作為一個營銷策劃人，我來用我自己獨創的職業生涯規劃的三個層次，幫你來解決這個問題：

第一個層次：知識體系的完善。

你首先要為自己設立一個目標，你希望達到什麼水平，解決什麼問題，或者說給自己找一個標杆，就要花多長時間達到XX人那樣的商業分析能力。

這個目標有了之後，那你就應該能夠把這個目標對應的、需要你掌握的知識體系梳理出來了，然後和自己現有的知識體系進行比照，制訂出確定的時間節點，去自發的、主動的學習和補全知識體系缺失。

知識體系完善，一個層面是閱讀專業書籍，因為不知道你具體的領域，就不再開書單了。但大體上營銷類、管理類、經濟類、市場研究類的知識體系，總是跑不了的。讀書我的經驗是，在每一個類別裡找1-2本反覆精讀，沒必要太貪多。另一個層面只是看書可能有點乏味，需要你去持續關注幾個頭部的財經類媒體和商業分析大V，記住一定是堅持持續的關注，養成習慣！

第二個層次：思維方式的轉變。

經過了第一階段，你會發現你已經具備了商業分析的思維方式，這個是最關鍵的。

檢驗思維方式是否成熟的標誌是給你一個問題或專案，你馬上知道，一二三用什麼方式和工具去做。比如消費者分析你知道5W1H，客戶分析你馬上想到二八法則和ABC分析等等。

而後的就是操練層面了，把這個知識體系和思維方式用到實際工作中去，學而時習之不亦樂乎。

1、所有問題的答案都在現場，無論做什麼商業分析，都一定要先去這個商業分析主體的現場去，不是走馬觀花，而是投入重度的時間與精力親自體察，深入研究。切不可坐在辦公室異想天開、好高騖遠。

2、對標專業機構商業分析案例，透過反反覆覆的模仿、借鑑和修改打磨，無限接近其商業分析的水準。

3、將商業分析的思維融入自己的生活，用商業分析的思維觀察您周邊的一切，看電視、逛商場、刷抖音……時時刻刻都帶著這個思維去思考。

當你發現你好像魔障了的時候，你就完成了思維方式的轉變。

第三個層次：聚焦與自我超越。

恭喜你，已經到了最後一個層次！

這個層次對你沒有別的要求，就是聚焦與堅持，你聚焦在一個領域，堅持一年兩年，三年五年，八年十年，就是一定能成為這個領域的意見領袖。

當然這是個階梯進步的過程，你總會到了一定階段後就會進入一個瓶頸期，同時又找到了新的標杆和目標，然後再按照這三個層次來反反覆覆的輪迴一遍！

人生不就是如此嗎？

我來回答題主的問題。

商業觀察和分析能力，是每個從事經商人員、管理人員、企業老闆必須具備的基本素質。要在商場上如魚得水，沒有這個能力，那就最好遠離這個戰場！

那麼如何練成這個能力呢？

我認為，第一位的就是學習。在電視劇上，我是不是看到小小學徒到店鋪去打工學習，那就是去向師父學習做生意吧。觀察身邊是不是凡能夠經商成功的，大多都有家庭經商的背景，在那種家庭裡面潛移默化的結果，這是向師傅學習的結果。因此，找到一個好的師傅學習是一個鍛鍊自己的好辦法。實際上，現在年輕人剛出道到成功的企業去打工，就是一個很好拜師學習的機會。你可以看到成功的經商流程程式、用人與管理、客戶關係、供應商關係、金融機構關係等，要學的東西太多。

第二，觀察收集。現已進入資訊的時代，各種商業資訊很多很豐富，我們要學會觀察，從觀察中洞察商業的秘密，商業趨勢等，並利用現代資訊科技收集掌握市場第一手資訊資源，便於自己思考應用。

