1、完成供應鏈在中小企業的正確定位，重新認識供應鏈管理中小企業在開始注重供應鏈的發展與管理後，大部分企業家將其定位為一個滿足交付的成本中心，其實，在企業漫長的供應鏈發展過程中，處在不同階段不同規模的企業供應鏈定位異常重要，這決定了組織結構配置、資源配置、供應鏈目標等。2、快速滲透供應鏈管理理念當前，在中小企業的管理中，供應鏈的管理理念非常薄弱，甚至有部分企業尚未開始意識到供應鏈管理的重要性，企業在中小規模階段，需要企業高層充分重視，快速滲透，讓全公司意識到供應鏈管理的重要性。3、以客戶為中心打造供應鏈中小企業都處在供應鏈的基礎建設階段，如何打造供應鏈，打造一個什麼樣的供應鏈，都成為供應鏈建設初期的主要議題。供應鏈管理的直接目標是在正確的時間將正確的產品與服務交付到正確的地點，為客戶所接受;終極目標是為企業贏取利潤。4、繼續保持快速反應高柔性的特點中小企業的供應鏈有著非常明顯的特點那就是反應快速、柔性高，很多小企業都是以快速交付、能應付交付的波峰波谷、高柔性的特點從規模比他們大很多的企業手中搶得訂單以延續企業生命。5、先流程再IT我們在供應鏈的變革遇到很多這樣的現象：企業家為了迅速提高管理的水平，寄希望於 IT 系統的上線實施，透過IT 的實施改善流程提高管理水平，眾多的案例證明這是個錯誤的理念，IT 系統是將管理者的方法與流程固化、資訊化的一個工具，本身不具備控制與管理的能力。任何 IT 系統的上線均需要先梳理內部管理流程、步驟、方法，再透過 IT系統固化，方便使用者的操作。

中小企業可透過推進供應鏈管理，調和總成本最低化，客戶服務最最佳化，總庫存最最佳化、總週期時間最短化等目標之間的衝突，實現供應鏈效益最大化。數夫供應鏈管理系統為家居企業供應鏈管理提供專業一體化解決方案，採購下單、供應商接單、送貨、對賬，供應商績效考核，最佳化供應商、製造商、零售商業務效率，提高企業競爭優勢，最佳化整個作業流程。

對於中小型企業（簡稱SME）來說，供應鏈的大多問題，表面上是執行沒做到，實質上是計劃沒想到。客戶交付差，庫存週轉慢，運營成本高，問題看上去各不相同，但解決方案都很一致:解決供應鏈的三道防線。

第一道防線是需求預測

即“從資料出發，由判斷結束”，制定 “準確度最高的預測”. 因為它是供應鏈的原始驅動力，也是銷售與運營計劃(S&OP) 的核心。 所有的預測都有可能錯的，錯多錯少不一樣。但是目標是“儘量少錯，儘快糾偏”。

其一，如何有效對接銷售和運營，爭取首發命準?其二，如何有效管理需求，儘早發現，儘快糾偏和補救? 好的預測是“從資料開始， 由判斷結束”。企業大了，供應鏈有資料，但沒判斷 (因為遠離客戶);一線銷售有判斷，但沒資料(因為不擅長資料分析)。這注定需求預測是個跨職能行為。 有資料的出資料，有判斷的出判斷，推動跨職能協作， 整合銷售和運營的智慧，是提高預測準確度的關鍵，也是S&OP的精髓。

第二道防線:庫存計劃，科學、合理地設定安全庫存，同時有效識別庫存風險，全面控制庫存

需求預測錯了怎麼辦?供應鏈的自然應對就是設立安全庫 存 。科學 、合 理 地 設 置 安全庫存和訂貨點，把合適的庫存放在合適的地方，有效應對需求和供應的不確定性， 是提高客戶滿意度，同時控制庫存和運營成本的關鍵。

庫存也是供應鏈上各種問題的集中體現。比如多少庫存就算合理，如何有效識別和管理庫 存風險等。但是，成本難降，庫存更難降—— 庫存問題涉及到眾多的內部職能，沒法轉移，必須解決。這就是為什麼除了做好 需求預測、庫存計劃，我們還要縮短供應鏈的響應週期，降低供應鏈上的不確定 性，消除資訊不對稱以減小牛鞭效應，從而從根本上降低庫存。

