當下疫情確實對線下K12及課外機構衝擊比較大。困難即是機遇。

線上，1.每天給客戶傳送疫情防護措施和提醒簡訊，讓客戶不覺間習慣自己機構，講解口罩等正確佩戴，使用和處理方法。保持和客戶的粘性。

2.打造短期線上課程，作為過渡，提高和客戶的粘性。如果可能的話可以線上三次課抵消一次線下課，這樣既能少許減輕機構負擔，也能提高家長的重視程度，從而保證了網課學習質量。

3.擴大受眾範圍，不是我們的會員，也可以低價或者填寫調查問卷來領取線上短期課程。從而鎖定一批新客戶。

4.在當下的情況，對客戶的服務，粘性，給孩子的保護和愛成為機構和家長的共同願景，才能打造或為打造機構IP做準備。

現在的新機遇，我認為可以打造K12的爆款IP。

這次疫情對於線下教育機構是一次洗牌和重新整合的時機。讓做線下教育的同行們看到了以往只關注線下教育，忽視線上客戶培養的代價。

某些線上機構趁著此次疫情期間，不斷在宣傳線上有何種何種優勢，而不斷的貶低和看衰線下教育，屬實狼子野心。

在我看來，未來一定是線下線上相結合的模式。

線上打造和培養有教學能力同時又有類主播能力的大IP,用來做流量，前期可以不收費或者試聽，再加上線下實際教學加上線上課程贈送體驗。

線下作為不適應線上教學以及暫時過渡的客戶，可以有很好的實際課程的體驗。

慢慢的把線上客戶增加後，開通線上課程。從而線下課程的比例逐步縮小，線上課程逐步增加。

我的一點想法。祝你成功！

現在的教育主題依舊是學校教育為主，尤其是K12，這些年很多機構在做線上教育，最後好多都是線上一個APP與線下加盟的結合，教育的主題是學生，是6-18的學生，小學生中學生你能希望他專注的在電腦手機前面學習？能考上高中的是殺出來的一批人，學校的時間安排從6點到晚上10點，作業夠多是沒多少時間在網上學習的，即使有，更多的也是一對一的輔導。

線上教育會有強烈的競爭，這些年我見到的唯一一個學成用的APP是作業幫，為什麼，應為它就相當於答案

K12做的最好的是學而思，可以研究他的模式。

當下線上教育會爆發式增長，像學而思，猿輔導，作業幫都會迎接爆發式增長。這些是什麼，是k12的頭部IP，所以如果做一定要ip，ip就是貨幣，流量就是金錢。

當下做ip我更建議您做垂直吸粉，比如專注做數學，專注做作文，專注做考試等等。垂直後做內容輸出，直播，文章，問答等多種形勢。Ip=標籤*內容力*持續輸出。要有充分的利他之心做內容。內容為王

首先我想說任何時候都有機會打造自己的爆款，K12賽道競爭對手眾多，但也正因為他是剛需，所以機會也非常多。

隨著網際網路的高速發展，其實任何領域都需要去思考和學會如何打造自己領域的爆款，這是一種真正能夠幫助我們快速發展的道路。

作為K12機構一定可以打造自己的爆款，具體怎麼玩兒，我們來詳細講講，

第一也是最重要的是優質教師資源。

第二就是銷售和服務管理能力。

細節決定成敗。

第一透過自己的招聘，有些老師本身就很有名氣，強強聯合

第二透過各種渠道尋找，發現有能力但缺乏包裝的老師，打造她

第三招聘小白教師，從頭到位來培訓培養

從這幾點來看，第一種機會渺茫，人家已經混出頭來了，自然不缺機會和流量，去跟這樣的老師合作會比較難，第二種老師是需要自己去爭取的老師，這樣的老師本身有料但是缺少一個會幫他運作的人也就是經紀人的角色，有培養的空間，如果運作的好效果很快就能出來，第三種也不失一種方式，只是時間週期相對較長。

另外還需要藉助平臺的流量，借力永遠不失為一種好的方式。只要找到方法找到流量，新IP很快就能出現，創業不易，堅持正確的方向肯定會有收穫，祝你成功！