受網際網路衝擊的實體行業現在導致很多實體商家生意難做，因為網購更方便，並且價格更優惠，這就滿足了消費者的懶和佔便宜心態。

目前以淘寶為代表的傳統電商的紅利期已經過了，現在傳統電商賺錢的利潤已經越來越小，小賣家已經很難賺到錢，可以考慮做跨境電商，跨境電商現在是一個視窗，亞馬遜比較適合個人創業和新人小白。

以下就簡單介紹一下亞馬遜跨境電商和淘寶的不同之處：

亞馬遜重產品、輕店鋪，淘寶是重店鋪、輕產品，做亞馬遜的人都知道一個業內公開的秘密，做亞馬遜“七分靠選品 三分靠運營”，想做好亞馬遜，產品是王道，所以選品非常重要。

亞馬遜的無貨源模式，賣家可以在國內的電商平臺如淘寶、京東、1688等選品上傳到我們的亞馬遜店鋪裡，等有國外客戶下訂單時我們再去商家下訂單，直接發往深圳中轉倉，中轉倉的工作人員檢查商品並再次包裝發往國外客戶手裡。無貨源模式讓我們省去了壓貨、囤貨的巨大壓力。

亞馬遜是全球電商的鼻祖，在全球有5億客戶。亞馬遜是面向全球的，在全球近70個國家設立站點。亞馬遜主要是針對北美、歐洲、日本、澳洲等這些發達國家的，亞馬遜在這些國家的客流量非常大，而客單價也相對較高。美元、歐元、英鎊兌人民幣匯率相對非常可觀，而中國賣家做亞馬遜跨境電商賺的就是匯率差。

實體現在真的很難做了，5G一上來就更難做了，我是前期做實體的，現在走的網際網路，相比之下網際網路要好做點，沒那麼大的壓力

現在實體不好做背後的原因是什麼？如何透過網際網路附能改變實體經營困境！

1.實體越來越難做背後的原因是什麼？

可以透過以下幾個維度分析:客流、成本、競爭、盈利能力

1.1實體店客流侷限

所有的生意最關鍵的是客流量，不論線上線下，但對於實體來說客流侷限於一條街，就是說開實體店，比如一條街就200的人流量，不論什麼生意都會被侷限的客流拖垮！

1.2 電商衝擊

除了實體店的固定經營空間，客流受限，其次消費需求被電商的低價衝擊嚴重，比如本來要線上下買的商品，都跑去線上買了！

這也包含社群電商，內容電商！因為除了透過手機在電商平臺消費商品，現在的人們也會透過手機消費內容，社交等在這個過程中就會產生內容電商消費，社交電商消費！這也是線下實體客流減少的原因！

2.如何透過網際網路附能改變實體經營困境！

實體店不好做是所有線下商家面對的問題，關鍵如何改變？

現在很多大咖講到的，線上線下融合或許是一個出路，就是透過電商模式與現在結合，比如用小程式，在線上獲取客戶流量到現在消費，透過線下實體店為流量入口，導流到線上消費！

我感覺實體業、網際網路行業都不好做，但是為什麼認為實體業越來越難做了呢？因為，實體業成本太高，房租、裝修、臺架等等等等...都是需要成本的！相比網際網路行業，只需要商品即可，快遞代發，省去了房租、裝修費用，相對更加容易回本賺錢！

但是，網際網路行業需要宣傳！需要日積月累的耐心！因為，剛開店時是最最困難的，沒有人知道你的店鋪和商品，往往一個月兩個月賣貨不足百件甚至更低！很多人在這個時期就放棄了，而且目前網際網路行業屬於飽和狀態！能賣貨的永遠是那麼幾家，銷量高的、評論高的、瀏覽量高的！

任何一個行業都存在競爭，網際網路行業競爭更大！全國各地的人！堅持是最最最重要的！

不管實體店也罷電商也罷，現在面臨的問題其實都一樣，就是資訊化透明帶來的過度競爭。以前做一個行業大概一種模式可以操作十幾年不變，現在隨著資訊化的透明，任何賺錢的生意都會很快其他競爭者湧入變成微賺或者賠錢的生意。所以現在實體店或者電商都是不停的創新來維持發展，那些跟不上市場更新速度的就慢慢掉隊或者淘汰。不管電商也罷實體店也罷關鍵還是要把握風口，什麼風口呢，就是大的市場動向，你的目標客戶在哪裡，那你就應該去哪裡。前幾年淘寶慢慢不好做的時候，京東正好處於上升期，很多淘寶店鋪轉型到京東，很多人賺錢了。這兩年拼多多又屬於上升期，很多電商老闆又轉戰拼多多，這是目前都還不錯，不說賺多少錢，但是銷量比前兩個平臺大很多。這就是順應趨勢的一個例子。實體店也一樣，以前是坐店等客，這兩年隨著抖音快手等自媒體的快速發展，很多轉戰抖音和快手的也得到快速發展，甚至很多實體店老闆幾個小時直播賣貨抵以前幾個月的銷量。所以在過度競爭時代要學會借力，順應趨勢，找到你的目標客戶，經營基本沒什麼問題。你的目標客戶喜歡跳廣場舞那你就去廣場，你的目標客戶喜歡上抖音那你就搞直播，你的目標客戶喜歡刷朋友圈那你就搞社交化電商。

總之，以後賺錢的店鋪會越來越少，但是賺錢的速度會越來越快，關鍵是你要找到你自己的風口，找到你目標客戶路徑，以前像資金，店鋪，貨源等反倒不是問題了，你有客戶就有錢賺。

做了七年電商運營、多媒體運營，碰到過各種各樣的實體商家對於網際網路的態度，也就是習慣用實體的角度來對待網際網路。

很多實商涉足網際網路，都是因為同行的刺激，或者一些宣傳渠道，甚至地方性政策的刺激。但是對於網際網路還處於萌新狀態的實商群裡，觀念轉變是首要問題：

實體當成真正的生意，千里迢迢也願意來回奔波；電商網際網路，哪怕佔用一個小時都覺得是麻煩事。準備了三五萬，信心滿滿要做天貓的；願意花幾千做個裝修，但是需要保證幾十萬、幾百萬成交額的；計劃投入大量資金來做各類電商平臺，但是產品訂單，價格區間，日常管理不願意做的等等。

總之，實體業的難，只是銷售渠道的堵塞，但是實體是電商網際網路的載體，破除舊觀念、改變推廣模式，總會有機會

很多朋友都覺得相見恨晚！說早幾個月我的實體店也不會關門了。

1.大眾創業的今天，實體店之所以難做，是因為太多太多，人進入實體店這個行業，導致整個行業的分流。放眼看去80%的實體店，都是坐店等客。

2.你是否還在用過去的思維？在經營現在的實體生意呢？那肯定是得不到現在想要的結果啦。實體店生意難，表面上我們看著好像是缺少客戶，實際上是經營者缺少新的商業思維。

3.說實體店生意不好做，其實電商也不好過啊，線上獲客成本也隨之的水漲船高。電商們進入了日益激烈的紅海競爭。於是這個時候，線下實體的價值被重新的提起，2019年的社交化新商業元年，社交化新零售元年。

4.未來實體店要加上線上入口，線下導流進線上。分不清實體和電商的區別，虛中有實，實中有虛才是社交化新商業。

我的朋友孫洪鶴講的#社交化商業裂變新方法# 給您解決方案。

我是巫建每天都在這個平臺分享，希望大家可以愉快交流。#巫建#

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