“我認為創業必須具備三個條件。

第一，對公司經營業務應有比較成熟的想法。

第二，應具備資金。無論公司經營何種業務，都需要資金支援，才能得以順利運轉。

第三應聘用人員。創業者應招聘人員協助完成力所不能及的工作。”

一個想創業的人，不等於一個做好創業準備的人。雖然他們的心態都和一般人不一樣。

一次，我和一個正準備創業的朋友去一家品牌連鎖麻辣燙店吃午飯，吃完後時間也很晚了，店裡沒什麼人，我就和他在店裡聊了一會兒。

因為我跟老闆很熟了，我的朋友就問老闆生意怎麼樣，老闆感嘆生意不好做，也就是維持生計，並且告訴我們，他最近遇到一個廚藝不錯的老鄉，想把這家店裝修一下，改成中檔的家常菜館，毛利高一點，賺的多一點。

我朋友聽完了後，掏出手機，用計算器算了幾個數字，之後，勸老闆放棄這個想法，並肯定地告訴他，這麼改，賺得肯定沒有這家麻辣燙店多。

見我和老闆都不信，他就開始在手機上噼哩啪拉的算起來，先算這家店，人工就四個家裡人，加盟費多少，房租水電菜錢等等成本是多少，再算收入，客單價乘以他觀察到的大概的客流量，最後一算利潤，老闆服了，差別在千元之內。

再算中檔家常菜館，裝修費用算投資，人工肯定要再請幾個夥計，成本至少上升了30%，再算收入，雖然客單價提上去了，但客流肯定要減少，再乘以翻檯率，最後一算，裝修投入三年才能加本。

老闆怎麼也不肯相信他的計算結果，因為後面一條街有一家跟他差不多的館子，老闆跟他是熟人，每個月的利潤至少是他的兩倍。

朋友告訴他，道理很簡單，新店靠截流，老店靠老客，麻辣燙的客群跟家常菜館的客群完全是兩種人，這就相當於開了一家新店。一家四就指望這個店，開頭一年，根本熬不過去。

老闆最後還是服了，問我的朋友是不是開餐飲的。其實不是，他只是考慮創業考慮了一年了，腦子裡一直在盤算各種生意的帳。

根據Funders and Founders媒體的統計，第一次創業失敗率高達88%，第二次創業的失敗率為80%，只低了一丟丟。

所以，在創業之前，你不但需要勇氣、激情，還需要想想如何降低失敗的機率。方法其實不難，就在你沒有做這門生意之前，先用做生意的思維，計算你的計劃的每一步。

我看過很多開店的人的思維方式都是這樣的：看到朋友看了一家店，生意不錯，具體問一問成本、流水、生意模式，覺得靠譜，自己手裡剛好有點錢，找個門面就投下去了。

這種跟正常一樣的直覺思維，是不適合創業的。常人只能看到毛利高，你創業的人，一下要算一算資金流水，獲客成本等等。

而且最重要的是，別人成本的表象背後的關鍵因素是什麼，千萬別說什麼堅持、耐心、熱情一類的雞湯，頭一桶金成功的背後一定有一項實實在在的因素。

就以開店為例，成功的90%的關鍵不在你於你開什麼，而是選址，特別是頭一年，沒有老客戶，全靠選址。

怎麼選好址呢，除了業內很專業的人，基本要靠現場調查，平日週末各挑一天，忙時閒時各挑一段，仔細算客流量，觀察轉化率，經營的細節都要考慮到。

對於一個準備創業的人而言，如果用正常人一樣的直覺思維，那你肯定屬於那失敗的88%中的一個。