經銷商要加上這些成本，再加上自己的利潤，進價3800的沙發，賣6800其實也算良心價。但是我不用這麼多成本啊。大頭房租我有自己的展廳，再砍掉經銷商那部分利潤，批發3800的沙發，我賣4800也笑呵呵了。這一下光沙發就給消費者讓利了2000。畢竟我批發的話。這套沙發也就賺300塊。都是一樣的產品，售後我也有保證。消費者為什麼不買我的呢？

再說網上這一塊，很多人可能說網上的便宜，我來講講網上這一塊，高階的不講他，就低端這一塊，類似某某木語這種，橡木套房2萬左右，這種貨，我賣1萬5都也賺不少，因為全國80％的橡木傢俱都是江西貨，而我也做這種。如圖

顯示所有大圖

如圖這種床，批發700多一個。賣場零售1500那還得是清倉價。這種橡木套房網上賣2萬5，我賣1萬5。消費者不可能不要吧，我可以保證，質量，用料，油漆都不比網上的差，甚至要好！

綜上，我個人覺得廠家出貨→消費者手裡可行。

雖然現在都是喊著廠家直銷，但那多數都是廣告語罷了，真正進去一看，價格他也不便宜。

加之做好售後。前期經營範圍僅限工廠展廳周圍300公里。一是保證消費者可以當天往返看貨，二是保證配送時間，三是保證當前推廣力度。

因為我是做實木的，所以產品就只能涵蓋實木套房。雖然會丟失很多客戶，但是起碼可以保證想要實木套房的消費者的利益。

大家給分析一下，看看我這樣做能不能成。只要不賠錢，我就敢做。先讓我們這300公里之內想要實木套房的消費者買到合理價格的傢俱。

其實我這樣考慮，還有一個原因，那就是平時也有三三兩兩的周邊兩三百公里的消費者跑到我們批發門店來購買傢俱，無一例外，只要買完了交完錢，我都問一句從我們這買比從你們本地買能便宜多少。有的說一半，有的說3分之1。我就想，與其被動等人來買，不如我研究一下專門做這一塊了

傢俱廠轉型零售這個方案可行嗎？

現在的小微實體企業，它的執行狀況難度很大，《特別是租別人場地的企業主》，自己有廠房的還好，如果是租用別人的是很難堅持下去的。

原因它的廠房租金，員工工資，一般都每年漲一點，等生產好產品後，《除了當地行業的前三名》，餘下的企業主很多把產品，欠給附近各地的經銷商，一漲不了價，二收不了貨款，很容易變成三角債，造成這種因素的原因，供大於求。

至於你是否轉型零售，這個從幾個方面去看問題，一個這個場地是否是自己的，一個你所在的場地是否是在城鎮的周邊，如果有了這二個優先條件，你可以讓出一部分地方，簡單地裝修一下，地板上鋪設一些便宜的強化木地板，牆面上刷刷白搞搞乾淨，也可以做零售場地。

一般傢俱零售需要三大件，外加一些小產品，這三大件，《木床與布床》，《硬木沙發與布藝沙發》，《餐桌加椅子，長方型，圓桌》。

我們這一般零售商，自己只有場地本金，一般樣品傢俱，都是廠家出樣，賣掉一件，託運部發貨一件，不知道你們這裡的物流是否和我們這裡一樣成熟。

批發、零售兩個市場，對競爭力的要求不同。

批發的客戶是B端，是各種商家，自己沒有品牌，名氣也不大，重點靠客情關係的開發，還有拼價格等。

而零售既要面對經銷商渠道，也要面對消費者，需要知名度，有了名氣，才能吸引更多消費者主動購買，也才能更多地吸引經銷商加盟，一起把市場做起來。所以，你需要推廣品牌，提高知名度，需要想辦法建網點。

對終端的服務也不一樣，做批發的時候，面對的客戶量不大，服務工作也比較好做。而現在做零售，客戶非常多，你得有完整的服務體系與高標準、精細化的服務方式。

所以想轉型零售，起碼先得有一支零售團隊來操盤，最好不要從批發團隊裡抽調，畢竟經營思維不一樣。有了得力的團隊，才談得上轉型這件事情。

同時要想辦法掌握零售市場的需求，安排好產品設計與生產，以前的批發，對產品的多樣化、迭代速度要求不高，而零售的要求會更高。