第三，分析提煉。現代市場資訊既然難麼多，那麼雜，那就需要進行提煉分析，才能為我所用。

第四，實踐鍛鍊。商場既然如戰場，戰場就要向兵法要求的那樣，親自上戰場才能成為將軍，才能成為商場的勝利者。這裡的操練，也可以是向軍事演習一樣，進行桌面演練，也可以到真實的市場上去徜徉。在這個過程中總結鍛鍊自己。

透過以上學習鍛鍊，相信你的商業分析能力會大大提高！

培養商業分析能力，首先清楚，一個人不是萬能，但一個機構或許可以。不談機構，首先說說個人如何培養自己的商業分析能力。

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對於個人來說，需要讓自己先沉浸在某一專業細分領域中，理解銷售過程，知曉客戶的難處以及商業實現的難點。這是需要堅定不移的選擇相信一個行業，紮根於這個行業去探索。

商業分析能力，往往是涉及商業價值實現的市場，市場又主要是由消費方和供給方兩大塊構成。

首先一定要明白，消費方因為其具有財務直接支出，來獲取服務或商品的特點，所以往往是十分清晰的！但是供給方的構成就十分複雜了，市場供給方往往是多方構成的，如經銷商和廠家，商務代理方和技術供應方等。

商業分析，往往都是分析商務行為如何實現價值，所以必須去了解每個細分行業中的商務關係，透過商務關係來推導具體的分析方向，才能分析其清理出最符合市場的商業關係。

所以，必須先沉浸一個行業，再去多參與價值實現的過程。瞭解最具體的供給方結構，才能清晰相關行業的商業關係。

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這個問題太過宏觀，不太好回答

從哪說起呢？那先講一個小故事。

說森林王國開生存技能座談會，老虎第一個發言：“一撲，一掀，一剪，吃啥都不花錢！”

老虎威名遠揚，臺下掌聲雷動。

緊接著，猴子上臺，也是一本正經：“想吃到新鮮的食材，就要學會跳躍，還要注重團隊配合，動作要快準狠。”

底下交頭接耳，部分人表示贊同。

這時，大雁闊步而出，道：“任何人，必須關注氣候，天寒往南，天暖回北，隨水草遷徙，這是自然規律，得遵守。”

之前一直靜靜聽講的的牛羊馬驢，紛紛豎起大拇指，高手就是高手，我們也是這麼想的。

……

不知不覺，大會結束。

角落裡，小狗的本子上，記滿了會議紀要。

眼看天色不早，小狗便快步朝家中跑去，吃了一大碗狗糧後，躺在主人懷裡睡著了。

這個故事，說明什麼呢？

1、精英確實是精英，但功夫都帶有很強的行業法則，並不通用。

為什麼呢？比如說老虎，天生的捕食高手，技能高超，但遺憾的是，它從未像猴子那樣爬過樹，也沒吃過香蕉。但又卻跟大雁不同，老虎不需要盯著水草，這茬沒有斑馬，總有圈養的羊，一年四季餓不死。但站在猴子、大雁的角度看，就又是另一回事兒了。

2、高手總是寂寞的，動物亦如此。

牛羊馬驢都見識過老虎的厲害，但卻理解不了老虎的功夫，不明覺厲，所以後者功夫確實好，挺唬人的，但好像引不起共鳴，退一萬步講，如果它們真的理解掌握了老虎的技能，那他們也就不是牛羊馬驢了。

3、高手身邊，總有一幫支援它的人，因為都吃草。

就像大雁一樣，老虎、猴子不懂，但牛羊馬驢懂，他們知道隨水草而居的重要性，知道大雁說的每一個字都是真理，這就夠了，但仔細想想，他們好像一直都是這麼做的，只是沒有誰去總結概括罷了。

4、雖然聽眾小狗很愛學習，但它卻是家養的。

玩票的就是玩票的，專業就專業的，玩票如果能夠達到專業的水準，那豈不是太沒天理？商業分析本身就是一門行業，所以如果不是幹這一行的，千萬不要較真，學會能為己用的就夠了。

