做地推，一定要明白，目的是什麼，目標是什麼？幾年前，碰到一個瓷磚地推團隊，4個人，地推一個月左右，400多戶的小區，成交300多家，接近80%；是我見過最紮實的一個團隊，沒有之一。地推團隊負責人現在自己創業，做的不錯。地推分為品牌宣傳和促銷宣傳，因為要下沉到每個小區，每天拜訪的物件都不一樣，加上地推小組成員一般都是由臨促組成，沒有現成的模式，只能靠自己對業務知識的掌握和靈活運用，用的好，事半功倍，一傳十，用的不好，出力費時不討好，辛苦不說。一般地推分成若干行動小組，2一3人組成，部分快消品（康師傅，農夫山泉，青島啤酒，娃哈哈等等）都形成了一整套地推程式，對業務員的綜合能力和素質要求很高，堅持在做，最終形成點，線良性互動營銷體系。家電，家居行業，裝飾公司也在做，目前隨著線上電商市場的分流，線下地推，社群營銷會成為實體店引流重點渠道，打造和培養地推團隊成為各品牌重點工作方向。如何堅持做，持續性，連貫性是能否達成的關鍵。

你有幾十人的團隊做地推，規模算是不小的了。但是地推屬於傳統的商業營銷行為，但是效果越來越不明顯。有人笑稱，做地推只能向市場證明我們還活著！

為什麼原來有用的地推，現在怎麼沒有用了？

第一，營銷手段的多樣化。特別是自媒體的興起，透過網路的宣傳力度更大，效果更好。

第二，消費者更理性，不會被一個商業活動就掏錢付智商稅。

第三，地推的形式簡單，沒有聚集效應。現在很多稍微有實力的都選擇舞臺演出，或者在賓館會議廳做專題營銷報告。

如果你想接單，我建議多搞搞新穎的東西。現在商家花錢必須要花出效果來。如果只是向市場證明一下存在，那他們自己也可以組織。

需要地推的行業也不少。這個需要你去接洽。例如，教培行業，餐飲業，健身房開業期間賣卡，房地產行業的小蜜蜂。他們需要地推活動。

r歸根結底，還得多想想辦法，還得深入瞭解你客戶的需求，例如教培行業，你只要招來學生，你的訂單源源不斷。但是面對越來越理智的家長，你如何圖破？房地產業，如果你做地推效果明顯，他們不會吝嗇的。

地推的方式很普遍，效果不是特別的好，除非有很吸引人的方案和禮品，對接商家需要做前期的招商工作，同時針對商家的情況做出相應的營銷方案才能執行落地環節

地推，首先要明白商家的訴求，把產品說的天花亂墜沒用，得讓商家看到和你們合作能得到什麼好處。

推薦你去看本書，《影響力》主要教怎麼讓別人順從自己的，裡面有很多案例可以借鑑運用到地推上面，畢竟做地推就是想讓商家順從你們的。因為不知道你們是什麼產品，所以不好給準確的建議，但是隻要你用心讀完《影響力》，我相信你能找到想要的方案。

掌握順從背後的密碼，就能讓別人乖乖的聽你指揮。人類的智慧結晶太可怕，其實這個社會只有5%的人能主宰自己，其他人每天都在受別人所左右，所以學習瞭解順從法，對未來工作事業上都有很大幫助。

找到需要並適合地推的商業機會。再對接缺乏這類機會的商家，一談一個準。

營銷的第一條件就是營造銷售機會，或者營造銷售環境。快速達到成交目的。如果這點不能理解。再多的人也是幹苦力的。