一：節流

節流不是一刀切裁員或者降薪，而是儲存核心實力，精簡不必要開支。

首先：確定你的核心團隊都有誰。至少符合以下條件：核心管理層或者核心技術層，人品可信，對公司足夠了解且忠誠度非常高。然後核算核心團隊的人力成本，確定本年度能承受的最高人力成本預算（就是這樣的寒冬下，你能承受為這個團隊花多少錢）。然後制定各團隊年度預算，各團隊老大的收入跟預算掛鉤（按月卡預算，例：本月超標20%，那團隊老大就拿80%的薪金；如果到年底全年預算未超標或者任務超額完成，可以考慮退回中間扣掉的薪金）

其次，制定精簡非核心團隊方案。這個精簡首選裁員，就是維持公司現有業務量最少需要多少人。10000個喝粥的普通士兵不如100個吃肉的特種兵有戰鬥力，而且大家都喝粥會導致人心渙散，團隊氛圍糟糕，然後最早離開的反而是高績效員工。裁員名單的選擇建議交給團隊老大，標準就是績效表現。這裡考驗的就是團隊老大對公司的忠誠度和人品了，若平時用的是良將，此時肯定能為公司保留住精兵。

最後，裁撤不必要的職能部門，部分職能外包。比如，人力資源部的招聘，如果沒有很大招聘量，可以鎖定編制，把招聘渠道交給各部門負責人自己招；員工社保公積金外包給51社保，由財務對接，目前國家給小微企業的社保公積金優惠政策他們操作起來更專業；勞動糾紛由法務負責；培訓可以外包，按次收費；薪酬核算給財務。

二：開源

給銷售團隊高激勵。因為大環境惡劣，因此超額完成任務的難度增加。薪酬應該與工作難度匹配，建議適度拉高超額完成部分的獎金係數，重賞之下必有勇夫。

抱大腿。抱政府大腿，要政策要資金要優惠，減稅，免租，資金支援一個都不能少；抱銀行大腿，儘量爭取貸款續命，但是要考慮到未來市場不確定性，槓桿不要加得太高。

快回血。 考核銷售團隊的回款週期，提前回款給獎勵；考核原材料的採購週期，考核採購成本，制定合理原材料庫存。

三：規避風險

“屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風”，企業在天災時抗風險能力下降，需要謹慎避免“人禍”。 此時，更需要業務能力超強的財務和法務。

我認為主要還是老闆們改變自己的思維模式，好多都是小富即安，或者歲數大了，不想再發展，也沒有膽量去改變，這時膽商就很重要了。改變打價格戰的做法，從提高服務，提高效率、品質方面入手，跟同行區別開來，形成自己獨有的競爭力。 一流的企業賣精神，二流的企業賣文化，三流的企業賣標準，四流的企業賣技術，五流的企業賣產品。逐步向一流企業靠近。

在當前經濟大環境下，小微企業如何生存？

我們先來分析一下當前經濟的大環境，進而來看小微企業的生存之道。

一、當前經濟大環境。

今年的中央經濟工作會議認為，中國經濟執行主要矛盾仍然是供給側結構性的。正因為有這樣的矛盾存在，所以，當前經濟大環境呈現出了以下三方面的特點：

1、經濟面臨下行壓力。

我們國家前面的經濟發展成績值得充分肯定，但是，發展的過程中也不免會產生一些問題，就比如產能過剩、各類營商成本高等，這些問題對經濟發展的制約也越來越凸顯出來，對目前經濟造成的下行的壓力。

2、經濟執行穩中有變、變中有憂。

面對中國經濟執行中的主要矛盾，我們必須堅持以共給側結構性改革為主線不動搖，要改革就會有變化，有變化，就會有人迷茫焦慮，但是隻有這要，才能推動我們經濟高質量的發展。

3、外部環境複雜嚴峻。

外部的國際環境複雜且多變，我們的經濟要想能夠抵禦嚴峻的外部環境，就必須解決發展中的問題，進入高質量的發展，畢竟打鐵還需自身硬嘛。

二、小微企業如何生存。

雖然，我們當前的經濟大環境面臨以上問題，但是，我們也要認識到中國發展仍處於並將長期處於重要戰略機遇期，因此，我們才要尋求小微企業的生存之道，我主要總結了以下幾個方面的措施：

1、降低企業負債率，確保企業現金流。

有句話是這麼說的：企業能夠成功的原因有很多，但是，企業失敗的原因最後往往都歸結於財務問題。所以，一定要更加重視企業的現金流情況，要確保有足夠抵禦不可預風險的財務能力。

2、依靠自主創新，爭做食物鏈頂端。

企業創新主要從生產資源、技術、營銷三個方面入手，這樣產出的產品才有新意，才能搶奪新的市場，企業才能更具競爭力。

3、積極調整結構，順應發展大勢。

中國的民營企業必須調整結構，把那些過剩的產業調整掉，以此順應國家供給側結構改革的大勢。結構不合理，遲早必定影響和阻礙企業的發展。