第三道防線:供應鏈執行

計劃的先天不足，需要供應鏈的執行來彌補。70%左右的增值活動發生在供應商 處，選好、管好供應商對供應鏈管理至關重要。 這個是從實踐者的角度出發，從供應鏈的全域性觀開始，推動跨職能協作，以優 化設計，降低成本，選好、 管好供應商，有效管控供應 鏈風險，並系統改進供應鏈 績效。這也包括客戶指定的供應商，以及關鍵的下級供應商管理。

採購是選擇、管理供應商的主體，是供應鏈執行的主力軍，要完成從“小採購”到 “大采購”的轉變，包括戰略與執行兩層分離、實施電子商務和加強採購的技術力量建設等。 三道防線一起，層層設防，提高了供應鏈的計劃和執行能力，改善了供應鏈交付，同時有效控制 成本和庫存。從需求預測到庫存計劃，再到供應商和供應鏈管理，環環相扣， 系統應對供應鏈的交付、庫存和成本問題。

這3個環節從供應鏈的計劃到執行，從宏觀到具體，層層遞進， 相互關聯但相互獨立.

所以我個人認為對一家SME企業來說，採購額到了一定規模，就也要有一定的標準來管理供應商，也對供應商的績效要求更高，來達到標準化的供應鏈模組管理.

我是一個民參軍企業的法人代表，我從製造業供應鏈管理的角度說說我的感受，軍品專案的特點之一就是有“預投”的理念，也就是說銷售層面緊跟型號研製階段，把預投和低庫存量管理起來，沒有必要上完整的ERP系統，但是對庫存物料管理和財務管理及物料採購計劃形成每日動態清單，周盤點計劃，如果型號任務多，可以按照“專案經理＋初級進銷存“的模式管控起來，就會實現快速響應和企業低成本的目標！

首先我們要明白什麼叫供應鏈，我們才能去更好的去管理供應鏈。

供應鏈是什麼，我們先舉個例子，你比較好理解：你開一家飯店，你早上去市場購買當天的食材，然後到了中午，有顧客上面，點了選單，你把食材做了食材，拿出來。送到客戶手上，客戶把錢給你。第二天你又用錢買了菜。如此迴圈。

用圖片表示，整個供應鏈如下圖：

菜農相當於供應商的供應商，菜市場的老闆就是供應商，而你，就是其中的核心企業，你採購供應商的材料（買食材），然後組裝成成品（炒菜），然後將成品透過物流（端菜）送到客戶手上，客戶最終買單 （使用者），如果客戶打包沒吃，二次銷售，賣給其他人（使用者的使用者）。

有了初步的概念，我們來看看管理供應鏈是什麼。

在整個供應鏈當中，你充當的角色是核心企業，負責的是採購，加工，物流。那麼如何管理這些。就成了如何以最低的成本採購原料，做出最好的產品，最快的物流到達客戶手上。

由於中小企業沒有大公司規模，需求，資金，資源和技術方面的優勢。所以如何去管理供應鏈很是重要。 一：核心 中小企業的相比大公司之下，資源少，產品型別少。導致中小企業的核心業務單一，這對於企業來說是劣勢，同樣也是優勢。由於業務單一，更容易明確，管理企業在供應鏈上的核心。只有明確核心業務在哪裡，你才能更好的去管理整個供應鏈，充當裡面的角色

二：合作 一部汽車。由無數個零件組成，從世界各地，大中小企業組成。所以一箇中小企業如果想存活下去，就需要不斷的合作，利用自身核心業務作為競爭點，與他人合作取長補短，成為其他不可替代的一個供應鏈節點。當你成為節點以後，跟其他核心企業合作的時候，當客戶需要個性化。在這種情況下，完全利用其他企業的資源，資訊共享等等，做出更快的解決方案。而且在這種資源共享的情況下，你可以判斷出最準確的決定，以及對自身最好的方案，然後進行合理的安排。減少企業積壓庫存的風險。

什麼是供應鏈管理？

它是指使供應鏈運作達到最最佳化，以最少的成本，令供應鏈從採購開始，到滿足最終客戶的所有過程，MBA、EMBA等管理教育均將企業供應鏈管理包含在內。

供應鏈管理的直接目標是在正確的時間將正確的產品與服務交付到正確的地點，為客戶所接受，終極目標是為企業贏取利潤。不管是直接目標還是終極目標，都是為了保證客戶在產品與服務獲取方面的滿意。

