我是汽配業務主管，這個問題我來回答。

不瞭解這個市場的人，很容易跑汽車配件的市場，40萬家汽修廠需求量很大。

不瞭解汽修行業的人，很難做成汽車配件業務，因為你聊不到正題。

濾芯代理商，你如果不瞭解什麼車型，用什麼型號的產品，就很難和服務物件產生共鳴，溝通不到一起去。如果沒有基本功，只談價格政策，根本無濟於事，永遠不要企圖做到最便宜。總有更便宜的對手出現。

火花塞經銷商，你不瞭解不同品牌，不同排量的發動機需求，你都不知道你該賣給客戶什麼型號的產品，你以為你的產品好，質量好，價格好就可以了嗎？不然，不然，這需要的是精準匹配。

剎車片經銷商，我的配方獨一無二有專利，剎車片配方的專利多了，憑什麼選擇你？就因為你是新來的？如何證明你的質量好？免費試用？我還擔心自己的安全呢。

要品牌，有博世，泰明頓，……

比價格，有山東，河北小工廠……

沒有對這個市場的精準瞭解，沒有一兩年的產品功底，所謂跑前期市場都是徒勞。

我接觸的銷售團隊不少，真正懂市場，懂產品的，沒幾個。

走市場很容易，一個城市最多半個月就能走完。做業務很難，每天走市場的人很多，沒幾把刷子，客戶憑什麼選擇你。

先找到自己能信的理由，在談客戶吧。

作為銷售前線的銷售人員來說，個人建議所謂的跑市場，是先做好市場調研，確認自己的產品優勢在哪裡，其他在市級所在地一些汽修店，去發名片去溝通，包含一些4S店也可以去洽談，如果線上有公司官網也可以上下結合做推廣，初步開啟市場有一定難度，但是我相信你一定會成功的。

1.首先需要了解汽車的構造及相關知識，可以在網上百度一下就可以瞭解到

2.汽車配件銷售需要看你主銷什麼汽車品牌的車型，然後去了解本品牌有幾個車型，車型怎麼區分年款

3一般汽車配件銷售員都是從配件庫管員做起，經過半年到一年的積累，才能做正式的汽車配件銷售員

4因為這個行業的特殊性，在工作中需要學習汽車電子目錄軟體，學習專業知識，懂得與客戶的溝通，還要有好的記憶力

5 最後祝你在汽配的這條路上，越來越好！

先了解一下汽配行業的產品流通的架構，它的產品流通一般是這樣的。生產廠家-主機廠、一級代理-4S店、二級代理-修理門店。

配件銷售屬於渠道銷售，對銷售要求要相對簡單一些，如果你在上游做銷售，不需要對適用車型、配件編碼做深入的瞭解，80％的精力放在市場開發、品牌建設、客戶維護當中！20％的精力放在專業知識方面！

廠家的分銷網路基本是完善的，只是某些地區銷售能力比較弱，市場佔有率不高，有分銷網路就有助於由一個點進行突破！建立當地的銷售體系！

如果做下游銷售面對修理廠、三級網點，需要的就是很強的專業技能，瞭解不同車型、如年份、幾代、進口、中國產的等！同時需要對價格體系相當的熟悉！汽配銷售需要很強的專業技能才能做好！

想做好汽配銷售工作，除了需要專業技能以外市場調研、市場資料收集分析、政策支援、客戶管理，網路搭建是一個好銷售必須具備的技能！

隨著汽車保有量的增加，汽車配件亦隨之增多。汽車配件競爭愈來愈激烈。

在前期跑市場需要做好以下幾方面工作。

一：瞭解自身所從事的汽車行業特點。

從相關行業網站先了解一下所處行業宏觀政策及特點。

二：瞭解自身銷售產品本身。

無論從事什麼行業的銷售，都需要了解自身產品。

汽車配件包括制動系統、傳動系統、點火系統、轉向系統、發動機系等。每個系統下包含很多產品。以制動系統為例，制動系統包括剎車片、剎車盤、剎車感應線、剎車油、制動總泵、制動分泵等。在銷售前需要初步瞭解產品的構成及在車輛系統的具體位置及基本作用等。

