放在商業模式來講，代理商就是中間商，靠廠家授權，進貨渠道供給下游代理商或者經銷商賺取差價。

當下網際網路發展直接點對點銷售，商品從廠家直接到消費者手中。中間商逐步被取代。

現在是商品極大豐富的時代，市面不缺好產品，缺的好的商業模式，如何好的終端銷售模式。代理商如果生存下去，必須往下游輸送商品逐步改為輸送好的營銷模式和培訓人才。配合好廠家，立足本行業經驗和現有渠道客戶資源。轉型實現中間商應有的價值才能得以生存。

下沉，（客戶不知道自己要什麼）

改換原有客戶（開發新客戶）

推銷、直銷（更更更貼近市場）

社會是進步的，任何事物新舊交替，更新淘汰都是社會進步留下的產物，首先我先給大家分析一下具體情況，首先分析一下為什麼要被淘汰的企業，之前做的風生水起。

一：做生意，不管你是哪個階段或者你是做什麼生意，起核心本質就是給社會，給老百姓帶來方便的。如果你的純在是給別人添麻煩的，被淘汰就是順應規律，順應時代，是必然的。

二：中間商在資訊不透明，產品稀缺的時代的作用是給人們提供方便，那個年代誰做代理商誰就可以賺大錢，因為人們沒有能力或渠道找到自己需要的產品，人們的需求就是買到我心儀的產品就可以了，所以當時的中間商雖然很黑，但是也是解決了人們的需求，有需求就有市場。

分析完代理商在那個年代賺錢的原因，咱們再來分析一下為什麼會被淘汰，而且淘汰是必然的。

一：現在資訊透明化，人們有更多的選擇性，並不是你的產品好，我就要買你的，上網一查，還有比你更好更便宜的。

二：現在人類文化不斷進步，人們的需求，也就是消費需求也在進步，從過去的那種滿足物質慾望的需求上升到精神需求。

三：隨著發展，出現的惡性降級競爭，利潤壓縮的越來越小，廠家本身可以直接針對消費者，而且現在他們見面沒有任何阻攔，代理商非要在中間插一腳，還想過去資訊不透明的美事，怎麼可能呢。

透過以上分析，咱們知道了代理商發展到現在很尷尬，就是個多餘的，也就是第三者插足，那麼咱們在分析，為來的代理商何去何從。

一：平臺化

未來的代理商只有把自己的身份和作用改變才可以繼續活下去，平臺化是活下去的一個不錯的選擇，你的作用如果把壓榨消費者和擠榨廠家的作用改成給消費者提供更方便更快捷，更便宜，給廠家提供海量的客戶的作用，是不是，你的身份改變了，就可以活下去了，並且兩者都很感謝你的純在。

二：網際網路粉絲經濟

現在的商業環境，已經從過去流量為王時代轉變成粉絲為王的時代，粉絲和消費者是兩個概念，這個也就是著名的“1000名鐵桿粉絲理論”，實際上，如果你也有自己的使用者者，而且是一批至死不渝的忠實粉絲，會是什麼情況。

例如在2018年的4月26號，某明星半夜發了張付費照片，需要支付60元的會員費才可以看大圖，結果有八萬人支付，一覺醒來賺了480萬。

這個案例告訴我們你只要有一批粉絲，忠實粉絲支援你，你就可以活下去，因為他們認同你的價值觀，認同你的文化，他們是你的擁護者，支持者。

所以去中心化時代是社會進步的必然結果，但是並不是，代理商就必須要關門大吉，只要找到適合自己的路，就可以繼續走下去。