有一個坪效的典型案例,就是小米體驗店,小米把坪效做到了20倍,大家可以查一下。接下來我就介紹一下坪效的概念。
臺灣坪效公式:
坪效 = 線下銷售額/面積 每平米能產生多少收益
把這個公司轉換一下:
人效 = 流量 x 轉化率 x 客單價 x 復購率 / 人數
再轉換一下:
銷售額 = 流量 x 轉化率 x 客單價 x 復購率
坪效=(流量×轉化率×客單價×復購率)/店鋪面積
怎麼去突破坪效的極限,用數學的角度去看待他,線下店鋪面積分母不免,分子增大,商即增大。如何去突破坪效的極限不言而喻。就是從流量、轉化率、客單價、復購率入手。
流量:一切和消費者接觸的觸點都是流量
轉化率:提高轉化率必需要找對社群
客單價:透析資料、洞察使用者
前面我們講了流量,講了轉化率,那麼客單價怎麼講?客單價提高的方式就是“連帶率”。什麼是連帶率?買了A產品順買B產品,甚至C產品,或者實現流量裂變拉客分享來買產品。各大電商平臺為了提供客單價大資料分析用了,人工智慧用了,社交分享各種手段都在用,有的還採用了產品溢價讓利給消費者。
復購率:體現了使用者的忠誠度
小米、蘋果、華為都是一些很好的例子。
小米新零售做到了20倍坪效。小米體驗店選址對比塊時尚,選擇一些商圈,黃金地段,體驗店的產品多元化,當分子逐漸增大,分母不變,結果不言而喻,把低頻消費變成一個高頻消費,然後結合爆品戰略和大資料選品方式實現進準定位營銷,提高了轉化率。多元化的產品將客戶的“連帶率”提高的可能性變為可行,有效,體驗店的開設也增加了線下的體驗性,黏合使用者,提高忠誠度,客戶滿意度都是分分鐘的事兒。透過這種線上線下集合的方式,去實現全渠道覆蓋,強化使用者對品牌的認知。
銷售額=流量×轉化率×客單價×復購率
一場坪效革命,離不開流量、轉化率、客單價、復購率這四個關鍵要素。每一個單項的提高,甚至可能引發革命性的突破,創造價值。
有一個坪效的典型案例,就是小米體驗店,小米把坪效做到了20倍,大家可以查一下。接下來我就介紹一下坪效的概念。
臺灣坪效公式:
坪效 = 線下銷售額/面積 每平米能產生多少收益
把這個公司轉換一下:
人效 = 流量 x 轉化率 x 客單價 x 復購率 / 人數
再轉換一下:
銷售額 = 流量 x 轉化率 x 客單價 x 復購率
坪效=(流量×轉化率×客單價×復購率)/店鋪面積
怎麼去突破坪效的極限,用數學的角度去看待他,線下店鋪面積分母不免,分子增大,商即增大。如何去突破坪效的極限不言而喻。就是從流量、轉化率、客單價、復購率入手。
流量:一切和消費者接觸的觸點都是流量
轉化率:提高轉化率必需要找對社群
客單價:透析資料、洞察使用者
前面我們講了流量,講了轉化率,那麼客單價怎麼講?客單價提高的方式就是“連帶率”。什麼是連帶率?買了A產品順買B產品,甚至C產品,或者實現流量裂變拉客分享來買產品。各大電商平臺為了提供客單價大資料分析用了,人工智慧用了,社交分享各種手段都在用,有的還採用了產品溢價讓利給消費者。
復購率:體現了使用者的忠誠度
小米、蘋果、華為都是一些很好的例子。
小米新零售做到了20倍坪效。小米體驗店選址對比塊時尚,選擇一些商圈,黃金地段,體驗店的產品多元化,當分子逐漸增大,分母不變,結果不言而喻,把低頻消費變成一個高頻消費,然後結合爆品戰略和大資料選品方式實現進準定位營銷,提高了轉化率。多元化的產品將客戶的“連帶率”提高的可能性變為可行,有效,體驗店的開設也增加了線下的體驗性,黏合使用者,提高忠誠度,客戶滿意度都是分分鐘的事兒。透過這種線上線下集合的方式,去實現全渠道覆蓋,強化使用者對品牌的認知。
銷售額=流量×轉化率×客單價×復購率
一場坪效革命,離不開流量、轉化率、客單價、復購率這四個關鍵要素。每一個單項的提高,甚至可能引發革命性的突破,創造價值。