對於中小企業而言，幾乎都處在供應鏈的基礎建設階段，因此，以客戶為中心打造與配置供應鏈，將是中小企業供應鏈發展的一個重要趨勢。

ERP是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流)、資訊資源管理(資訊流)整合一體化的企業管理軟體。從效果上來看，這種企業管理機制無疑使偏向過程中的最佳化和呈現。相比之下，CRM體現出來的是一種注重實效、解決實際問題的Front管理機制。

以快目標APP為例，它可以提供更加直觀便捷的服務，是銷售出差、外勤的好幫手：客戶資訊錄入，名片掃描，微信、QQ好友加客戶，語音轉文字、點點速記模板做記錄，待辦事項提醒，訊息推送，銷售機會分析，簽約回款管理，提交訂單，查詢產品，產品報價，任務完成情況，以及聽日報等等。

2.量的管理上，從容應對客戶在量與交期上的巨大波動，能很好的應對交付的波峰波谷。產品的銷售是企業的命根子，對直接接觸產品的顧客，他們對產品的喜惡決定著從生產商、批發商、經銷商乃至中介商、零售商的生存命運。

Xlools超兔擁有強大的資料統計分析功能：哪裡的出貨廠商比較集中？哪條航線的貨物最多？一般交易是按照FOB、CIF還是CFR？透過軟體都可以對歷史資料進行自動彙總分析，而不用每次都人工做大量的基礎資料彙總工作。

個人觀點，中小企業的供應鏈管理非常重要，中小企業相對比價弱勢，主要有以下幾方面的原因：

對於原材料的需求數量沒有辦法和大企業相提並論，在物料普遍緊缺的時候需求量大的企業容易被供應商優先保證。

中小企業的回款和財務狀況容易出現問題，對於供應商的付款難免不能準時保證，會引起供應商卡貨或者延期發貨。

中小企業的供應商中很多也是小微企業，企業的管理水平相對較低，容易發生交貨不及時，交貨數量不夠，資訊反饋滯後等問題。

要避免上述問題，最大程度保證公司物料需求，順利完成發貨，供應商的管理需要多下功夫，可以從下面幾個方面考慮。

根據物料需求預測，採用在供應商處下備貨訂單，分批提貨方式，提前下的訂單在物料緊缺的情況也容易和溝通，在發現物料緊缺的時候可以立即從供應商提貨，如果再走完自己公司和供應商公司的流程一個星期的時間都過去了。但是備貨訂單要合理，避免產生長期備貨但是不提貨的現象，這種情況多了供應商就不給備貨了。

重要物料的供應商要有備選供應商，產生卡貨的情況時可以緊急換供應商調貨，要注意備選供應商的物料要做好工廠內部的送樣驗證和小批次驗證，做到調貨後馬上就可以使用，如果內部再進行物料驗證，就會延誤物料使用的時間。

對於供應商的交付跟蹤，異常資訊反饋管理要加強，對於供應商是否按需要時間發貨？發貨的數量是否多發或者少發？發的什麼快遞？預計哪天可以到貨？

對於供應商的材料庫存要定期獲取，瞭解供應商的交付能力和快速週期。

要配合SQE對供應商交貨品質進行提升，讓供應商加我司供料的品質有清晰的瞭解，跟進品質異常的改善糾正預防措施回覆。

供應鏈的管理是個系統工程，也是中小企業容易被各部門投訴的部門，要根據公司具體情況找到適合自己的方法。

供應鏈的不確定性與企業競爭的不確定性是同理的，本身就是經濟的本質。所以需要跟企業其他風險一樣，有專門的工具、策略與方法進行管理。

好的供應鏈管理就能把不確定性不斷減少，增加企業的確定性與經營的可預判性，使整個經營效率提高，成本降低，客戶體驗提升。

什麼是供應鏈我就不說了哈，樓上的大佬都說得很清楚了；

供應鏈的管理說白了就是對人和物的管理。人是指參與供應鏈中的人採購、員工、企業老闆；物是指從原材料購進到加工再到產品產出，市場銷售，使用者使用這一條龍的流程；

想要把這一套龐雜的人和物管理起來，不簡單，但也簡單。我看過我朋友公司用的一套系統，把人和物全部管理起來，在一個系統裡面交易、傳遞、供應，比平時我們用的系統+眾多表格+臺賬省事多了。

