企業分析消費者行為的意義有以下幾個方面：

1，精準獲客。就是找出哪些客戶最符合企業需求，最有可能為企業商品或服務買單。從而指導下一步營銷行動。比如，買過嬰兒奶粉的顧客，應該也會需要紙尿褲和學步車。

2，透過購買行為，指導企業行為。比如某種商品大量重複購買可能是出於批次需求，企業可以推出量販裝等規格。

3，透過粉分析購買行為，對客戶進行全方位畫像，並預測行為。為下一步營銷尋找針對性場景。例如某人經常在同一時間點外賣，大致可以判斷其為單身，租房住。針對類似客戶的服務推送就可以跟上。

分析消費購買行為，核心在於演算法。也就是構建邏輯體系。邏輯體系要構建是一個不斷完善不斷修改的過程。需要大量的資料統計，分析，測試，修改。

企業透過對消費者購買行為的分析，可以瞭解幾個層面的問題:

1、什麼樣的人會購買企業的產品？

產品的使用者到底是什麼樣的。企業對於產品的設計，製造，配送，服務，經營策略是否充分滿足細分使用者的需求。

2、消費者購買的決策是怎麼做出的？

消費者面對企業的產品的購買決策模型是怎樣的。是什麼原因決定了消費者選擇我們企業的產品，而不是競爭對手的。我們的優勢是什麼？

3、消費者購買是透過什麼渠道購買的？

消費者購買時可以有更便捷的渠道選擇嗎？我們的渠道還有繼續最佳化的餘地嗎？

4、那些放棄了購買的消費者，最後選擇了什麼公司的產品？

放棄的真實原因是什麼？我們如何進一步改善我們的工作？

對消費者購買行為的分析，可以讓企業真正踐行以客戶為中心的行為理念，讓我們的產品和服務更能滿足客戶需求，實現企業可持續化經營。

分析消費者購買行為，首先需要對消費者進行細分，根據不同型別消費者，不同的購買場景，透過換位思考，找到不同型別消費的關鍵核心需求和痛點。

對痛點進行深入分析，結合企業資源和實際情況，找到痛點的解決方案，透過對方案的落實執行，從而實現對企業的改進和提升。