自己運營，本質就是建立自己品牌，過程非常艱辛。市場上各種各樣的軟體都有，憑什麼讓使用者用你的軟體。自己運營軟體的成本很大，主要用於教育市場培養使用者。這個過程是漫長的，需要耐心。耐心遠比運營技巧更重要。

產品與使用者需求的成功匹配，為產品的成功奠定了堅實的基礎。但這種過於理論性的話，在實際情況中其實是很難做到的。

產品生存的基礎在於使用者需求，我們會抓住使用者的某一個需求，然後依此來規劃並設計一款產品。使用者需求體現在他想買一個電視，一件衣服，細化到某一個物品，生活中的一個非常細的環節。當然前提也是這個需求能透過技術手段滿足。

一般來講，現實生活中的需求透過網際網路來滿足通常都會更便捷，實現的成本也會更低，但也不排除其中會出現一些風險，例如非常普遍的盜號現象。產品人員去設計一款產品，大致有兩個思路：一個是使用者在生活中的不便利，希望利用網際網路技術可以更好的解決；另一個則是使用者在生活中本身是沒有需求的，或者說這種需求無論從強度還是從廣度來講都不是很高。

產品人員設想如果開發出一款產品後，會讓人們的生活更美好。從成功機率來講，當然是前者更高一些。

網際網路的一大特色就在於分享，使用者之間的無報酬行為，而產品在這其中扮演著平臺的作用。所以就造成了一種現象，產品很難面向使用者收費，在中國尤為嚴重。慣用的商業模式是產品供免費使用，然後透過積攢使用者量來帶動廣告收入，因此也只有產品的使用者量達到足夠的量級後，才有盈利的可能性。

我們不能講盈利的收入與使用者量是成正比的，但是卻可以籠統的說產品的成功率與使用者量的多少是成正比的。歸根到底，隱藏在其中的是產品的市場需求必須足夠大。

使用者選擇產品的出發點在於使用者動機，拿使用者找菜館的這個需求為例，使用者的基本需求是尋找吃飯的地方。有些使用者是從身邊朋友那裡聽說了一家很不錯的飯店，所以自己就想到網上看看這家飯店的評價如何。這個時候他的需求就是那家飯店的客戶評價，滿足需求的目標產品是大眾點評，而其他因素例如價格或距離就變得不是那麼重要了。這種情況也常常發生在外出旅遊的人們身上，到了一個陌生的環境，對周圍的飯店不熟悉，需要到網站上看看周邊飯店的評價如何，便於做出選擇。

還有一些人，他們毫無目標，想吃飯但又不知道吃什麼，這時候拿出類似食神搖搖這樣的應用，讓應用推薦一個商家給他，然後就抱著試試的心態就去了。產品規劃中有一項很重要的工作就是使用者應用場景，說白了就是使用者要在什麼時候使用你產品的什麼功能或檢視什麼內容，這其中會涉及到角色、時間、地點等因素。

雖然我前面所說的幾款應用之間的功能會有比較大的重疊，但是這幾款應用還是會有各自的受眾，也可能是受眾相同但使用者在不同的場景、不同的動機下選擇了不同的產品。

同一需求，滿足的方式各有差異，我在以前的文章中也表達過這樣的觀點，當兩個產品的功能或內容都能滿足使用者的需求點的時候，使用者之所以會有不同的選擇，關鍵在於初始動機的差異，當然還可能跟使用者習慣有關。提起使用者習慣，這涉及到產品出現早晚的問題，當產品出現的早的時候很容易先吸引一部分使用者，而這也算是提高產品競爭門檻的一個手段。

使用者動機，應該算是使用者選擇產品的源點，從源點切入，然後再提供應有的功能進而滿足，縮短使用者實現目標的路徑，這也是產品設計的思路。

首先，找到自己的特長，看自己能做什麼。然後，找自身能力對應的應用領域，找出需求，然後做出能夠滿足需求的軟體，最後推銷自己的軟體及服務。