可以根據自己企業的情況定製系統

企業的老闆可能是最瞭解自己的企業，最想知道企業需要什麼。中小企業想要一套自己的全方位的管理系統，何其難？想必老闆們都深有體會吧。

企業老闆不會寫程式碼也可以自己定製管理系統

它是一個像EXCEL一樣的表格，把你們公司的各部門橫線、縱向關係列進去，一建生成管理系統；

把公司各部門關聯起來，把各系統都匯入這一個管理系統

一建生成APP，外出隨時處理公司業務

還有企業雲，儲存資料等等。他們也獲得了第二屆阿里雲凌雲獎。

個人認為在企業綜合管理方面有疑惑的朋友，可以研究一下。

供應鏈管理，不是完全的複製，中小企業資源分配有限，想做好，可從以下幾點著手:

1.必須做好分級分類管理，按照二八原則抓住關鍵,核心供應商管控。

2.做好許可權管理，切實防範風險。

目前很多企業意識到搭建供應鏈的重要性，那麼搭建企業供應鏈關鍵要素是什麼呢？

人才是基礎也是關鍵！專業的供應鏈管理人才，分析外部經營環境，為公司識別競爭機會、確定戰略、選擇合適的供應鏈型別並有效執行，才能給企業帶來長期的發展與可持續的競爭力。

同時，中小企業採購量通常比較小，供應商管理重視不夠，跨部門溝通內耗較大……構建管理中下企業供應鏈還需一下三大步驟：

第一，首先根據甘特圖選出關鍵物料，然後根據產品品類，在明確企業的競爭戰略的同時，思考戰略協同與傳承，實現只有這樣企業才能集中所有資源與力量獲取最大化績效。

即“品類—供應鏈戰略—採購”戰略，在企業競爭品類戰略下選擇適合自己的供應鏈戰略，從而確定公司採購戰略和採購方式，這其中的緊密關係一環緊扣一環。

第二，有效的供應商管理。

供應商管理是供應鏈戰略的核心內容，企業的運作與供應商有著緊密的關係，如果供應商管理存在問題，結果可想而知。供應商無論是交不出貨，還是交出的貨存在質量問題，對供應鏈績效都是大打折扣。那要如何才能有效的管理供應商呢？完整的供應商管理週期流程在專案啟動後，依據戰略建立供應商初選標準，進而建立詳細的標準，搜尋潛在的供應商，對供應商進行評審，評審後取得量化結果，然後對供應商進行分級管理，納入合格供應商庫，合作後對供應商進行績效考核，同時要輔導供應商發展優勝劣汰。

第三，有一套強有力的資訊系統。

供應鏈運作過程是物流、商流和資訊流的統一，涉及到多個生產企業、運輸業、使用者，具有跨地域、跨時空協作的特點，對資訊共享的依賴程度高，供應鏈系統能及時地對市場變化做出反應離不開相關資訊在供應鏈中及時、準確的傳遞，這就需要運用現代技術特別是資訊科技對供應鏈進行整合，並及時由供應鏈的管理人員依據相關資訊流售出預測並調整交付。

從某種意義上來說，有效的供應鏈管理需要供應鏈上各企業之間能夠實現資訊的有效溝通和共享，相互溝通的關鍵是鏈上各企業建立緊密結合的資訊共享平臺和渠道。

當然，企業搭建供應除了剛才提及的人才、品類戰略、供應商與資訊化之外，還需要在組織協同、績效管控、物流最佳化與標準化等維度深入，只是不同企業所處的階段與企業規模不同，需要的上述要求的廣度與深度各有差異，從中小企業的實際運營來看，只要能滿足自己需要，就能獲得強有力的供應鏈的競爭力。

根據物料需求預測，採用在供應商處下備貨訂單，分批提貨方式。重要物料的供應商要有備選供應商，產生卡貨的情況時可以緊急換供應商調貨，要注意備選供應商的物料要做好工廠內部的送樣驗證和小批次驗證，做到調貨後馬上就可以使用對於供應商的交付跟蹤，異常資訊反饋管理要加強。對於供應商的材料庫存要定期獲取，瞭解供應商的交付能力和快速週期。要配合SQE對供應商交貨品質進行提升。