那麼，說到這裡，商業分析到底有沒有一些通用的規則去掌握和學習呢？

當然有。

這裡，我們結合一些達人分享及行業經驗，整理出以下一、二、三點。

一個前提

商業分析重點在分析，分析是一種人的思維論證輸出的體現，每個人所處行業、商業環境、合作伙伴不同，其所需要掌握的商業分析技巧也各不相同，所以前提是，必須具備獨立分析能力，學會站在中立的角度去思考，切勿人云亦云。

兩個要素

一是商業環境。分析的邏輯要建立在對於所處環境的全面瞭解的基礎之上，對自身行業或者想要涉獵的行業達到40%的認知，分析將無從談起。

二是目標人群。汽車行業的商業分析肯定跟快消品不一樣，買2017款新Sagitar的四線城市公職人員，口渴的時候，根本不在意紅牛和寶礦力水特誰更能緩解人體疲勞，而喜歡喝紅牛的大部分不太喜歡大眾車的穩重內涵（只是舉例，相關從業人員切勿對號入座）

三個原則

1、商業無關好壞，只有價值最大化，商業分析的著眼點是優劣得失，而不是孰對孰錯。

2、產品的“跨維度”拆解化很重要。無論是一把菜刀，一輛特斯拉，都要考慮，物理屬效能解決消費者什麼問題？商業成本是否儘量貼合價值規律曲線？社會化屬性是否可以激發受眾口碑和好感度？等等，產品歸根是商品，是一般等價物，溢價才能帶來更高的商業價值，而產品的拆解化很大程度上可以讓人任真思考這個問題。

3、商業本身也是一種泛化的社會科學，在做任何分析的時候，必須不斷地去做測試，用推演去代替主觀臆斷，用小範圍的測量資料代替第三方的非標準資料，更有縮小分析的偏差。

以上，可能不是提高個人商業分析能力的必要條件，但一定是充分條件，在此，還是要囉嗦一句：人生短暫，幾件事情做出彩就夠了，一肚子商業哲學，都比不過每日的親身歷練

無論商業模式如何定義，說商業模式描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理不會有錯。但是，這個簡單的決斷，卻包含下面四個方面：

一是原理(理念)，即價值取向；

二是邏輯，社會、經濟、技術趨勢的把握；

三是結構，相關利益者之間交易的最佳化；

四是系統，透過內部自洽充分考慮到效率、價值、風險和機會成本，它既能給利益相關者提高效益和效率，又能降低利益相關者的風險和機會成本。

上次我們說了原理，或者說理念，這是建立或分析一個商業模式的起點，單是從創造到傳遞到獲取價值論，沒有商業模式或者壞的商業模式並無二別。

《商業模式全史》是關於商業術語及經營戰略術語的歷史，注重一個行業內商業模式的時代迭變。

比如：關於“匯兌·結算”。這類業務始於美第奇家族，此後的600年間又相繼出現了由美國運通公司、VISA、PayPal、Square開創的不同支付模式。

貨幣作為商品（服務）的支付手段，是古代的一大發明。但到了中世紀（歐洲），由於貿易往來的不斷擴大，跨國大額貿易的逐漸增多，利用貨幣（金銀等）進行交易時會有諸多不便。

為此，從事貨幣兌換的商人在歐洲各地開設分店，讓遠隔兩地的人實現了不同貨幣錯時結算的可能。其中的主導力量，正是14世紀文藝復興初期，以北義大利佛羅倫薩為據點的美第奇家族。

接下來，托馬斯·庫克和美國運通公司開發的旅行支票以及由此實現的個人國際結匯。

更進一步，由美國銀行的VISA卡構建起來的社會基礎設施。

我們這個時代，網路、密碼和eBay：PayPal把陌生人連線在了一起。同時，現場支付的新方式：擴大賣方，改變買方的Square革命。

《商業模式設計創新大全》以圍繞客戶的價值主張、價值鏈和盈利機制形成的神奇三角為構架，梳理出55種通行的商業模式，更注重使用時機和方式，對同一種商業模式在不同時代的跨界拓展。

