做銷售低底薪，對應的是高提成，並不是說銷售員本身不值錢，而是它的工資構成方式是底薪+提成的模式，而作為銷售，也必須是要靠提成才能掙到更多錢，未來的收入才很有想象空間，而如果純粹靠拿底薪過日子，那麼我認為還不如選擇去生產工廠上班更讓人舒心愉快些。

真正好的公司招聘銷售，是需要有一定門檻的，比如學歷的要求，英語聽說寫的能力要強，還有會多國語言等，至少我曾所在的大型國營企業裡面的業務人員，學歷至少是重點本科以上，英語8級是標配，因為當時我們公司的主要業務是在海外，客戶大多都是一些有社會地位的精英人士，所以公司對業務人員的素質和各方面要求都非常高。

在這樣的公司，不是誰都可以去做這類崗位，業務人員相當吃香，崗位價值高，也很值錢，年薪幾十萬都是極其正常的，因為那個時候我的工作是經常跟業務人員打交道，所以對他們的職位和豐厚的收入格外羨慕和眼紅，這也為我以後想往銷售方面去發展，奠定了些基礎。

最近有很多朋友說自己去面試做銷售，對方公司開出的條件是無底薪，提成60%~80%，每天都需要到公司報道，問可不可以去做？如果是我，我大概是不會去這樣的公司，風險大於機會，無底薪模式，給我的感覺就像企業在做空手套白狼的事情一樣，你什麼都不想先付出，怎麼可能讓人心甘情願為你做事呢？

而且到時候開了單子，能不能如數拿到提成，那時會不會又出什麼么蛾子？所有的主動權都被對方給佔去了，作為銷售的我們實在是很被動！所以如果公司開出這種條件，還不如自己單幹，成交了客戶，拿一部分錢去對方公司買產品比較保險些，但凡事都沒有那麼絕對，具體情況還是要具體分析處理。

所以總歸來說，還是要儘快提升自己的銷售能力，能力起來了，能獨擋一面獨立做單，這才是最重要的，你若不再是軟柿子，老闆們都會對你客客氣氣的，給你端茶倒水！希望這一天早點到來，銷售朋友們，加油！

這裡，我只能告訴你；你的戰場，你的環境，決定了你人生的成敗！每個人，都是如此！環境和職業，成就了你的價值！

不是崗位價值低，相反，銷售崗位最重要，好的銷售員也值錢！

一個工廠的出路在於生產，更在於銷售，如果沒有銷售，再好產品也是垃圾！那麼為啥底薪低呢？其實這是公司對銷售員的一種激勵跟獎勵政策！

為什麼是激勵呢！早知道銷售員職責在於銷售，在於開闊市場！而不是高學歷就能做好銷售的，這跟個人能力有很大關係！所以銷售員門檻低，哪怕你小學沒畢業，都可以招你進來，但是留不留住就看你自己！給你個公家規定最低工資（甚至更低），其他看提成，看獎金，有賣有得！這就逼得銷售員走出去賣產品了，不賣只靠那點底薪會餓死的！而那些賣不出去的最後自己受不了，要麼改善自己銷售能力，要麼只能離職了。

這點在保險行業最突出。保險公司每時每刻都在招人，但是最後留下來不到百分五！

為啥說是獎勵呢！一旦銷售員做得好，老闆肯定高興了，給獎勵很正常吧！但怎麼給又是個問題，一旦有點有人有意見鬧起來也麻煩。所以乾脆，明文規定看抽成，賣多少給多少，無底線！也就是說，如果你銷售做得好，最後獎金比老闆高也有可能！前幾年房產大熱時，不是有報道一個銷售員年底獎勵就有500萬！

同樣的問題，我之前有回答過啊，我的觀點直接轉過來：

我來回答下啊。銷售員在公司地位低主要是幾個方面：

一是銷售的入門要求低，通常什麼都不會做，或是實在不知道做什麼專業的都會說那去做銷售吧；

二是人們的固有思維作祟，總覺得銷售是低三下四，看人（客戶）臉色吃飯的。這也是在職場招聘時，很多崗位總要特別標註（非銷售崗，或是不用出門找客戶），這其實從另一方面來說，很多人骨子裡是恐懼銷售的，害怕跟人打交道的；