汽車配件具有種類繁雜的特點，在核對型號時要求具有一定專業性。

剎車片、剎車盤等不同車型，適用型號不同。由於競爭加劇，型號準確核對也是汽車配件銷售人員提供服務的一部分。這些專業性知識需要實踐日積月累。

一般易損件都有售後服務，跑市場前重點熟悉自己所銷售汽車配件售後服務內容並能靈活運用。

三：瞭解所從事的汽車配件市場情況。

瞭解當地汽車配件市場一個很好地途徑是汽配城走訪。汽配城是汽車配件主營商家集聚地，透過走訪當地汽配城，可以初步瞭解當地汽車配件市場情況，同時也可以瞭解競品情況。

走訪時可以主動收集經營商家名片，收集完成後按照經營門類建立當地經銷商客戶資訊目錄（包括名稱、主營產品、位置、負責人等）。

四：拜訪汽車配件市場客戶（跑市場）

銷售是在真實的市場環境中真槍實彈中完成的，瞭解完行業、市場資訊後需要進入市場鍛鍊。

瞭解學習上述知識後要熟悉目標客戶。以汽車易損件為例，一般汽車易損配件目標客戶主要是汽車修理廠、快修保養店、汽車4S店、汽配城市場同行等。

目前網際網路資訊很發達，像汽車修理廠、快修保養店、汽車4S店在什麼位置都可以查詢的到。不打無準備之仗，在拜訪前做好拜訪計劃及準備幾個常用型號價格清單（部分客戶可能會諮詢常用型號配件價格）。

實際拜訪過程中，一般前兩次去就是發個人名片，讓客戶知道你是做哪一塊的。適當時候，可以互加一下微信。在發名片及與客戶交流的過程中留意客戶規模大小（幾個起落架、店面5S管理等）人員組成、及目前產品使用情況（什麼品牌及價格）。每日拜訪後完善自己的拜訪客戶記錄並總結自己的不足。如公司有業務熟練的業務員，可以和他適當交流一下並做好總結。

有了前幾次拜訪經驗，對客戶有個基本瞭解。根據每次拜訪記錄的總結及自身產品定位，篩選出目標客戶並帶著產品對其關鍵負責人進行拜訪。

一般中等規模以上的修理廠都有專門的採購，有的是老闆自己負責。讓關鍵採購負責人及老闆瞭解我們的產品優勢、賣點。在這個過程中注意傾聽客戶的聲音，從傾聽中思考客戶的痛點並尋找合適機會賣出我們的產品。

經過一段時間鋪墊後，可能會有客戶會試用我們的產品，做好每一次服務。服務包括配送服務、產品快速查詢服務、售後服務等）

跑市場做銷售要對公司及產品具有十足的信心，不能一遇到挫折就退縮。上面前三條屬於基本功，每時每刻都要苦練自己的基本功，汽車配件是有一定的專業技術性的，這就要求我們不斷保持自我自主學習，練好基本功，做好每日工作總結，不斷向行業內優秀的人請教學習。

汽車配件分銷渠道整體上仍然是傳統的金字塔型多級分銷，所以，題目中的汽車配件銷售跑市場的方式也依照其所在的分銷層級的不同而有所不同，簡單按照分銷層級區分下，汽車配件銷售可以分為供應商銷售，一級批發商銷售，基層批發商銷售。

另外，按照所服務的汽車配件維修企業性質的不同，汽車配件銷售還可以分為獨立售後汽車配件銷售和整車授權服務網路汽車配件銷售。

以上兩種汽車配件銷售的區分方式排列組合的話，可以形成不同汽車配件銷售方式，相應跑市場的方式也有不同，篇幅太短，無法完整說明。

同時，簡單化回答下，也可以這樣說，處於較高分銷層級的銷售人員注重商務談判，渠道構建；處於較低分銷層級的人員則注重維修門店客戶的加權分銷率，強調產品選型，車型匹配和快速服務響應速度等。相應地，前者跑市場時就要以找到強有力的分銷夥伴和快速去化庫存為主，而後者跑市場則要求接地氣，做好服務覆蓋區域內儘量多的門店客戶。