比如大家耳熟能詳的剃刀與刀片的商業模式。剃刀與刀片商業模式背後的主要理念是為客戶提供一個低價的甚 至是免費的基礎產品，然後高價出售使用這一基 礎產品所必的消耗品。為了確保顧客繼續購買原公司的產品，需要建立退出壁壘，退出擘壘，比如產品專利或強大的品牌。

約翰·D.洛克菲勒(John D. Rckeller )的標準石油公司( Standard oil Company )被認為是應用“剃刀與刀片”模式的先驅。19世紀末，標準石油公司出售的石油燈非常便宜，但是該公司的煉油廠生產的與石油燈配套使用的石油售價卻非常昂貴。

幾年後，刀片行業也運用了這一模式，這也是這一模式得以出名的由來。吉列公司免費向消費者發放制須刀，但是與之匹配的刀片售價卻非常昂貴。

惠普公司發現了這種模式在印刷行業的潛力:即便宜的印表機和昂貴的嚳盒。雀巢公司將剃刀和刀片模式應用於奈斯派索咖啡：奈斯派索咖啡機僅售不到150美元，但是與之相匹配的咖啡膠囊的價格卻比普通研磨咖啡高出5倍之多。

蘋果公司是當今最大的創新者之一， 它也通 過完全顛倒的方式來應用剃刀和刀片商業模式。蘋果公司低價銷售歌曲、軟體和電子書籍，但是其所需的播放硬體，如iPod、iPhone 或iPad都相當昂貴。2010年，蘋果公司銷售硬體所獲得的收人總額為300億美元，是其歌曲、軟體和電子書銷售收入(只有5億美元)的60倍。

《商業模式新生代》更注重於商業模式的實際設計，雖然對商業模式的代表形式也作了歸納，但以九大版塊多角度思考商業模式，如與藍海戰略和SWOT的結合，思路更加細緻入微。

對於一個真實的商業模式創新設計來說，它的內在邏輯既有歷史的也有當代的，既有行業的也有企業的，甚至既有國內的更有國際的，也就是說商業模式環境要從市場影響力、行業影響力、關鍵趨勢和宏觀經濟影響四個方面來分析：

1、市場影響力

①市場分類：識別主要的市場群體，描述他們的興趣點，嘗試發現新的群體。

②需求和訴求：列舉市場需求並分析這些需求被滿足的程度。

④切換成本：客戶一旦轉投競爭對手，哪些方面需要改變。

⑤收入吸引力：識別與收入吸引力和定價能力相關的因素。

2、行業影響力

②利益相關者：識別出哪些人會影響你的組織和商業模式。

④新進入者挑戰者：識別新的、突然出現的玩家，並且審視他們的商業模式是否與你的不同。

⑤替代產品和服務：描述你的產品和服務潛在的替代品，包括那些處於其他市場和行業的產品和服務。

3、關鍵趨勢

①技術趨勢：識別威脅到你的商業模式的技術趨勢，以及能推動你的商業模式進步的技術趨勢。

②行業管理趨勢：描述影響你的商業模式的管理規定和管理趨勢。

④社會經濟趨勢：總結和你的商業模式有關的主要社會經濟趨勢。

4、宏觀經濟影響

①全球市場情況：從宏觀經濟角度總結當前整體情況。

②資本市場：描述與你的資本需求相關的當前資本市場情況。

④大宗商品和其他資源：關注你的商業模式所需的資源的當前價格和價格趨勢。

商業模式環境會不斷變化，這也要求我們需要隨機應變，定期或不定期進行調整。

假如你是個創新者，無論你的企業大小，那就來參加一場艱難的追求，因為儂照《商業模式創新設計大全》的說法：基於跳出本行業的主導邏輯、商業模式不如產品技術一樣顯見和系統工具的缺乏這三大挑戰，中小企業大多數甚至完全忽視了商業模式創新！