教育培訓是一個持續利好的行業，只存在機構運作是否成功，而不會存在行業衰退的情況，綜合而言，目前比較流行的教育培訓行業招生方式，主要有以下幾個步驟：

第一 設計打造教育培訓機構的品牌形象，提煉核心業務及細分目標市場人群，根據開展的核心業務提煉出機構核心競爭力。並根據核心競爭力面對的市場人群，精心設計出一整套包含機構logo在內的機構品牌形象，使目標受眾人群一目瞭然。知道機構的核心業務、師資力量、合作方式、解決的具體學習問題等。

第二 透過線上線下的廣告宣傳和覆蓋，透過填表、電話面訪的形式，不斷蒐集目標客戶的基本資料，如聯絡方式、年齡階段等等。根據目標客戶群體的分佈地域以及生活消費的習慣等特徵，判斷是側重於線上還是線下的廣告宣傳，以期能夠讓更多目標客戶瞭解機構業務重點，並願意提供自己的基本資訊，做好下一次溝通拜訪的基本準備工作。

第三 對蒐集的客戶資訊進行分類整理，並有教育機構的客戶專員逐一與目標客戶取得聯絡，進一步深入溝通。一般是透過電話回訪或微信溝通的方式，向目標客戶詳細的介紹機構情況、學習方向、具體能解決的學習問題以及收費等情況，並普遍採取飢餓營銷 、政策營銷、學員見證等方式，進一步取得目標客戶的信任，讓其加入機構自己組建的工作群或者班級群，便於進一步溝通轉化。

第四 有教育培訓機構的營銷講師，以網路課程的形式組織大家上課。其核心目的是透過正面積極的溝通，更系統化、條理化的講解與課程內容相關的邊緣重點知識，引導目標客戶交費報名，這基本是機構招生的最後一步，也是最重要的一步。

如果按照以上幾個步驟，每一步都能仔細認真的落實，只要目標市場定位準確，學員轉化率基本上可以達到60%以上。當然究竟是側重於線上還是線下的宣傳，取決於機構本身的業務範圍以及目標群體的分佈特點，應該說是一個統一聯動的過程，具體執行方式因機構的發展階段和業務特點而決定。

低價體驗課，這個主要看後期轉化，老師是關鍵，課次較少，主要在於提高孩子學習興趣，幾次課也不指望有什麼質的改變，前期低價吸引家長，後期搞定學生轉化，行業及格線是40%轉化率

公開課，這要求你的老師足夠優秀，面對學生和家長同時處在一個教室，要展現教師的個人功底又要讓孩子喜歡，當然一堂公開課還要很多老師協助，課前預熱造勢，宣傳講師等，要用一堂課鎖定客戶，還是有一定難度

家庭教育講座，這也要求講師首先是一個優秀的老師，再來談家庭教育，家庭教育主要是挖掘家長的痛點，剖析家庭教育現狀，給出合理化建議，從而帶動家長報名

還有一些比較常規的地推，老帶新活動或者藉助節慶點來做優惠活動等等

雖然這幾個玩法已經很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。

今年下半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。