟人坑這回事，我也不怎麼喜歡在熟人那買沒。當然如果是金額比較大的東西，一般會找熟人瞭解一下行情的，也不會斷然下手，肯定要想清楚的。
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4 # 嘩啦啦學堂
有兩種聲音，一種是說殺熟，意思是熟人可能會坑你，而且玩意東西不好你還不好意思提要求，最好不要找熟人買。
而另一種聲音是說要找熟人買，起碼放心一些，出了問題多少有個保障，價格差不多就行了，在哪裡買都要花錢。
其實這兩種說法雖然態度不同，但是都從產品本身在考慮。
而我接觸過的有錢人，他們不是從產品考慮，他們覺得買一個東西，如果熟人有的，儘可能的要去找熟人買，為什麼呢？因為一個東西，你總是要買的，透過一次對熟人生意的照顧，就相當於朋友之間走動了一次，這也是一種社交，將來你需要幫忙的時候，真正幫你的就是那些你幫過的人，而且生意上也能夠直接幫助你的，就是有一部分你原來照顧他生意的朋友，所以從社交的角度考慮的儘量照顧熟人的生意是很有必要的，當然前提是那人認可你。
如果是你，你會選擇找熟人買麼？
首先，你要明白你的公務員身份，客戶這樣回答你說好聽些是委婉拒絕，說難聽些就是對你這個人不信任，業務員推銷產品首先是推銷自己，這樣才能事半功倍。其次，客戶說買朋友的也只是給自己一個臺階下，買不買還不一定呢！給自己臺階下，也避免雙方尷尬。最後，找熟人朋友買東西說不上靠譜不靠譜，人情世故，禮尚往來，互通互助，這是處理人際關係的必要補充。