三是公司的導向不對，很多人覺得銷售崗是基礎崗，勞模崗，什麼髒活累活都該他們幹，其實這跟公司從老闆開始的定位有關係。

在我們公司，銷售部門就是老大，整個公司的招財貓啊，試想一下，沒有銷售，公司何來業績，何來利潤，哪還有其它部門展示的機會啊。

同樣的，作為一個銷售人，你要做好銷售這份工作，也是很不容易的，沒有專業知識的積累，沒有跟客戶過硬的溝通能力，沒有盯死目標不放鬆的拼勁也是做不好的。所以，不要去在意別人的眼光，關鍵是你為什麼要選擇銷售這個行業，你要在這個崗位上獲得什麼？這才是最重要的。同時，你可以用結果向他們證明，當他們看到一個努力上進又能拿結果的你，不佩服都不行。總的來說，大多數同事都是善良的。

The End

這個還是結合公司實際情況來的吧，真正有實力的公司有必要壓著低工資把員工逼走嗎？但是現在也是按著行情走，反過來說，低工資一方面可能是因為提成高，給的點高，身邊幾個做房產中介的朋友就是這樣，可以要底薪也可以不要底薪，有底薪的提成的點就低一點，提成高的就沒有底薪，這跟員工的崗位價值應該沒多大關係，你見過哪個銷售員的價值是拿底薪衡量的。

作為擁有一個七年多的銷售經驗的我簡單說一下我的感想：銷售行業本來就是一個崗位價值很高的職業，只是被國內很多亂七八糟的人玩壞了。各行各業的銷售崗位都有行規，很多行業、很多公司的起點不一樣，有些行業招的銷售員是利用人海戰術，底薪不高，是人就可以做，簡單培訓之後，就放進市場搏殺，只要有10%的銷售員能夠創造效益就公司可以執行下去了。公司就不會虧本，當然剩下的90%的大部分人是做很多做不長久的。一種銷售崗位一般是那種短時間內可以快速成交、附加價值比較低、只做一次性的生意居多。例如：導購員、中介銷售員、保險推銷員、保健品推銷員等。

本人目前的底薪是＋補助在一萬左右，我們的行業門檻不低，要有一定得專業知識和銷售經驗作為基礎，前期沒有一定資金和底薪支撐是很難做下去的，而且屬於持久戰的銷售，短時間內不會產生太多的產出，需要有強大的恆心、韌性、耐力。其實，做久了的銷售的人都知道，很多底薪都是自己去跟公司談判出來的，同崗位，每個人底薪是不一樣的，也是保密的。所以，題主所說的那個：低底薪的銷售員本身不值錢的這句話我覺得也是有一定道理的。

銷售要想做得好並非易事，不單單需要你努力就可以了，還需要有很好的悟性，看待事情要看得很透徹，既要膽大也要心細如髮，既要深思熟慮也要乾脆利落、殺伐果斷，既要做事有效率也要懂得來回周旋。需要學的東西非常非常多，因此，很多人都知道銷售非常能鍛鍊一個人。

行外人看熱鬧，行內人賺錢，很多時候我們作為旁邊者只是看到一些表面的皮毛罷了。等你哪天做起銷售來，感覺越來越輕鬆的時候，你就成功了。

這個提問包含現象和原因，但兩者本身是沒有構成因果關係。

首先必須說明任何行業的銷售崗位都很重要，其體現的價值也很高，銷售員如何創造銷售業績和價值才是最關鍵。

社會上出現低底薪的銷售工作，通常銷售提成較高，至少拿到手後的平均綜合收入是符合這個行業的市場薪資行情，否則這個公司也存活不了多久。

銷售一般包含帶客服型的銷售，或者鋪地型的掃街銷售，或者帶推廣型的銷售。出現低底薪銷售的行業，往往所處行業的專業技術性不強，銷售的產品大多是原料或生產物資機器或半成品，而且直接面對供應給下游廠商，這種型別的銷售崗位都需要實現銷售業績才能體現其價值，這也就意味著企業能提供的底薪僅能夠滿足日常吃住問題，但其銷售提成是比較高的。

而那些直接面對消費者的銷售，一般屬於高底薪低提成，有些行業面對個人的銷售，往往帶有推廣性質，即使不能促進成交，但在一定程度上也為企業打廣告。

所以，價值高低和崗位分工要合理看待2者之間的關係，價值低不一定就是低底薪的銷售工作。