要想把產品賣到國外，你就得對國外市場有所瞭解，瞭解他們所需，瞭解他們的困惑，瞭解他們需要解決的問題，然後做出能解決他們問題的產品賣給他們就可以實現。不要一味地經過自己千辛萬苦的刻苦專研出自己認為很完美的產品才去賣，要知道有多少自認為很好的產品都是堆在倉庫的角落裡吸灰，浪費人力財力物力不說，還不能發揮應有的價值，有很多的公司還因此致使資金鍊斷裂倒閉，直至債務纏身。

想把自己的產品賣到國外有很多方法，比如參加廣交會、參加工程機械產品展銷會、聯絡進出口公司、網銷、甚至出國聯絡相關行業客戶等，總之渠道很多，但核心是產品必須有較高的價效比，國外市場有需求。

這個問題很大，要完美解決你的問題，至少需要弄清楚：

1.產品的定位，價值所在

2.競品有哪些，你的差異化在哪裡

3.你的目標市場是什麼？目標客戶群在哪裡

4.你的價格體系是怎麼樣的？

5.你的售後服務體系怎麼搭建？

等等

我猜測你這個問題，最關心的應該是渠道吧？

我隨便舉幾個例子：

1.展會。你可以參加國外的專業工程機械展。

2.自建官網平臺，利用google推廣。

3.尋找國外的經銷商，上門談。

4.利用B2B等電商平臺，接觸客戶。

方法很多，關鍵是定位要想好，然後細分你的市場，琢磨你的客戶，尋找接觸你客戶的通路。就這樣。

要機械產品賣外前提條件要產品推外何推外幾種途徑：

1、通外貿B2B平臺向外買家展示產品資訊（速賣通， 阿里巴巴啥的）

2、通搜尋引擎（比谷歌）競價式向外客戶展示產品資訊

3、參加際貿易類展向參展外買家展示產品資訊

你好我來給你分析一下吧！

我不知道你是做哪個類別的工程機械產品的，比如建築機械、起重機械、挖掘機械、路面機械、隧道機械等等，這個你先要搞清楚了，然後就可以把你的競爭對手列出來，既然你想要把產品賣到國外，那麼競爭對手國內的和國外的都要了解。

首先國內的做你這個類別的工程機械有沒有在從事出口這方面的貿易的？如果沒有，那麼恭喜你，你找到了一條很好的發展之路，如果有，那麼，你要了解他們的出口量每年大概是多少？具體的人家肯定也不會公佈出來，然後瞭解它們的出口途徑是什麼？是國外的經銷商來國內找的他們，還是他們自己把產品推銷到的國外，如果有可能的話，可以知道競爭對手的代理商或者經銷商，看有沒有可能讓他們試著幫你推薦你的產品，有點挖牆腳的意思，但是，只要你的產品夠好，價格實惠，我相信老外應該也不是傻子。

接下來了解國外從事你這個類別的工程機械的公司，你最好先制定好出口的意向國，例如南韓，那麼，你就著重瞭解南韓的市場情況，他們是否有這個類別的機械？市場需不需要這種機械？他們自己國家的裝置商的技術跟你的相比有什麼優勢和劣勢？經過對比，如果你覺得他們市場潛力巨大，而且你們的產品優勢很明顯，那麼，下一步就可以開始營銷推廣了。

推廣一段時間之後，發現有很多人對你這個產品感興趣，並且聯絡了你，這個時候最好能夠帶一部分產品到國外，讓當地的客戶實際的來體驗一下你們產品的質量。這也是增進你們雙方信任的重要方式，這一步以後應該會有人向你提出購買意願，或者合作協議等等。

這些是我瞭解的一些向國外賣產品的一些流程，如果你們是第一次做，最好招聘一個做過國外營銷和推廣的相關職位人員，專門從事這一工作，當然，開始的時候你肯定不要抱有太大的希望，投入的話，最好先做一個預算，超過預算如果還沒有達到你想要的效果，那麼，我勸你還是放棄，或者尋找下一個國家或者其它地區，找最適合你發展的道路。