第一個就是你要去選目標對像

比如說附近有一個生意特別好的服裝店，如果你是做美容的，這個服裝店就是你的魚塘。如果說目標不好的話，最終你的方案再好，來的客戶質量很差。

第二個要點一定要有利他的思維。

很多時候我們去談判失敗，或者說沒有人願意和你合作。

所以我們需要先站在商家的角度為他考慮，幫對方發現他遇到的問題，為什麼你的方案能解決她的問題，幫他帶來更多的客，賺到更多的錢。

就像這個案例裡面保險公司他的需求是什麼呢？他的需求是需要做客情，但是他也不想花那麼多錢。

第三個一定要提前想好怎麼樣去留住客戶，引客不是目的，目的是留客，怎麼樣把客流變成現金流，才是我們最終的目的。不提前規劃好留客的流程，你的引流就實現不了任何的價值，所以我們一定要提前規劃好自己的成交流程！

只有做好了這樣的三件事情，那麼你的異業聯盟才能有很好的效果，如果你之前做得比較有壓力，在談合作時經常被人拒絕，那麼你就要反省一下，是不是某一個環節出了問題。

很簡單呢，你尋找一下你附近區的擁有龐大客源的一些實體店面，跟你沒有實際利益衝突的，你可以把你的一些體驗卡給到對方，讓對方的客戶享受些超值的服務，他們肯定也願意幫你去推廣了

一看你的問題就是屬於高大上的！那個什麼kol俺不懂，ko俺知道！俺原先是種菜的，城裡人來俺這進菜，後來俺進城了，哎呀，原來菜可以賣這高價所以俺在城裡擺攤賣自家菜，俺自己種的菜，知道怎樣是好的，後來有人來買菜，俺就告訴他什麼是好菜，越來越多的人信俺，越來越多的人來俺這買菜。有個開超市的說和俺合作在他超市賣菜，他不懂菜，聽俺的。後來，周邊的人都加俺，還給俺建了個什麼群的東西，和俺們那大隊差不多。俺就相當於大隊長了！！俺的菜越賣越好，信俺的越來越多，群裡幾千個了，俺只要發個菜的資訊就馬上行動起來了！！哎呀，俺現在相當於村長了！俺也有物件了！俺終於走上人生的巔峰，迎娶了白又美了！！！！

個人覺得這種思路非常棒，可以做到引流，讓客戶倍增。第一步：找準精確的合作物件，這物件不是競爭同行，但是一種互補，顧客多需要的，更好地達到雙贏，比如賣精品服飾的店，可以贈送化妝品的會員卡；健身房的會員可以贈送養生保健，體育用品的會員卡等。具體方式，可以利用場景還原法，把自己當顧客，很多行業其實多可以打通的。第二步：找準精確的物件後，要考察合作方的客戶資源的量，是否有價值，匹配，不能蠻目。第三步：與商家談合作的時候，讓合作商家認為你是在幫助他，不是在劃分資源，溝起他的興趣。具體合作方式，一定要從對方的角度考慮問題，清楚合作商家利益。